Apr 26 (edited) • General discussion
Phase 2.3
Bedarfsfestigung
Eisbrecherfragen helfen uns bei der Einwandbehandlung.
Gegenwart
Vergangenheit
Zukunft
Wie ist es aktuell?
Wie war es vorher?
Wie soll es werden?
Ich möchte abnehmen!
- Aus welchem Grund wollen sie abnehmen?
- In welchen Situationen fühlen sie sich unwohl?
- Können sie mir das genauer beschreiben?
Loben!
Gab es schon einmal eine Zeit in ihrem Leben wo sie zufrieden … waren?
- Aus dem tief zurückholen!
Eisbrecherfragen?
Wie sind sie auf uns Aufmerksam geworden?
Wie lange überlegen sie den schon?
Sind die Informationen die sie jetzt erhalten nur für sie oder noch für jemand anders?
Was muss meine Dienstleistung bringen damit sie das mit mir machen?
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