Mọi người mua trải nghiệm, không mua sản phẩm

"Có đi có lại mới toại lòng nhau". Bạn nghe câu này rất quen thuộc phải không? 🤔

Câu tục ngữ là kinh nghiệm đúc kết qua bao đời truyền lại, nói về quy luật để các mối quan hệ trở nên bền chặt hơn.

Khi giữa hai bên bình đẳng về lợi ích và công sức bỏ ra, họ sẽ cảm thấy thoải mái, giống như việc người ta tử tế với mình thì mình cũng nên tử tế lại vậy.

Điều này đúng trong mọi khía cạnh cuộc sống, bao gồm cả kinh doanh và xây dựng thương hiệu cá nhân.

Một trong những nguyên tắc mạnh mẽ, chạm sâu vào tâm lý con người của Copywriting/Viết thuyết phục đã và đang được nhiều thương hiệu sử dụng phổ biến cho mục đích tiếp thị chính là “Có Đi Có Lại”.

Chúng ta thường phản ứng tích cực với một món quà nào đó, ngay cả khi không yêu cầu, thậm chí tự cảm thấy… "mắc nợ" người cho đi.

Bằng cách cung cấp cho người đọc thứ gì đó có giá trị một cách chân thành, bạn có thể chuyển đổi họ thành k.h.á.c.h h.à.n.g.

Và trong nhiều trường hợp, nếu bạn làm tốt thì điều này mở đường cho việc xây dựng các mối quan hệ vững chắc, dẫn đến d.o.a.n.h s.ố lặp lại.

Nhưng bạn phải đi trước.

Bạn cho đi thông tin hay điều gì đó hữu ích trong bài viết của mình, tặng những thứ m.i.ễ.n p.h.í và tốt hơn nữa, cung cấp trải nghiệm tích cực cho người đọc từ rất lâu trước khi bạn bắt đầu b.á.n cho họ thứ gì - thời điểm mà họ sẽ muốn đổi lại cho bạn một cái gì đó.

Tôi vẫn duy trì cho đi như vậy trong các sản phẩm nội dung của mình dưới dạng tư vấn, bài viết Social, bản tin, workshop, thử thách viết... ngay từ những ngày đầu tiên khởi nghiệp kinh doanh tri thức trước khi chính thức tung ra Signature Product có phí đầu tiên của mình hồi cuối tháng 6/2024.

Còn bạn, bạn đang ứng dụng nguyên tắc Có Đi Có Lại này như thế nào trong lĩnh vực của mình? 😊

Kim Chi Storytelling

---

Nếu bạn thấy bài viết hữu ích và muốn tìm hiểu sâu hơn về kỹ năng viết Coywriting khi xây dựng thương hiệu cá nhân, đừng ngần ngại kết nối với Kim Chi theo NICK MỚI nhé. Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo các bài về chủ đề Viết Để Xây Dựng Nhân Hiệu Chân Thực TẠI ĐÂY. Chúc bạn nhận được thật nhiều giá trị! 😍

31 comments