Oct 20 • Consejo
Hoy he aprendido lo que es “negociar a la holandesa”
Y me ha dejado helado.
Básicamente, reúnes a todos los proveedores por videollamada.
Dices en voz alta el presupuesto más alto que has recibido.
Y preguntas: “¿Alguien lo haría por menos?”
A partir de ahí empieza el espectáculo. Todos bajando precios. Todos compitiendo por ver quién se arrastra más rápido. Y el que gana… es el que pierde más margen.
Y si no sabes comunicar tu valor, si no sabes explicar por qué vales lo que vales, te meten en esa llamada sin piedad. Y acabas de rodillas, literalmente.
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Hoy he aprendido lo que es “negociar a la holandesa”
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Miles de Aprendizajes y Cagadas para Negocios con Propósito. Fuerza interior, Corazón Abierto y Coherencia en cada paso
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