重播摘要如下： 個人品牌創業的深入解析 傳統創業 vs. 自媒體創業 - 傳統創業（如開餐廳）的困境： 高額初始資金（至少300萬） 需準備詳細商業計劃書 高成本（租金、裝潢、人事、原材料） 地點限制 需多種許可與認證 - 自媒體創業的優勢： 幾乎零成本入門（僅需手機和電腦） 免費工具（剪映、社交媒體平台） 不受地理位置限制 內容可以無限複製到不同平台 無邊際成本的產品（課程、電子書、顧問服務） 試錯成本極低 個人品牌建立的誤區與正確方向 - 常見誤區： 過度關注流量和訂閱數 為追逐熱門話題犧牲專業性 配合廠商需求改變自己的形象（成為傀儡） 為了吸引眼球而捏造故事 - 正確方向： 真實分享自己的經歷和價值觀 不因他人不喜歡而改變自己的立場 敢於為自己的言論負責 持續提供價值，建立長期信任 找到自己的特定知識和獨特性 科技演變對媒體形式的影響 - 歷史演變： 古代：孔子周遊列國，親自傳授知識 印刷時代：通過書籍和報紙傳播，需找出版社 媒體時代：電視和大眾媒體，網紅和明星崛起 自媒體時代：人人都能成為內容創作者，不需中介 - 自媒體時代的機遇： 人人都能是媒體人 可以直接向全球華語市場傳播（甚至透過自動翻譯擴展到國際市場） 低門檻高回報的創業方式 個人品牌變現的具體案例與方法 對於"沒有故事"的解決方案 - 借故事法： 通過訪談他人分享經歷 閱讀書籍後分享讀後感 成為優秀的故事助攻者（幫助有故事但不善表達的人） - 案例：Cody的經驗 從訪談他人開始建立個人品牌 發現許多年收百萬以上的老闆有故事但不會講 幫助他們整理故事和行銷，獲得合作機會 詳細成功案例分析 1. 筆跡分析師： 起點：定位不明確，不知如何變現 方法：分享筆跡分析的故事，解釋人格特質與筆跡關係 成果：收費諮詢，還有36,000元的課程 2. 體雕老師： 起點：只有430個粉絲 方法：分享20年行業經驗和真實故事 成果：一個影片獲得大量留言，促成39,800元課程 3. 情緒管理專家： 起點：無產品，只會分享情緒相關內容 方法：分享自己如何克服情緒問題的經歷 成果：影片獲300萬觀看，每天有付費諮詢，月收入約3-4萬 4. 手做工作室老師： 起點：花大量廣告費但效果不佳 方法：分享創業故事 成果：無需廣告即月收30萬，預約排到7月 5. 數學老師： 起點：已有一定業績但想拓展 方法：分享教學方法和經驗 成果：每次課程收費13萬元，當月成交兩筆 課程具體內容與價值 - 個人品牌建立技巧： 系統化的SOP流程 避免"無頭蒼蠅"式嘗試 找到個人定位與獨特性 - 故事行銷能力： 故事架構與表達方式 如何讓故事產生共鳴 故事行銷的SOP流程 - 短影片剪輯技巧： 剪輯故事的正確方法 如何讓觀眾一看就懂 提升觀看完成率的技巧 - 變現策略指導： 完整的銷售流程 高單價產品的成交方法 線上業務自動化方案 - 附加價值： 超過100小時的直播內容精華 每週更新的QA重播 AI故事生成器（幫助內容創作） 30分鐘免費一對一諮詢 關鍵洞察與實用建議 - 月入6位數的關鍵：將經驗和知識體系化，解決特定人群的問題 - 故事的力量：故事能引起共鳴，吸引同頻的人，建立信任關係 - 從線下到線上：將服務數位化，突破地理限制，創造自由生活 - 做vs說：重點在於開始行動，實際創作和分享，而非只是理解概念 - 持續一致性：長期提供價值，建立可信度和權威性 - 不需完美：即使覺得自己沒有故事，也可以從身邊小事開始分享 課程推廣 - 推出線上課程包含以上所有技巧和策略 - 課程價格：15,000元 - 5月1日上線，限量12名名額 - 永久觀看權限，不限時間

