今天滑到世界咖啡烘焙冠軍賴昱權的一段話,很有共鳴。他說:很多有實力的人沒被看見,是因為一直想證明自己有多專業,但大家其實更在意「這跟我有什麼關係?」
昨天排滿五場一對一交談後的反思,也遙相呼應這個「這跟我有什麼關係?」WIIFM。
專業人士懂得很深,很多,卻常會不小心藏在專業的深溝裡,想著只要把技術磨到發亮,別人就會自動靠過來。不然就是酒香不怕巷子深。
但事實上,如果沒幫對方翻譯出「這對他有什麼好處」,專業之於對方就只是無關的背景雜訊,甚至還會被他的 RAS 自動過濾掉 XDDDDD
就像我已經不太強調我是蓋洛普認證全球優勢教練,我更施力在:
- 想要突破第二人生、第二曲線,我會幫你梳理決策;
- 位居中階的青年人,教練能激發你的潛力拿下高階高薪;
- 不再解讀優勢報告,而是要幫助你將天賦「價值變現」。
把焦點從「我」轉向「你」,優勢才真正開始流動。專業是底氣,但唯有找出「與他人的關係」,才會拿到了進入對方世界的入場券。