各位晚安 因為最近有強颱的關係，報名的人很多來自北中南各地都有 為了大家的安全，我跟cody討論後決定把活動延期至11/6，地點不變 如果你時間對不上或想要退費，已有寄信跟說明 步驟與詳細資訊給各位 祝各位平安

你賣東西的產品，要讓大部分人都覺得這產品不適合自己， 才賺得到錢，這是我在做過戒手機陪跑服務跟個人品牌陪跑後，發現的一個事實。 如果你現在賣的東西，誰都會對你說： 「你的產品真好，我好像可能會買喔，我好像有意願買喔。」 你可能會覺得感覺還不錯 但問題是，「可能」從來就不等於「我會買」。 如果你的產品、你的方案只是讓人覺得「也許可以」，那通常你就只會等到一句「我再考慮看看」。 通常讓人真正採取購買行動的時候，你需要的是讓人有一種不猶豫、 百分之百肯定的感覺。 所以你要讓看到你產品的人讀懂你的方案： 他們會得到什麼、會帶來什麼轉變，讓他們覺得「這個產品就是為我量身打造的」。 讓大部分人都說這5個字：這不適合我 我親自實測戒手機陪跑服務、個人品牌服務之後， 我發現我一開始會想要把東西賣給所有人，因為我很直覺認為賣給越多人，我可以賺越多錢。 但是後來我發現，你產品的面向想要賣給越多人，你的產品帶來的結果就會越模糊。 所以你要讓大部分人都說這五個字：「這不適合我」， 那麼就會有一小群人覺得：「哇，你的東西正是為我量身訂做的，我超需要！」 所以這中間的關鍵在於說，你有沒有去選擇過： 哪些人是你願意跟他長期合作？哪些人是你完全不想跟他合作的？ 接下來我就來分享一下這個概念， 就叫做你要去為你的目標客群，界定你的產品界限： 他們要購買你的產品最低標準是什麼？你的產品入門門檻是多少？ 你所販售的產品價值，取決於你為誰而做這個產品，所以你更要去界定你的產品界限。 因為你的目標客群在哪裡，會很大程度地決定你可以賺到多少錢。 目標客群的條件如何決定產品收益 我自己實測過， 如果我想把「戒手機方案」的服務賣給所有人，我基本上賺不到什麼錢， 還會超累，因為會有一大群人覺得玩手機不好， 但就只到這邊，他們會完全不知道自己為何會覺得玩手機不好。 如果我想把「個人品牌陪跑」賣給所有人，那我一樣會超累， 然後也得不到什麼成果，甚至不會有什麼客戶見證， 客戶用了我的產品可能也拿不出結果，因為會一大群只想試試看的人出現。 這樣講可能有點模糊， 我直接用一個「銷售漏斗搭配到客戶本身就擁有的轉換率倍增」的方案來跟你講。 如果一個人沒有基礎、無流量，甚至沒有明確的產品， 那我的「品牌變現計畫」方案對他來說可能就沒有價值。 因為他本身沒有流量，也沒有現金流，我沒辦法幫他翻倍，0 乘以多少都還是 0。 假設是一個已有基礎的營運者，每個月可能有 1 萬次瀏覽。 如果我把品牌變現計畫賣給他，他可能會買， 但容易猶豫，因為他花費的成本跟賺到的錢可能剛好持平。 但如果我賣給已經有很大規模流量及每個月有穩定10萬現金流的人， 他的轉換率只要提高一倍，每個月的收入就能增加 10 萬元。 對他來說，買一個幾萬塊的方案都是小錢， 因為他原本的流量跟基數就很大了，花一點錢把它翻倍，怎麼樣他都是賺的。 如何設計高單價產品 所以你在設計產品跟定價的時候，最好要符合這幾個要素： 第一，設定客戶的准入門檻，明確拒絕還沒有你產品基礎資產的客戶。 如果你對一個還不知道 1 數到 100 要怎麼數的人， 去賣怎麼開根號、算九九乘法表，對方必定無法取得成果，最終導致高退訂率與口碑受損。 我在做個人品牌陪跑時就做錯過這件事。 我本來是賣給已經有專業的人，用個人品牌放大他們的專業與流量， 讓他們達到更好的收益；但我卻收過幾個沒有一定專業的人，導致我沒辦法把他們帶出成果。 後來我才知道這樣做其實是錯的。 第二，賣給原本能力及基礎厚實的人 你可以把准入門檻設定為：擁有流量、技能、現有顧客名單或是心智成熟的人。 就像我現在專門賣給已經有專業但還不會做品牌，或是已經有流量想放大的人。 如果換到「戒手機」的領域， 轉換過來就是要賣給已經有明確目標（例如想考公務員），但一直被手機困擾的人。 第三，把定價轉向為「產出導向」的結果。 你賣高單價產品的底氣，不在於你花了幾百個小時去整理資料， 而在於你創造的這套方法，放在已經篩選過的客戶身上， 對方能用這幾萬塊得到多大的回報：5 倍還是 10 倍？ 我親自實測過， 有專業的人更有負擔能力以及目標性， 我改了之後不只幫我省了時間，還多賺了錢。 有了產品接下來我們來聊聊怎麼去設定做生意的最低門檻 如何去設定跟你做生意的最低門檻 設計最低門檻的目的，就是要讓不適合你產品的人主動說「不，這不適合我」。 這樣一來，你就能精準掌握你的目標客戶在哪裡， 藉此大幅降低客戶流失率、提高留存率，同時保護品牌聲譽， 避免一堆人買了你的產品最後卻做不出成果。 它具體包含2個層面： 1.像遊樂園一樣，設定搭乘雲霄飛車的身高限制 遊樂園裡都會有身高限制，未達此身高就不能搭乘雲霄飛車，否則會有生命危險。