感謝大家剛剛參與直播～ 內容如下 一、Cody的自媒體變現之路 起步階段 Cody原本是上班族（2025年1月才離職），2023年創立「訪得」頻道。選擇自媒體作為斜槓副業的原因很簡單：初期成本低，可在工作之餘進行。 初期目標很明確：增加曝光度，希望獲得業配機會和品牌合作。但當時面臨一個問題：沒有名氣、沒有資金、沒有故事。 巧妙的起步策略：「借力使力」 Cody採用了的策略： - 借用朋友的故事：訪談有經驗的朋友，以他們的故事作為內容 - 不挑人：只要對方比自己有經驗就邀請訪談 - 剪輯技巧：即使受訪者表達不清晰，也能通過剪輯呈現完整故事 「反正你講什麼我都有辦法，就像新聞一樣，剪到大家會喜歡的內容。」 —— Cody 內容發展路徑 1. 訪談認識的朋友 → 累積初期內容和技能 2. 人脈用盡後轉向泛流量內容 → 嘗試各種話題吸引流量 3. 網友訪談 → 粉絲增加，開始有陌生網友願意上節目 4. 分享自己的故事 → 當訪談對象不足時，開始談自己的經驗 Cody分享的主題包括：上班族如何提高效率、如何避免拖延、人生方向迷失等，這些都是從身邊同事朋友的問題中獲得靈感。 第一筆變現：從訪談到付費服務 Cody的第一筆收入來自一位做線香產品的創作者： 1. 通過社群留言發現這位創作者 2. 主動提供價值：帶設備到對方工作室錄製訪談 3. 精心剪輯，影片獲得高互動率（300多留言） 4. 對方看到效果後，主動詢問拍攝服務 5. 成交第一單：10支影片，每支3,000元，共3萬元 二、Edison的刺青師變現之路 內容定位的轉變 Edison最初犯了很多人都會犯的錯誤： - 最初展示專業的刺青技術和作品 - 發現只吸引同行，但同行不會買單 - 客戶其實無法辨別專業差異：「全台灣有幾家吃雞店？至少上千家。一般觀眾他看不出來差異在哪。」 關鍵轉折：從展示技術到講述故事 Edison反思自己為何會去刺青：紀念特定故事和經歷。 於是轉變策略： - 以故事為核心，展示刺青背後的意義 - 將刺青從「奢侈品」轉變為「必需品」 - 透過真實客戶故事建立共鳴 「故事是可以把刺青這件事情，讓它從奢侈品變到必需品。」 —— Edison 吸引兩種客戶群體 這種策略成功吸引了兩種客戶： 1. 尋求刺青服務的客戶：「老闆，我跟這個客人的故事好像，我可不可以也找你設計？」 2. 想學習刺青的學員：「原來刺青可以賺到錢，學一年可以賺到這些錢，那這個努力我願意付出。」 三、持續穩定變現的核心策略 1. 解決「數量問題」 兩位講者一致強調數量的重要性： - Cody提到需製作60+個內容才開始變現 - Edison建議一週至少製作5個影片 - 量變引起質變：「一篇影片5萬觀看，10篇就是50萬，100篇就是500萬」 2. 精心設計「漏斗系統」 成功變現需要完整的轉化路徑： - 前端吸引：大量優質內容增加曝光 - 信任建立：展示問題解決能力，分享成功案例 - 轉化成交：自然引導，避免硬推銷感 3. 可變現內容的黃金公式 成功的內容結構： - 痛點：清晰展示問題（例如Edison分享疫情導致餐飲業虧損） - 解決方案：提供具體方法（例如轉行學習刺青技術） - 現在的生活：展示成果（還清負債並買房） 「他們來聽完之後，聽得懂但不知道如何做。怎麼做最快？跟我們上課。」 —— Edison 4. 區別於純資訊差賣家 Edison指出，真正持久的變現來自： - 不只是傳遞資訊，而是有真實實戰經驗 - 能幫助學員真正實現變現 - 學員的成功案例成為最好的證明 「很多自媒體老師只能變現一次，因為他賺的是資訊差...他只是告訴大家資訊，但沒有自己親身內化，讓自己變現。」 —— Edison 四、實用技巧分享 提高內容吸引力 1. 展示結果：分享具體成果，適當「曬單」增加可信度 2. 真實故事：建立共鳴和連結，勝過技術展示 3. 