有些人創業，是為了登上舞台 有些人創業，只是想安靜地擁有人生的選擇權 馬克哥從小就是 I 人 超級 I 那種不愛社交、討厭開會、不講場面話、獨處時最爽 遇到人太多的場合，會想提早落跑那種 I 但我30歲前就創了第一家公司，之後連續創業 一路走得都不錯 所以我想跟你說一件事： 創業不是 E人的專利，而是願意走長路者的選擇 我們 I人不靠人脈打天下 但我們會靜靜把事情做到最好 我們不擅長曝光炫耀自己 但我們會散發出，讓人願意主動靠近的磁場 我陪跑過300位創業者 最穩定成長的，往往不是最吵的那群 而是願意安安靜靜深耕一個方向的人 而 I 人，就是那種會默默種樹的人 他們不搶風頭 但幾年後，樹蔭最大 如果你和我一樣是 I人 正在懷疑：「我這樣個性，真的可以創業嗎？」 我會很肯定地告訴你：不只是可以，而且你可能更強 如果你是 I 人，也有創業的野心 請在留言打： 「我是小 I」 「我是大 I」 或「我是超級 I」 我先看看人數有多少 或許我會開個專欄 教你如何靜靜地搞大一件事

延續 EP1 的內容，本集我們來談談：當一位投資人面對一個創業案時，他們到底會從哪些角度去評估？除了看財報和簡報，還有哪些「你以為不重要，其實很關鍵」的判斷依據？ 這一集，馬克哥會帶你完整拆解投資人背後的思考流程，讓你在下一次簡報時，不再只講產品，而是真正講到他們心坎裡！ 一、投資評估的基本框架 1. 定量分析 - 財務數據與比率：投資人會審查企業的損益表、資產負債表與現金流量表，並利用如市盈率（P/E）、市淨率（P/B）、負債比率、自由現金流等指標來衡量企業的盈利能力與估值水平。 - 估值模型：常見方法包括折現現金流法（DCF）、可比公司分析與先例交易法等，通過預測未來現金流或利用行業標桿來評估企業的潛在價值。 2. 定性分析 - 管理團隊與創始人：創始人的人格特質、領導能力與執行力，管理團隊的經驗，常被視為企業成功的重要關鍵。深入分析以上要素，有助於判斷企業能否在競爭中脫穎而出。 - 商業模式與競爭優勢：投資人關注企業如何創造收益、是否具備持續性的經常性收入、以及是否擁有無法輕易複製的競爭壁壘（例如專利、品牌影響力、定價權等）。 - 市場環境與成長潛力：包括目標市場的規模、增長率與行業發展趨勢，以及宏觀經濟與政策環境對企業發展的影響。 - 風險評估：從市場波動、產業競爭到內部管理風險，投資人必須識別並衡量各種不確定性，確保投資回報能夠彌補所承擔的風險。 二、投資人評估項目常用的方法與工具 在實際評估過程中，投資人常運用下列工具與方法： 1. 基本面分析 著重於企業的內在價值，透過對財務報表的深入分析、關鍵比率計算以及盈利增長預測，確定企業的合理價值。常用的工具包括DCF模型、市盈率、市淨率比較等。 2. 技術面分析 分析股票價格與成交量的歷史走勢，利用圖表、趨勢線、移動平均線等技術指標來捕捉市場情緒與短期價格波動，適合用於短線交易或市場時機把握。 3. 風險評估與敏感度分析 通過設定最低期望回報率、考慮貼現率調整以及進行情景分析與蒙地卡羅模擬，幫助投資人評估在不同市場情景下的潛在風險與回報。 4. 行業與宏觀經濟分析 研究行業周期、政策環境與全球經濟趨勢，從更廣泛的角度判斷市場狀況，並識別出被市場忽略但具長期增長潛力的標的。 三、天使投資人的決策思維 天使投資人偏好早期進場，他們評估的角度與重點，也有其特色： 1. 更重視創辦人本身 - 是否願意學習與溝通？是否有執行力？ - 投資前會反覆交流（通常三次以上），觀察互動與信任感。 2. 重視市場潛力與獨特的競爭優勢 - “MacGuffin”概念：一些天使投資人會尋找企業是否擁有獨特的“吸引點”或創新元素，這個“hook”能使企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。 - 投資人可能會問你：“市場上有眾多類似產品，為何你能勝出？”企業必須作好功課，明確表達自己的獨特優勢。 - 市場規模與成長潛力：由於早期企業尚處於驗證階段，天使投資人會特別關注市場是否足夠大、成長性是否顯著，以及企業能否迅速擴大市場份額。 3. 商業模式與技術的可行性 - 商業模式清晰與可擴展性：天使投資人期望看到企業具有明確且可持續的收入模式，並且在未來能夠在不需要大規模追加資本的情況下實現規模化增長。 - 技術壁壘與創新能力：對於科技型初創企業，核心技術、知識產權與創新能力往往是評估的重要因素，這些能夠為企業帶來難以複製的競爭優勢。 4. 過往經驗與推薦機制 - 來自可信網絡的推薦：許多天使投資人會要求通過自己信任的投資人或業內人士推薦，這樣可以降低信息不對稱的風險，並借助外部專家的盡職調查結果。 - 行業專業知識的利用：天使投資人往往在自己擅長的領域進行投資，並利用自身的專業知識和經驗，為企業提供策略建議或引薦資源。 5. 投資金額與分散風險 - 小額多元化投資：由於早期投資風險較高，天使投資人的單筆投資金額通常較小（通常在 100-300萬台幣級別）。 - 失敗容忍：天使投資人往往準備接受大部分投資可能失敗，只有少數成功案例能夠彌補整體損失，因此他們會選擇“投資於人”而不僅僅是“投資於點子”。 6. 主要的警訊（紅旗） - 家庭成員參與：部分天使投資人認為，如果創業團隊中存在過多家庭成員（如兄弟、夫妻），可能會因個人關係干擾企業專業決策，這往往被視為一個較大的風險信號。 - 過於模糊或缺乏清晰市場定位的商業計劃：如果企業無法清楚說明其如何在競爭中獲勝、無法展示明確的商業模式或市場策略，也容易使投資人產生疑慮。 結語｜天使投的不是點子，是人！ 投資的本質是一場人與人的「信任賽局」，能不能讓人「想投你」，關鍵在你這個人值不值得信任與長期合作。

