J'ai demandĂ© Ă mon client de me payer moins â et c'Ă©tait la meilleure dĂ©cision
J'avais un client qui me payait environ 2 500âŹ/mois. 20 heures Ă 125âŹ/h, plus ou moins. Certains mois c'Ă©tait plus, d'autres c'Ă©tait moins. Je ne savais jamais vraiment ce qui allait tomber, et eux non plus. Cette incertitude me tuait. Je ne pouvais pas planifier mon emploi du temps, m'engager sereinement sur d'autres projets, ni mĂȘme organiser ma vie perso autour de ça. Et de leur cĂŽtĂ©, ils devaient gĂ©rer des factures variables, valider des heures aprĂšs coup, et se demander si j'aurais de la dispo quand ils en auraient besoin. Alors je leur ai dit quelque chose qui les a surpris. « Je veux que vous me payiez moins. » Au lieu de 2 500âŹ/mois avec toutes les prises de tĂȘte, j'ai proposĂ© 2 000âŹ/mois fixe, prĂ©payĂ© en dĂ©but de mois. On savait tous les deux exactement Ă quoi s'attendre. J'ai ajoutĂ© une maintenance illimitĂ©e sur tout ce que j'avais dĂ©jĂ construit, plus un call stratĂ©gique hebdomadaire. De leur cĂŽtĂ© : ils Ă©conomisent 500âŹ/mois, ils obtiennent plus de choses, et ils savent que je ne disparais pas. Du mien : j'ai de la stabilitĂ© et je peux enfin planifier ma vie autour. C'est ça un retainer. Tu regardes les incitations des deux cĂŽtĂ©s â les tiens et ceux du client â et tu trouves une structure qui avantage tout le monde. Toi tu veux un revenu prĂ©visible. Eux ils veulent une rĂ©duction (si possible) et la certitude que tu es lĂ pour durer. Le retainer coche toutes les cases en mĂȘme temps. La façon la plus facile de faire la transition : regarde les 3 derniers mois de travail que tu as fait pour un client, fais la moyenne, puis propose-leur ce montant moyen avec une lĂ©gĂšre rĂ©duction + quelques extras. L'offre devient Ă©vidente puisqu'ils te paient dĂ©jĂ Ă peu prĂšs ce montant de toute façon. Est ce que vous vous ĂȘtes dĂ©jĂ retrouvĂ© dans une situation similaire ?