Aug 17 (edited) • Thảo Luận Chung
7 Bí Mật Kinh Doanh từ $100M Money Models khiến mình "đứng hình" (và Alex từng ngủ trên sàn phòng tập)
Mình vừa nghe xong cuốn $100M Money Models trên Skooler và có nhiều khoảnh khắc "trời ơi sao mình không nghĩ ra từ trước" muốn chia sẻ với anh em.
BÍ MẬT 1: "Cửa Hàng Hamburger Không Kiếm Tiền Từ Hamburger"
Mình sốc khi biết một cửa hàng hamburger chỉ lãi 6.000 đồng từ cái hamburger.
Nhưng khi hỏi "Thêm khoai chiên không?" → lãi thêm 18.000 đồng
Hỏi tiếp "Uống gì không?" → lãi thêm 42.000 đồng
Tổng lãi từ 6.000 đồng → 66.000 đồng (gấp 11 lần!)
BÀI HỌC: Sản phẩm chính có thể bị lỗ. Tiền thật ở những thứ được bán thêm.
BÍ MẬT 2: "Khách Nói 'Để Tôi Suy Nghĩ' = 'Tôi Không Có Đủ Tiền Ngay Bây Giờ'"
Trước giờ mình nghĩ rằng sản phẩm bị chê.
Alex chỉ ra: 80% trường hợp lý do là họ không có đủ tiền để trả một lần.
Cách giải quyết đơn giản: Cho khách trả góp.
Ví dụ của Alex: Từ 3/10 người mua → 6/10 người mua. Cùng sản phẩm. Chỉ thêm lựa chọn trả góp.
BÍ MẬT 3: "Miễn Phí Không Có Nghĩa Là Lỗ Tiền"
Câu chuyện của ông chủ cho thuê kho:
- Quảng cáo: "Tháng đầu miễn phí"
- Khách đến → Bán ổ khóa 1.100.000 đồng (bắt buộc phải mua)
- Bán thêm thùng carton 2.000.000 đồng
- Bán thêm bảo hiểm 250.000 đồng/tháng
Kết quả: "Miễn phí" = thu 3.350.000 đồng
Mình nhận ra: Miễn phí là cách để khách hàng vào cửa. Tiền thật kiếm ở bước sau.
BÍ MẬT 4: "Một Sản Phẩm, Trăm Cách Bán"
Trước đây mình muốn tăng doanh thu = tạo thêm sản phẩm mới.
Alex dạy: Cùng 1 khóa học, có thể bán:
- 24 triệu đồng một lần
- 2.4 triệu đồng x 12 tháng
- 12 triệu đồng + huấn luyện riêng
- 7 triệu đồng tự học
- Miễn phí 7 ngày → sau đó 24 triệu đồng
Học được gì: Cùng nội dung. Khác cách đóng gói. Khác giá. Phục vụ người khác.
BÍ MẬT 5: "Vấn Đề Này Dẫn Đến Vấn Đề Khác"
Đây là thay đổi tư duy lớn nhất với mình.
- Khi khách mua khóa học → Vấn đề mới: Cần ai hỗ trợ
- Mua thẻ phòng gym → Vấn đề mới: Cần kế hoạch ăn uống
- Mua phần mềm → Vấn đề mới: Cần đào tạo sử dụng
ĐIỀU QUAN TRỌNG: Mỗi giải pháp tạo ra vấn đề mới. Mỗi vấn đề mới = cơ hội bán thêm.
Không cần phải ép bán. Chỉ cần giải quyết vấn đề tiếp theo cho khách.
BÍ MẬT 6: "Đừng Giảm Giá, Hãy Bớt Tính Năng"
Khi khách kêu "đắt quá", mình hay giảm giá luôn.
Alex dạy: Giữ nguyên giá, bớt tính năng.
Ví dụ:
- 24 triệu đồng có bảo hành
- 17 triệu đồng không bảo hành
ĐIỀU BẤT NGỜ: Nhiều người thấy thiếu bảo hành → quay lại mua 24 triệu đồng.
Họ chỉ biết giá trị của bảo hành khi bị "lấy đi".
BÍ MẬT 7: "Đổi Cam Kết Lấy Giảm Giá"
Thay vì: 2.5 triệu đồng/tháng, hủy bất cứ lúc nào
Đổi thành:
- 2.5 triệu đồng/tháng + 12 triệu đồng phí khởi tạo, hủy bất cứ lúc nào
- HOẶC 2.5 triệu đồng/tháng, cam kết 12 tháng, miễn phí khởi tạo
Kết quả: 70% chọn cam kết 12 tháng để được "miễn phí" 12 triệu đồng.
Sự thật: Họ không được miễn phí gì. Nhưng cảm giác "tránh mất 12 triệu đồng" mạnh hơn.
CÂU CHUYỆN THẬT: Alex Từng Ngủ Trên Sàn Phòng Tập
Alex không bắt đầu với kế hoạch hoàn hảo.
Ngủ trên sàn phòng tập. Ăn cá hộp. Hết tiền.
Nhưng mỗi lần thử → học 1 thứ → cải thiện → thử lại.
7 năm sau: Bán công ty được 1.100 tỷ đồng.
BÀI HỌC THẬT SỰ: Mô hình kinh doanh triệu đô không cần hoàn hảo từ đầu. Bắt đầu với 1 sản phẩm. Thử nghiệm. Học hỏi. Cải thiện.
ĐIỀU MÌNH HỌC ĐƯỢC LỚN NHẤT:
Mô hình kinh doanh triệu đô không phải về việc "lừa" khách mua nhiều.
Mà về việc nhận ra: Mỗi vấn đề được giải quyết → sinh ra vấn đề mới.
Nếu mình có giải pháp cho vấn đề mới đó → Tại sao không đề xuất cho khách?
KẾT QUẢ: Khách hàng được phục vụ tốt hơn. Mình kiếm được nhiều hơn. Cả hai bên đều có lợi.
CON ĐƯỜNG MÀ BẠN CẦN ĐI:
Bước 1: Tìm ra sản phẩm chính của bạn (có thể bán lỗ)
Bước 2: Nghĩ xem khách gặp vấn đề gì sau khi mua sản phẩm chính
Bước 3: Tạo sản phẩm phụ để giải quyết vấn đề đó
Bước 4: Đóng gói lại sản phẩm chính theo nhiều cách khác nhau
Bước 5: Thử nghiệm, học hỏi, cải thiện liên tục
Anh em có khoảnh khắc à ha khi nghe cuốn sách này không? Chia sẻ nhé!
Cám ơn thầy và cô đã có buổi trực tiếp hôm nay để anh em mở mang tầm mắt, đúng là những lợi ích chỉ có ở trong 10X Mastermind mới được.
12
1 comment
7 Bí Mật Kinh Doanh từ $100M Money Models khiến mình "đứng hình" (và Alex từng ngủ trên sàn phòng tập)
powered by
skool.com/skool-viet-nam-5552
Cộng đồng trao đổi về Skool đầu tiên tại Việt Nam. Đây là nơi bạn tìm hiểu về Skool và nắm bắt thông tin mới nhất về Skool.
Suggested communities
Powered by