當我們看到孩子時，不要以他們的行為來定義他們， 要看見並肯定他們是個領導者。 教導孩子明白內在的價值與良善， 幫助他們看見自己內在的偉大力量與潛能！ ~與成功有約第504頁~

今天我做了一個非常大膽的事情 也是我踏入社會以來第一次做的嘗試 即便髮型設計師有提醒 不過我想也試試看 沒剪還好 一剪整個人變得不一樣 連我爸媽看了 都超傻眼🙄 畢竟人生本來就是一場體驗 為何不開創新的未來 至少我有感受到過 可不是嗎？ 我祝福你如同祝福自己

回顧了一下，這 7 個月來，經營 SKOOL 社群的過程中 馬克哥陸陸續續收到了超過 21 份的創業邀約 這些邀約，有的是熱血的創業夢想、有的是急需資金的提案 也有些，只是一場還沒準備好的瘋狂冒險 在每一份邀約的背後，我看見的不只是提案書 更是年輕創業者的渴望、盲點與掙扎 這 21 份提案裡，有： - 有人想用 AI 做客製化健身指導 - 有人打算建構一個知識工作者的媒合平台 - 還有人想做 Web3 社群的教學訂閱制 - 有產品很強但完全沒社群經營經驗的工程師 - 有的商模不錯，但重倉實體，高風險低機動 - 有想靠 AI 改變傳產的二代 - 也有BP 寫得超完美，但連MVP都沒做的團隊 這些提案各有可取之處，但真正投資真金白銀之前，我會評估幾件事： - 這項投資，符合未來的社會發展及消費趨勢嗎？ - 這個模型，能不能低成本測試快速變現？ - 這個人，扛得起營運壓力嗎？ - 這個團隊，有沒有持續輸出價值與信任的能力？ 最後，我選擇投了其中 5 個項目，全部都是從小額投資開始 但每一個，都是我深思熟慮後認為—— 具備「長期信任 × 可複利成長」潛力的創業種子 因為我不是在找一個「短線套利」的機會 而是在找能「一起走長路、共創價值」的夥伴 你是不是也想知道——我怎麼判斷一個案子值不值得投資？ 從下一篇開始，我會推出《沒有富爸爸》系列貼文 把這一路以來的投資觀察和經驗，系統性地分享給你 包括： - 投資人最常用的評估框架 - 投資人最重視的「創業者特質」有哪些？ - 對接投資人之前應有的準備與策略？ 如果你對這系列內容感興趣，請留言：「沒有富爸爸」！ 如果你已經有BP雛形，也歡迎直接DM我，我會優先回覆！