簡單易懂：Cody發現粉絲喜歡他把複雜內容說得容易理解 突破找不到客戶的難關 Cody分享了他的突破方法： - 對500位粉絲逐一發私訊諮詢需求 - 雖然只有3個人回應，但這3人帶來10萬收入 - 不怕麻煩，願意做別人不願做的事情 實用工具推薦 1. AI工具：Claude (協助文案和內容創作) 2. 影片剪輯： CapCut、Final Cut Pro（Cody使用）（適合新手的AI剪輯工具） 靈感來源 1. 觀察國外平台（如YouTube）趨勢 2. 查看博客萊暢銷書排行榜 3. 關注身邊人的問題和痛點 五、真實案例與成果

感謝大家參與直播 重播Summary: 自動獲客系統基本原理 1. 故事行銷：透過分享真實個人故事建立信任，這類內容無法被 AI 複製 2. 行銷轉化公式：認識 → 認知 → 認可 → 認購 認識：客戶開始知道你的存在 認知：客戶完全了解你是誰 認可：客戶認同你的價值觀和理念 認購：客戶願意購買你的產品/服務 IG 平台活用三大版塊 1. 限時動態：24小時短暫內容，用於與粉絲互動 2. 貼文：展示產品與作品，建議比例為 80% 專業內容，20% 生活內容 3. Reels (短影片)：最容易獲得流量紅利，用於講述故事 實施步驟 第一階段：個人介紹 - 講述為什麼進入這個行業的故事 - 分享創業歷程和經歷 - 先讓粉絲認識你這個人，而非直接推銷產品 第二階段：價值觀輸出 - 分享個人價值觀，但要結合自身故事 - 解釋為何持有這些價值觀(經歷了什麼而形成) - 讓粉絲更深入了解你的理念 第三階段：內容變現 - 當粉絲已認識並認可你後，開始推出產品/服務 - 利用限時動態的高觀看率進行轉化 - 透過私訊回覆潛在客戶諮詢 第四階段：高單價成交 - 設計低價、中價和高價產品梯度 - 運用顧問式成交方法提高客單價 - 透過表單了解客戶需求後精準對接解決方案 成功案例 1. 刺青師：透過講述個人故事，一個影片變現六位數 2. 手作教室老闆：22歲創業，三支影片流量達100萬，月營收30萬，預約已排到七月 3. 數學老師：將國中數學教學轉向培訓其他老師，成交13萬元課程 4. 保險業務：透過講故事方式獲得客戶信任，成交10位客戶，單月36萬業績 5. 紋繡老師：只有500多粉絲，透過故事行銷成交17萬元全科班課程 總結要點 - 傳統銷售競爭激烈，客戶更看重信任感而非價格 - 真實故事能傳遞情感，建立信任基礎 - IG操作重點是先讓用戶認識你，再認可你，最後才推銷產品 - 不需大量粉絲，關鍵是找到精準客戶且建立強信任關係 - 可透過不露臉方式也能講好故事(如文字+圖片組合) 課程每月僅開放10個名額，感興趣者填寫表單了解更多詳情。

感謝大家參與！ 如果想看純文字如下 從0到1的艱辛歷程 - 初始困境: 2020年負債300萬，從國外回台一無所有 「當下就覺得說，我既然要做事情，我一定要先學會畫畫」 白天在早餐店打工賺生活費，晚上在鹹酥雞店洗油鍋 選這兩個時段是因為「比較少人做，時薪比較高」，且能保留中間最精華的時間來學畫畫 - 自學過程: 一天投入8小時練習畫畫，「重複大量地去練習」 三個月後畫出不錯的作品，開始學刺青 租了二樓小工作室，開始尋找免費客人練習 半年內累積了近300個作品，技術成熟後客人開始主動詢問價格 - 成長期: 透過投放廣告，第一個月營業額就達到40萬 第二個月達50萬，最高時期達到80萬 「從早上11點就開始，一直做到凌晨一兩點，每天接兩個客人」 工作過度導致長「皮蛇」，花3,000元打類固醇後繼續工作 一年半內還清300萬負債，並買了一間房子 遇到瓶頸與轉型 - 廣告效果下滑: 2023年5月發現廣告效果變差 營業額從80萬逐月下滑至60萬、40萬、30萬 「來到30萬的時候我跟你講，焦慮啊！」 