在創業這一年，諮詢到好多沒產品但想做線上事業的人 我總結以下可以自問自答的問題 第一階段：挖出你的「本錢」 定位的起點不是市場缺什麼，而是你「有什麼」。專業可以被 AI 複製，但你的經歷不行。 1. 沒錢也爽的熱情： 哪件事是就算沒收入，你也會手癢想去研究、主動分享的？這種內在動力，能幫你撐過創業初期的無人區。 2. 白手起家的實戰： 你有沒有從 0 到 1 親手搞定過一件事？像我當初沒產品起家，被迫玩過一遍 Offer 設計與行銷，這段「生存紀錄」就是我最硬的本錢。 3. 別人的求救訊號： 觀察一下，身邊的人遇到什麼麻煩會第一個想到「問你準沒錯」？那些你覺得理所當然的日常，往往是別人的救命稻草。 4. 改不掉的職業病： 有沒有什麼事是你看到就想糾正、覺得「這怎麼能做得這麼爛」的？那種看不過眼，就是你獨特的邏輯天賦。 第二階段：算出你的「生路」 有了故事，接下來要把它變現。我不做虛幻的定位，我習慣用工程師的思維去「回推」最短路徑。 1. 看準目標終點： 你的客戶（或是你自己）最終想要的是什麼？是營收翻倍，還是時間自由？ 2. 精準找出缺口： 從終點往回推，他現在是卡在產品不夠好、不會行銷，還是單純不敢成交？ 3. 路徑比對： 他現在踩的坑，是不是你以前也踩過、而且已經爬出來的那個？如果路徑一樣，你就是他的最佳引路人。 4. 給出實戰清單： 真正的定位能直接告訴對方：第一步做什麼、第二步做什麼。不講空話，只講能落地的策略。 第三階段：站穩你的「位子」 當你開始與比你厲害、年紀比你大的小老闆合作時，定位就不只是技能，而是「心態」。 1. 謙虛的高手合作： 面對大前輩，不必裝懂。用極度謙虛的態度請教他們的經驗，再用你的「回推邏輯」回饋對方的商模，這叫價值交換。 2. 下場陪跑的義氣： 真正的品牌不是出一張嘴。你願不願意陪著對方，走過那段最痛苦、最煎熬的調整期？ 3. 把專業講成人話： 能把深奧的商業邏輯，講成連隔壁鄰居都聽得懂的白話文，這才是真正的影響力。 4. 先助人而後獲利： 你的定位應該是「解決痛苦的人」。當你幫對方把路走通了，分錢與獲利只是自然而然的結果。

我的故事第一則發佈後已經突破75萬人次觀看 底下留言的，有鼓勵也有謾罵 我想到Edison跟我講一句話： 「被罵還被抄襲又沒賺錢，心裡一定會很嘔； 但如果被罵的同時，更多人認識你，訂單不停地來，就會無感了。」 感謝Edison，讓我那則故事變現5位數 也鼓勵各位夥伴： 「如果你真的要哭，拜託你先撐到賺到錢， 然後在泡澡的時候，再拿你賺來的鈔票擦眼淚」 人家在一樓罵你，我在高樓處往下看他們在比手畫腳 我們一起努力🙏

"你現在別光聽令行事了，升級一下當我的戰略顧問吧，我們的關係不是我說你做，而是你問我答案，一起把事規劃清楚。所以說接到我的任務後，你先別著急給我答案，你的首要角色是提問者和澄清者，你得先通過幾個高品質的問題來激發我的思考，幫我一起把目標理清楚，等你覺得資訊都到位了，再幫我生成一個分步驟的執行計劃，並且一定要等我確認了再去執行。" 我的方向是訂一個目標，或是設定一個任務 與之交互問答 實測定位這個任務非常漂亮 但我過去有積累，所以會快速找到價值 建議大家可以先把故事定位表寫清楚後 把IG自介定位給AI 相信會有不錯的驚喜

大家好～我是Sandra，目前是有正職工作副業是斜槓紋繡師，有服務霧眉、飄眉、霧唇，我的個性因為非常小心謹慎，所以花了很多時間練習紋繡，在還沒對自己作品很自信之前其實都不太敢行銷自己，總覺得會很對不起我的客人，但也因為這樣也是我最大的缺點，看了Edison的影片覺得他超棒超厲害👍🏼覺得很激勵我，希望我以後也可以跟Edison一樣勇往直前，朝著自己目標前進🥰 附上我的ig，也很開心可以認識大家交朋友😍 https://www.instagram.com/sandra000703?igsh=MWRuYjZzc3BoNndvNQ%3D%3D&utm_source=qr

我用 100 張手寫明信片，創造了將近 200 萬的業績 不是因為這明信片是限量 也不是因為用了什麼神奇話術 而是因為我做了一件現在幾乎沒有人願意做的事： 花五個小時，親手寫下一百張明信片 ⸻ 在這個時代，人人都在拼「自動化」 寄 Email、丟免費資訊、複製貼上就能完成 但你我都知道 那些東西真正被打開、被記住的有多少？ 越容易被複製的事，越廉價 越花時間的事，越稀缺 我總是去做大家不願意做的事 不是丟一堆資料 而是把名字寫下來，把細節記下來 有人提過的問題、有人專注的眼神、有人鼓勵我的一句話 一百張卡片，就是一百段真實的連結 ⸻ 人最在意的不是你給了多少資訊， 而是你有沒有「記得我」 當學員收到那張從非洲寄回來的明信片時 看到的不是字 而是：「你真的把我放在心上。」 所以當卡片陸續送到， 大家在限動分享、在社群洗版、在私訊回覆 信任就在這些小小的動作裡被建立起來 而這樣的分享，本身就是最好的免費廣告 ⸻ 結果是，成交自然發生 那一天，我直接做到將近 200 萬的業績 這不是什麼浪漫的「感動行銷」 而是最寫實的商業邏輯： 商業的本質不是資訊交換，而是信任累積 信任，不是靠一百封 Email 換來的 而是靠你願意去做那件「麻煩、但真誠」的事 資訊，是大街小巷的噪音； 真心，才是最稀缺的貨幣。