在台灣大家想到藝術家可能第一個想到的字就是窮，會沒錢吃飯， 可是我總覺得現在藝術家（在這裡我把設計師跟藝術家都統稱為藝術家，我把設計師也稱作藝術家，因為他們也極具獨特的美感）會是一種獨特的存在。 因為在 AI 什麼東西都能產生的現代，人味反而越來越重要， 科技越發達人與人之間的距離實際上會越來越遠，物以稀為貴， 所以能展現出一個有人味的東西反而更珍貴。 但有許多藝術家卻苦於不懂商業，而始終卡在一個尷尬的位置，無法發揮自己的才華， 今天我們就來談談藝術家，我在做線上事業跟以前做影片行銷企劃2年時間的觀察下， 分析出藝術家能靠才華賺錢的3種方式。 只發作品根本行不通 我個人非常喜歡藝術，鮮豔的顏色搭配，獵奇的畫作， 我從小就喜歡看一些天馬行空的小說跟漫畫， 我對裡面的怪獸、超能力、世界觀的喜愛程度，永遠都大於裡面的主角， 所以我心中也一直有個想當藝術家的小理想，我也真的有稍微接觸過相關的領域， 我看過非常多有才華的藝術家，不管是畫圖、雕刻、陶藝， 我看到許多人的作品的會有一種，他們怎麼可以這麼有才華， 我好想把這些人的作品都買回家的衝動， 可現實成面卻是，他們大多數都沒辦法靠販售他們的作品為生， 大多數人都有著生活上的壓力，不是做著自己不喜歡的工作， 把自己搞到身心俱疲，慢慢的不再接觸以及精進自己的藝術才能， 就是打打零工把心力都放在自己的作品上， 可到了最後這兩種人的結果大部分都是沒有人知道他們是誰， 他們都作品就這樣永遠擺在家裡的角落，以及IG的貼文上面。 因為他們只懂藝術，不懂商業， 以為只要等待對的人看到他們的作品，就能一炮而紅， 這機會微乎其微，或是完全沒想過想靠販售自己的作品成為職業。 但這屬於他們的時代來了，AI 能幾秒產出一個藝術作品， 但卻無法說出作品背後有血有肉的故事，因為這個作品，沒有所謂的一個作者。 才華通道一：告訴大家你的作品故事 現在只要你能用你自身的故事帶出你的每個作品， 你就能被大量的人看到，單單發你的作品照片，在現代已經完全沒有用了。 我已經看過太多，以為發發作品就可以的人， 包含花藝師、藝術家、設計師，他們不想露臉、不想講故事， 我在這裡告訴所有人如果你想靠你的才華脫穎而出， 單靠你的作品照片絕對不夠，作品背後的創作者才是重點， 而且隨著 AI 發展越來越快速，對人味的要求會越來越重要， 所以我才會說屬於藝術家的時代來了， 他們每個人都有自己的異想世界，每個人都有獨特的作品，根本無法取代。 但你卻選擇只發作品？講句直白一點的：「根本沒人在乎」 就像是我之前看到一個女生分享他藝術系男友的做品， 我真的被他男友畫的東西深深著迷，而且她並沒有直接介紹她男友的作品喔， 她是用女友的視角，去講述她男朋友超愛畫畫的故事。 她如果沒有講他男友超愛畫畫的這個故事，我壓跟不會注意到她男友， 我如果有錢我是真想投資他男友，跟他說我幫你辦畫展，我們來讓世界認識你跟你的作品。 這就是第一個通道：告訴大家你作品背後的故事。 才華通道二：給予別人你的才華 其實當初我看到那個女朋友幫男朋友介紹作品的時候， 第一時間想到的不是要買或贊助他 我第一個反應是：「我可以跟他學嗎？」 所以我認為第二個通道，就是把你的才華拿去教導別人，這也是最好玩的地方。 在大家都被科技重度綁架的環境下，如果你能開線上課程， 再搭配線下活動，真的會非常有趣。 現在這個時代，我已經試過用「戒手機」和個人品牌去做線上社群， 它真的是可以賺錢的。 我在研究的時候也發現， 不管是手作老師、藝術家，甚至做 3D 的創作者， 都在搭配線上社群與線下活動來發展商業模式。 這件事真的非常棒：線上課程打破了老師個人的時間跟距離的限制； 而線下活動則具備稀缺性，讓人可以聚在一起跟老師交流， 甚至促進同學之間的互動，是非常難能可貴的。 你想想看： - 假設我開銀飾店，線上教大家平常怎麼設計銀飾，再把大家拉到線下直接做金工。 - 平常做 3D 的，也可以把大家約到線下，每個人帶電腦一起同樂，最後可能一起做一件 T 恤出來。 - 或者單純畫圖，挑個下午去外面寫生、畫畫。 我們在線上授課，線下聚會時大家拿著線上學到的成果互相交流。 因為大家本來就是同一個群體的人，彼此一定有聊不完的話題。 這樣做不只可以學到東西，還能交到一群很棒的朋友； 而且每個人都有獨特的才華，那是線下見面才能感受到的，跟單純在線上看完全不一樣。 這套模式已經有人證實非常可行：線上授課能節省你的時間， 線下則像是單純的分享會，大家可以聚在一起玩。 但這邊要注意一個要點：如果只做單純的線上授課， 現在其實會沒有什麼特別的，因為那已經是過去的模式了。 所以如果能在線上授課期間加入線下活動，效果會非常好。