創業影集《瘋狂獨角獸》教會我的 8 件事

Reishi Chang

Jul 24 • 🌻分享聊

「只要你夠飢渴，你就會想出辦法。」

這是我看完 Netflix 影集《瘋狂獨角獸》後，腦袋立刻浮現的一句話。它改編自泰國 Flash Express 創辦人李發順的真實創業故事。放心，我不會爆雷，我只是想分享這部影集中點出「創業成功」的要素。

1️⃣「見識和決心，會讓我們走得比想像得更遠」

你的初衷很重要，而且要善用「故事行銷」來傳遞這個訊息。在一個利基市場裡面，你的 offer 也許不是最頂尖，那人家為什麼要找你？說出你的初衷，描繪你的願景。讓人願意相信那個願景，與你同行。

2️⃣「我要賺100公斤的錢」

具象化你的理想，「賺大錢」誰都想要，但究竟是多大？你的目標越具體，腳下的道路才能一步步真實地踩出來。「顯化力」是來自具體的描述和想像，不妨真的做出一個屬於你的 vision board。

3️⃣「如果你想要賺我的錢，就要想想看，什麼東西是你有我沒有的」

一定要了解你的客戶，這也是創業最核心的本質之一：你幫助誰？你的超能力是什麼？到底是「誰」需要你的服務/產品？這句話背後真正的功課，是找出你和對方之間的差異值，也就是你真正能創造的價值。

4️⃣「Risky, but sexy.」

創業從來不簡單，你必須敢走出舒適圈、勇於打破框架、每一步都再往前突破一點點。如果你還沒有錢，那你的資本就是「時間」。親自私訊給每一個粉絲(客戶)、寄出一封又一封的 email、打遍所有你能打的電話，找到那個覺得你的 offer 雖然好像有點冒險，但是很有吸引力的人！如果你有一點錢了，那就再投資「自己」，繼續學習、優化工具，甚至招募人才... 「金流」「金流」，金錢要流動，錢出去，才會再進來！

5️⃣「只要你不放棄，就還沒有輸」

任何事業都會有競爭，不要害怕提供免費服務（產品），不要被舊有的金錢觀念限制住，取得第一批的 beta client，獲得足夠的 testimonial，你就贏了一半，你只是需要被足夠的人看見。這讓我想起 Alex Hormozi 在《$100M Offers》提到自己剛開始創業時，朋友建議他發傳單來吸引顧客。他試了一次，只發了 300 張傳單，結果沒什麼成效。當他朋友聽到這個數字後非常驚訝，跟他說他自己都是發 5,000 張以上才會看到顯著效果。你覺得你的 IG 發文沒什麼效果嗎？請回頭算一下你發了幾則「真正在對精準受眾溝通」的影片。

6️⃣「不要打價格戰。大家都降價的話，市場會崩潰」

當你的競爭力卡住了，不要急著降價，而是回頭檢視你的 workflow，有哪些地方可以系統化（自動化），從那邊去釋放成本壓力。或者透過策略聯盟，和志同道合的人或商家合作，借力使力，一起服務市場。價格不是唯一的競爭方式，創造更多「可能」才是。

7️⃣「就算踩到狗屎，也要踩著狗屎前進」

成功的路上，一定會受到挫折，可能來自外界，也可能來自內部。也許會有人因為懼怕（表示你已經厲害到讓他十分在意你），透過攻擊想把你打入絕境，逼你放棄。這個時候不是採取防守，更不要自哀自憐，而是要主動出擊，跳出框架讓對手意想不到。重點在於你如何不被擊倒，如何持續前進。

8️⃣ 不要一意孤行（最後一點我找不到台詞來當金句，但我覺得很重要）

只有一個人的創業是走不遠的，你需要願意相信你、支持你的夥伴。就像拼圖一樣，他們能補上你的缺口，給予中肯的意見，有商有量你才能看得更廣。最終你將能建立起一個 community，有一群人陪你走得更久更遠。

你也看過這部影集了嗎？在下面留言，讓我知道哪一句話最打中你。

各位都在創業的路上——只要不放棄，我們就還沒輸。

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