1. El Cerebro Reptiliano (Instinto y Supervivencia) El cerebro reptiliano no entiende de "rehabilitación", entiende de amenazas a su estatus y capacidad. * La amenaza de la "Caducidad": * Tu avatar siente que su cuerpo tiene una fecha de vencimiento. El dolor en la rodilla al saltar o en el hombro al levantar peso le grita: "Te estás haciendo viejo/a" o "Tu cuerpo ya no aguanta". * El miedo real: No es el dolor físico, es la invalidez funcional. Es el miedo a convertirse en un "ex-deportista" antes de tiempo. * La pérdida de la Manada: * En deportistas (CrossFit, tenis, baloncesto, voleibol), el deporte es su círculo social. * Dolor profundo: Si no pueden entrenar al 100%, se sienten desplazados de su tribu. Sienten que "se quedan atrás" mientras sus compañeros mejoran. 2. El Cerebro Límbico (Emociones y Sentimientos) Aquí es donde reside el dolor emocional que tu marketing debe tocar con empatía. * La Frustración Silenciosa: * Tanto la tendinitis rotuliana como el manguito rotador duelen, pero a veces no se "ven". No llevas una escayola. Tu avatar sufre porque su entorno minimiza su dolor: "Es solo una molestia, descansa un poco". Ellos saben que no es solo una molestia; es un cuchillo clavado cada vez que intentan hacer lo que aman. * La Disonancia Cognitiva (El ciclo del auto-engaño): * Tu avatar piensa: "Si caliento bien, se me pasa" o "Tomaré un antiinflamatorio y entrenaré igual". * Sentimiento dominante: Culpa. Culpa por entrenar con dolor y culpa por no entrenar y perder forma. Viven en un estado de ansiedad constante respecto a su rendimiento. * Envidia y Nostalgia: * Miran sus propios videos de hace 2 años y piensan: "Mira qué fácil me movía antes". Miran a otros atletas sanos con una mezcla de admiración y envidia dolorosa. 3. El "Insight" del Micronicho (La verdad oculta) Aquí es donde diferenciamos rodilla (tren inferior) de hombro (tren superior), porque psicológicamente impactan diferente: A. Tendinitis Rotuliana (Rodilla del saltador)