Yesterday we focused on writing down what I must stop doing on a call. Main one was, 'Stop normalizing their problems' Literally the prospect kept repeating how he was so shit on trading, how he lost all of these money because of poor decision making and bad discipline and I just normalized it. I lost that call because I couldn't make him feel like he had a problem, and not just a small problem a HUGE problem he needed to solve and I couldn't help him realize that on the call. When we are there trying to help people find their problem, the pain that is causing and what's going to happen if they don't solve it and get the outcome they want for themselves and their families you are doing them a diservice by not holding them to the highest standard. Be a mirror to them, everyone in your call is BROKE (Mentally, Physically, Spiritually or Financially) AND THEY NEED HELP.

Every time I don’t follow the structure on my calls, I am going to start putting money out, start with fake monopoly money and put it on a jar. After I call, I know it should have closed and I lost because I didnt follow the structure properly, I will put $50 on that jar. I will do it until I actually realize how much money Im loosing for not following it. Always follow your structure, have the conversation you know is going to help the prospect, not the conversation they want to have that will not help anyone.

Despues de las llamadas hoy, me di cuenta que estoy perdiendo bastante autoridad en mis llamadas. La autoridad no se la tiene que ganar, la autoridad ya la tienes de por si. Quien tiene el problema? Tu o el prospect? Quien agendo una llamada pidiendo ayuda para solucionar sus problemas? El prospecto obviamente tiene los problemas y necesita de nuestra ayuda, y nosotros estamos ahi para ser la persona que va a call out their bullshit cuando se tiene que hacer. No estamos ahi para caer bien, estamos ahi para hacer nuestro trabajo y hacerlo bien. Seguir la estructura, hacer las preguntas que de verdad hacen pensar y sentir que tienen que hacer un cambio. Tener conversaciones bonitas no te va a hacer dinero.

Seguimos con el pain digging. La verdad que hay muchas veces que la conversacion va super positiva, todo bien y la gente te habla de las cosas que quiere hacer, viajar, comprarse una casa, salirse del trabajo, proveer para su familia. Y todo eso esta super bueno, pero ahi no esta el problema, el problema esta en el hoy y por que el hoy los ha cansado tanto que necesitan hacer un cambio para alcanzar esas metas que tanto te dicen. Pero si no nos sentamos con el prospecto a hablar de lo negativo de hoy, y las consecuencias si es que ni hacen un cambio, no los vamos a poder ayudar para construir un mañana para ellos y su familia.

Hoy he dado una de las mejores clases de mi vida. Cuando tú pasión es la enseñanza, y eres profesor, hay clases que se te quedan grabadas para siempre. Hoy ha sido uno de esos días. Hoy tengo claro que le he cambiado la vida a las personas que empiecen a aplicar lo enseñado. Ha sido 1 hora y 45 minutos tan valiosos, que ahora que lo pienso sólo la clase de hoy se puede vender como una masterclass por un precio muy elevado. Porque ponga el precio que le ponga, no superará el valor de lo aportado. Si te preguntas porqué lo publico… Es para expresar lo AGRADECIDO que estoy. Lo agradecido que estoy de poder dedicar mi tiempo a esto. Lo agradecido que estoy a la gente que confía en mí. A la gente que ha venido a clase hoy y que viene siempre. Y agradecido a mí mismo por echarle un par coj*nes y haber empezado esto. No hay dinero en el mundo que pueda superar esta sensación. Así que para los que preguntan: “¿y por qué vendes cursos si ganas tanto dinero como closer?” Dos cosas tengo que decir: 1) Sé que no lo puedes entender en tu situación actual, yo tampoco lo entendía. 2) Cuando saber cómo ganar dinero y ya no tienes que preocuparte por “sobrevivir” dejas de enfocar tu vida en ganar dinero. Y empiezas a enfocarla en; ¿cómo sería feliz? Y no hay nada que llene más que ver a tus alumnos ganando dinero y ayudarles a cambiar su vida como lo hiciste tú. Eso, se llama satisfaccción. Y si hay tanta gente millonaria vendiendo cursos es por algo. Y no, no es por economía. Es por dedicar tu vida a algo que te apasiona. Mi pasión es la enseñanza. Y no hay ningún “guru de internet” que te vaya a enseñar mejor que yo. Lo digo así de claro, porque a mí me apasiona lo que hago. Te podrán enseñar más cosas, cosas que consideres mejores, pero no te lo enseñarán con más pasión que yo. Conforme escribo esto me doy cuenta de una cosa. Mi objetivo siempre fue ser el mejor profesor de España. Al meterme a las ventas sentí que ponía en pausa ese objetivo. Ahora no.