12d • 🏆 Celebraciones
Análsis estratégico de rentabilidad
Hola comunidad hoy les comparto un mini resumen de lo que estamos trabajando durante estas semanas, un análisis muy robusto y complejo de análisis de rentabilidad, donde lo que se busca es entender que decisiones tomadas por que personas están impactando la rentabilidad. ya no basta solo mostrar el P&L y decir bajo o subio el margen, en estos products en estas categorías, Top ten de productos con bajo margen.
NO, No, estamos buscando "RESPONSABLES" (ojo no culpables 😁 ), personas que están encargadas de tomar decisiones y cómo esas decisiones impactan la operación y con ello los resultados.
Primeros hallazgos:
Los descuento propuestos no impactaron el volumen para compensar la baja en precio.
Las preferencias del consumidor están cambiando a categorías más Premium, es decir, el efecto precio no está funcionando como se esperaba.
NO existió una buena negociación por partes de compras y los impactos del costo se hicieron sentir en el margen.
Personas y Decisiones impactadas por Datos:
Director comercial, replantear la política de precio, descuento y promociones de manera inmediata. Hacer un estudio de mercado inmediato para saber que está pasando en el mercado de producto Premium, entender tendencias y con ello crear acciones defensivas.
Dirección de compras, renegociar condiciones de descuento por volumen, cambios en los contratos de productos, de acuerdo a demanda del mercado.
Eso es, estrategias y decisiones basadas en datos, mucho seguimiento y nuevos análisis e me
rcado, pronto les compartire más, mientras una foto del ejercicio resumido.
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Análsis estratégico de rentabilidad
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