May 8 (edited) • 🍄IG+Skool漏斗
如何寫出會大賣的行銷文案？
一篇真正有影響力的文字，不是文筆多好、用詞多華麗。
而是它能做到兩件核心的事：
「觸動對方某種內在情緒，並用合適的邏輯，讓他願意繼續看下去。」
這就是我說的：表層與深層的內容策略。
📌表層內容策略：我稱它為「 情感引導」。
你想讓對方在閱讀的瞬間，產生哪一種共鳴？
像是：
「你說的就是我啊」→ 自我投射
「我原來搞錯這麼久？」→ 驚訝覺醒
「這人好像懂我在煩什麼」→ 情感連結
「這話我信，說得太有邏輯了」→ 建立信賴
「這個方法好像我也能試試看」→ 解法可行
「再不動手就來不及了」→ 行動壓力
所以寫文的開端，不是先說你要介紹什麼、賣什麼，
而是要先設定：你想讓讀者陷入哪一種心理場景？
如果你一開場就在講「我這產品很棒」「我課程內容超多」——
那真的不好意思，對方可能根本沒進入狀態，直接滑走了。
因為——他的注意力開關還沒被你打開。
接下來，我要講的是文案的第二層邏輯：深層內容策略。
這層經常被跳過，卻是決定說服力的關鍵。
很多人寫文案只顧著打情緒牌，讓人產生共鳴，
但讀者只是心裡「有感」，卻沒「行動」。
沒點擊、沒詢問、沒採取下一步——為什麼？
因為你沒有用對邏輯來說服他。
📌而深層內容策略的本質是：
你準備用哪種思考方式，把你的觀點「轉換成對方也能接受的觀點」？
不是讓你覺得有道理，而是讓對方的腦也點頭說：「這樣說好像對喔。」
📌以下分享五種我最常使用、也最有效的說服邏輯。
每一種都像是與讀者對話時，用來打開他心防的「語言密碼」：
① 轉換框架法
→ 顛覆過去的認知框架，讓他重新定義什麼才是對的。
適合對象：正在懷疑自我價值，或受外在標準綁架的人。
例子：
「照顧家庭不是你脫離職場的犧牲，而是一種長期投資，只是沒人告訴你它的報酬在哪裡。」
②舊方法 vs 新方法
→ 告訴對方：不是你不努力，是現在環境改變了，你需要新的工具。
適合對象：原本的方法沒問題，但現在卡住無法成長的人。
例子：
「以前只要肯加班、努力配合，升遷自然會來。
但現在講的是策略、能見度，還有你讓誰記得你。」
③問題不在表面法
→ 幫對方看見更底層的癥結點。
不是針對他現在的痛點，而是揭開痛點底下的真正原因。
適合對象：知道自己卡關，但一直找不到正確方向的人。
例子：
「你不是缺靈感，是你根本沒想清楚你想透過內容吸引什麼樣的客群。」
④現實對照衝擊法
→ 用生活中的真實反差，讓人瞬間清醒。
適合對象：過得忙碌但感覺沒前進，陷在慣性中的人。
例子：
「他每天都在加班，工時破表，但五年後存款只比原來多五萬，健康卻少了兩階。」
⑤解除心理鎖鏈法
→ 幫對方拆掉無意識中的束縛。
不是給他新方法，而是幫他鬆開一個他以為無法動的地方。
適合對象：總覺得「自己就是不夠好」的人。
例子：
「你不是沒自信，是從小就被教要謙虛、不要出頭，久了你以為那就是你。」
📌總結一下：
表層內容策略：你想激起讀者的哪種感覺？
深層內容策略：你用什麼說法，讓他「相信你說的是對的」？
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