刺青業特性：「刺上去基本上一輩子，客人除非還有皮膚想刺，否則不會回流」 - 自媒體嘗試: 決定學習自媒體，找老師上課了解基本技巧 初期分享專業知識：「用最細的針、線比其他刺青師還直」 有流量但無變現：「都是同行在看」 找代操公司嘗試不同風格，讓他「演8+9」，但與個性不符 最終反思：「我當初為什麼會去刺青？因為每個刺青都有故事」 - 故事行銷突破: 開始拍攝客人的刺青故事，反應很好 後來發現分享自己的故事效果更佳 「我沒想到這個思緒像雪花一樣掉下來，一封一封一封這樣，就開始超多超多的訊息」 引來刺青客戶，同時也吸引想學刺青的學生 - 從刺青到教學: 收到學生詢問：「你真的什麼都不會，不會畫畫也可以學嗎？」 開設刺青課程，一人收費15萬，10個學生就是150萬 「不用去幫他想設計圖，只要跟他分享我的經驗，就是經驗變現」 後來更有客人詢問是否教授自媒體，開始收8,000元一堂課 再進化為小班教學：4人一班收3.2萬，再轉為線上課程 故事行銷三階段變現系統 第一階段：講故事引發認同感 - 吸引兩種客戶: 「講故事一定會吸引到兩種客戶」 第一種：直接消費者（來刺青的客人） 第二種：想成為像你一樣的人（想學刺青的學生） - 故事內容建議: 分享創業初期的困境和痛點 講述如何解決問題的過程 展示現在過上的生活 「你的故事就是你的親身經驗，最自然不用演戲」 - 故事的魔力: 「即便透過銀幕，沒有面對面，大家都會覺得這是真實故事」 不需要特別設立人設，分享真實經歷就是最好的個人IP 用數字增加說服力：「我從負債300萬開始」 第二階段：導師定位 - 轉型教學: 當客戶認可你的經驗，自然會詢問是否教學 設計高單價的創業班：「一個15萬，一個月接兩個就30萬」 「我發現靠嘴巴賺錢，比靠手賺錢還要輕鬆」 - 提高單價策略: 強調你花了多少時間和金錢獲得這些經驗 展示學習後能達到的成果 「你花15萬學到的技術，一個人收2萬，10個人就回本了」 第三階段：線上化 - 從線下到線上: 將教學搬到線上，突破時間和地點限制 一次服務更多人：「線上一個晚上可以跟50個人講」 「10個人買單，一個人2萬，一個晚上就20萬」 - 數位游牧生活: 「從每月80萬到現在每月破百萬」 「最近跟朋友聊天，他們都說發現我最近那個鬆弛感都出來了」 不需要再一對一接客人，生活更自由 自動獲客四階段流程 1. 認識階段 - 透過短影片曝光: 用IG Reels、抖音或YouTube發布短影片 分享創業故事，吸引陌生人注意 「大量先曝光，先讓大家認識你」 2. 認知階段 - 建立個人形象: 讓人知道你是誰、你的專業領域 「認識只是『我好像有看過你』，認知是『我知道這個人』」 透過現實動態(Stories)與粉絲深度互動 3. 認可階段 - 建立信任與權威: 分享專業知識，解決粉絲問題 展示成功案例和學員見證 「讓他們認可，就是認定我講的東西是對的」 4. 認購階段 - 轉化為付費: 引導進入私域或填寫表單 一對一諮詢解決具體問題 提供解決方案並成交 「從頭到尾我沒有推銷你們，但你們就自動進來我的直播間了」 實際操作流程詳解 內容發布策略 - IG Reels打頭陣: 發布短影片吸引廣泛受眾 「Reels是擴圈，可能會觸及到很多陌生人」 不要急著在這階段成交，因為「他不夠認識你」 - 現實動態做深度轉化: 「會看你現實動態的，都是追蹤你的粉絲」 在現實動態上提供深度內容和互動 設置鉤子：「留言變現嗎？我傳送直播連結給你」 - 直播或諮詢成交: 將有興趣的粉絲導流到直播或諮詢 解答疑問並提出解決方案 直接詢問：「你要刷卡還是要付現？」