Y me ha dejado helado. Básicamente, reúnes a todos los proveedores por videollamada. Dices en voz alta el presupuesto más alto que has recibido. Y preguntas: “¿Alguien lo haría por menos?” A partir de ahí empieza el espectáculo. Todos bajando precios. Todos compitiendo por ver quién se arrastra más rápido. Y el que gana… es el que pierde más margen. Y si no sabes comunicar tu valor, si no sabes explicar por qué vales lo que vales, te meten en esa llamada sin piedad. Y acabas de rodillas, literalmente.

Google acaba de habilitar los sitelinks también en los anuncios que aparecen dentro de Google Maps. Pero aquí va lo importante (y donde la mayoría se equivoca): 1. No uses URLs que no estén preparadas para convertir. 2. Si no tienes varias landings, usa parámetros distintos en la URL. Google te dejará usar la misma página si cambias los parámetros UTM o los de tracking. 3. Ejemplo: tusitio.com/?utm_source=maps&utm_content=sitelink1 tusitio.com/?utm_source=maps&utm_content=sitelink2 4. No pongas enlaces por rellenar. Cada sitelink debe tener sentido propio: algo que añada contexto o reduzca fricción en el camino hacia la conversión. El objetivo no es poner más enlaces. Es poner los enlaces correctos.

Hace tiempo me cansé de los lead magnets. PDFs, guías, plantillas… todo eso que nadie lee Así que probé algo distinto. Y está funcionando mejor de lo que esperaba. Lo llamo oferta con valor percibido. Y no tiene nada que ver con regalar PDFs, sino con ofrecer algo que parezca hecho a medida. Me explico. En lugar de decir “descárgate mi guía gratuita sobre Google Ads”, digo: “¿Quieres que revise tu cuenta y te diga qué 3 cambios te darían más resultados?” Eso cambia todo. Porque lo primero parece automático. Lo segundo parece que voy a invertir tiempo en ti. Y la gente valora el tiempo más que el dinero. ¿Lo mejor? Se puede automatizar igual. Lo que entregas puede generarse con plantillas o IA, pero la percepción es que has trabajado para esa persona. Ese detalle ha hecho que mis respuestas se multipliquen.

Durante años, pensé que mandar emails era solo escribir cuando te apetecía. Una secuencia automatizada no es para “vender en piloto automático” como dicen por ahí. Es para dejar de empezar de cero cada vez. Aquí te dejo los 4 motivos por los que sí vale la pena tener una: 1. Porque el sistema no se cansa. Tú puedes tener un mal día, una semana sin inspiración o estar hasta el cuello de curro. Tu secuencia, no. Sigue enviando, sigue vendiendo, sigue educando. 2. Porque cada acción deja una pista. Si alguien abre, hace clic o no lo hace, puedes responder distinto. No con plantillas. Con lógica: Si no compró, le enseñas otra perspectiva. Si compró, lo preparas para el siguiente paso. 3. Porque te obliga a pensar. Una buena secuencia no es una cadena de correos, es una estrategia escrita. Si la haces bien, te obliga a entender qué le pasa a tu cliente desde el primer contacto hasta la compra. Y eso, aunque no automatices nada, ya te da ventaja. 4. Porque la secuencia buena se mejora sola. Una vez en marcha, solo tienes que mirar los números: → Dónde se cae la gente → Dónde responden → Qué email convierte Y a partir de ahí, ajustas. La mayoría de las empresas ni siquiera necesitan escribir más emails, solo ordenar los que ya tienen. Una buena secuencia hace eso: convierte el caos en un sistema.

Nuevo estudio: Solo 1 de cada 10 personas confía en el primer resultado cuando busca algo online. El resto compara, confirma o busca en otra parte. Eso significa que la autoridad ya no está en la posición 1. Está en la coherencia entre canales. El usuario ya no sigue un camino recto. Empieza en Google, salta a TikTok, revisa reseñas, pregunta a una IA y acaba comprando desde un anuncio o una recomendación en redes. El problema ya no es de visibilidad. Es de confianza distribuida. Si tu mensaje, tus precios, tus reseñas y tus respuestas no coinciden en todas partes, el usuario no te cree. Y si no te cree, no compra. El estudio de Yext lo deja claro: - 45% de la gente empieza en Google - 15% usa IA (y subiendo) - 14% se fía más de las reseñas - 52% busca opiniones en redes sociales Lo que antes era un embudo, ahora es un laberinto. Y solo ganan las marcas que dejan el mismo rastro en todas las salidas. Por eso, mi consejo es simple: deja de pensar en “estar arriba” y empieza a pensar en ser creíble. La batalla ya no es solo por clics. Es por coherencia.