7d (edited) • Deberes de la U
Mi nicho y micronicho
Mi nicho: Lesiones de hombro y rodilla en deportistas
Micronicho: Tendinitis y manguito rotador....
1. El Cerebro Reptiliano (Instinto y Supervivencia)
El cerebro reptiliano no entiende de "rehabilitación", entiende de amenazas a su estatus y capacidad.
* La amenaza de la "Caducidad":
* Tu avatar siente que su cuerpo tiene una fecha de vencimiento. El dolor en la rodilla al saltar o en el hombro al levantar peso le grita: "Te estás haciendo viejo/a" o "Tu cuerpo ya no aguanta".
* El miedo real: No es el dolor físico, es la invalidez funcional. Es el miedo a convertirse en un "ex-deportista" antes de tiempo.
* La pérdida de la Manada:
* En deportistas (CrossFit, tenis, baloncesto, voleibol), el deporte es su círculo social.
* Dolor profundo: Si no pueden entrenar al 100%, se sienten desplazados de su tribu. Sienten que "se quedan atrás" mientras sus compañeros mejoran.
2. El Cerebro Límbico (Emociones y Sentimientos)
Aquí es donde reside el dolor emocional que tu marketing debe tocar con empatía.
* La Frustración Silenciosa:
* Tanto la tendinitis rotuliana como el manguito rotador duelen, pero a veces no se "ven". No llevas una escayola. Tu avatar sufre porque su entorno minimiza su dolor: "Es solo una molestia, descansa un poco". Ellos saben que no es solo una molestia; es un cuchillo clavado cada vez que intentan hacer lo que aman.
* La Disonancia Cognitiva (El ciclo del auto-engaño):
* Tu avatar piensa: "Si caliento bien, se me pasa" o "Tomaré un antiinflamatorio y entrenaré igual".
* Sentimiento dominante: Culpa. Culpa por entrenar con dolor y culpa por no entrenar y perder forma. Viven en un estado de ansiedad constante respecto a su rendimiento.
* Envidia y Nostalgia:
* Miran sus propios videos de hace 2 años y piensan: "Mira qué fácil me movía antes". Miran a otros atletas sanos con una mezcla de admiración y envidia dolorosa.
3. El "Insight" del Micronicho (La verdad oculta)
Aquí es donde diferenciamos rodilla (tren inferior) de hombro (tren superior), porque psicológicamente impactan diferente:
A. Tendinitis Rotuliana (Rodilla del saltador)
* Psicología: Afecta a la potencia y la independencia.
* El dolor diario: Bajar escaleras, sentarse en el coche, levantarse de una silla.
* El mensaje interno: "Mis cimientos están fallando". Sienten que han perdido su "explosividad", que es una cualidad muy valorada en el deporte (sentirse poderoso).
B. Manguito Rotador (Hombro)
* Psicología: Afecta a la funcionalidad básica y la protección.
* El dolor diario: No poder peinarse, dolor al dormir de lado (esto es clave: el insomnio por dolor de hombro causa depresión y baja tolerancia al estrés), no poder levantar a sus hijos.
* El mensaje interno: "Soy débil". El hombro está muy ligado a la estética y la fuerza del torso. Sentir el hombro frágil les hace sentir vulnerables.
4. Gatillos de Neuromarketing para tu Comunicación
Para conectar con este avatar, no uses lenguaje médico frío. Usa lenguaje que hable a su identidad herida.
| Concepto Tradicional (Aburrido) | Concepto de Neuromarketing (Activador) | Por qué funciona |
| "Alivia el dolor de rodilla" | "Vuelve a confiar en tu salto" | Apela a la seguridad y la identidad deportiva. |
| "Rehabilitación de hombro" | "Duelle ahora para no dormir tranquilo hoy" | Toca el dolor latente del sueño interrumpido (muy potente en hombro). |
| "Ejercicios para tendinitis" | "Recodifica tu movimiento para dejar de romperte" | Convierte la terapia en un "entrenamiento técnico" (algo que al atleta le gusta). |
| "Descansa 3 semanas" | "Rehabilitación activa: no pares, adapta" | El cerebro del deportista odia la palabra "parar". |
5. Arquetipo del Consumidor: "El Guerrero Herido"
Tu avatar se ve a sí mismo como un guerrero que está librando una batalla contra su propio cuerpo.
* Su Villano: La inflamación crónica, el "pinchazo".
* Su deseo: No es "estar cómodo en el sofá". Es volver a la arena.
* Tu Rol: No eres el médico que le prohíbe cosas. Eres el Estratega/Mentor que le da un nuevo plan de batalla para ganar la guerra sin destruir el arma (su cuerpo).
> Insight de Oro: La mayoría de estos deportistas han probado reposo, hielo e ibuprofeno y han fallado. Están escépticos. Creen que su lesión es "crónica" e "incurable". Si les vendes "esperanza basada en la biomecánica" y no en "magia", te escucharán.
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