J'ai demandé à mon client de me payer moins — et c'était la meilleure décision
J'avais un client qui me payait environ 2 500€/mois. 20 heures à 125€/h, plus ou moins. Certains mois c'était plus, d'autres c'était moins. Je ne savais jamais vraiment ce qui allait tomber, et eux non plus. Cette incertitude me tuait. Je ne pouvais pas planifier mon emploi du temps, m'engager sereinement sur d'autres projets, ni même organiser ma vie perso autour de ça. Et de leur côté, ils devaient gérer des factures variables, valider des heures après coup, et se demander si j'aurais de la dispo quand ils en auraient besoin. Alors je leur ai dit quelque chose qui les a surpris. « Je veux que vous me payiez moins. » Au lieu de 2 500€/mois avec toutes les prises de tête, j'ai proposé 2 000€/mois fixe, prépayé en début de mois. On savait tous les deux exactement à quoi s'attendre. J'ai ajouté une maintenance illimitée sur tout ce que j'avais déjà construit, plus un call stratégique hebdomadaire. De leur côté : ils économisent 500€/mois, ils obtiennent plus de choses, et ils savent que je ne disparais pas. Du mien : j'ai de la stabilité et je peux enfin planifier ma vie autour. C'est ça un retainer. Tu regardes les incitations des deux côtés — les tiens et ceux du client — et tu trouves une structure qui avantage tout le monde. Toi tu veux un revenu prévisible. Eux ils veulent une réduction (si possible) et la certitude que tu es là pour durer. Le retainer coche toutes les cases en même temps. La façon la plus facile de faire la transition : regarde les 3 derniers mois de travail que tu as fait pour un client, fais la moyenne, puis propose-leur ce montant moyen avec une légère réduction + quelques extras. L'offre devient évidente puisqu'ils te paient déjà à peu près ce montant de toute façon. Est ce que vous vous êtes déjà retrouvé dans une situation similaire ?