Cómo decidir qué contenidos ofrecer gratis y cuáles reservar para tu membresía
Esta es una de las decisiones más importantes (y más confundidas) cuando creas un ecosistema de contenidos. Porque el problema no es regalar demasiado, sino regalar lo que deberíamos sostener dentro de un proceso. Te comparto lo que creo que funciona para cualquier nicho y cualquier avatar: 1- El contenido gratuito abre conciencia. El contenido gratuito sirve para que la persona: - Se reconozca en un problema - Ponga palabras a lo que siente - Entienda qué le pasa y por qué Aquí compartes: - Insights - Cambios de mirada - Verdades que ordenan - Lenguaje que alivia y aclara El gratis dice: “Esto es lo que te está pasando. No estás sola. Tiene sentido.” 2- El contenido de pago sostiene el cambio. La membresía no existe para informar. Existe para acompañar. Dentro de pago va todo lo que requiere: - Continuidad - Ritmo - Repetición - Integración - Contención - Criterio aplicado a la vida real La membresía dice: “Ahora vamos a caminar esto juntos, paso a paso.” 3- Gratis = el QUÉ - Pago = el CÓMO + el SOSTÉN Una regla sencilla que casi nunca falla: - Gratis: el qué, el por qué, el para qué - Pago: el cómo, el cuándo, el con qué sostenerlo El error común es intentar enseñar el “cómo” sin acompañamiento.Ahí la persona se queda sola, tú te desgastas y la transformación rara vez llega. 4- Lo gratuito inspira. La membresía transforma El contenido gratuito: - Inspira - Activa deseo - Genera identificación - Construye confianza La membresía: - Cambia hábitos - Reordena decisiones - Acompaña recaídas - Integra aprendizajes - Sostiene procesos reales No compiten. Se necesitan. 5- Pregunta clave para decidir dónde va cada contenido Antes de publicar o crear algo, pregúntate: ¿Esto ayuda a comprender o requiere ser acompañado para integrarse? - Si ayuda a comprender → gratis - Si requiere acompañamiento para integrarse → membresía Así de simple. Así de honesto. 6- La membresía no es “más contenido”. Es más presencia.