Ihr Produkt ist sehr teuer. - Stimmt unsere Produkte sind sehr hochwertig. - Wenn Sie zu viel Bezahlen, verlieren sie vielleicht etwas Geld, das kann mal passieren. Aber wenn Sie zu wenig bezahlen verlieren Sie womöglich das allerwichtigste: Ihre kostbare Lebenszeit. Möchten Sie Ihre kostbare Zeit verlieren? Was muss unser Produkt am Schluss bringen, damit du sagst das mache ich mit dir? Ihre Produkte ist sehr teuer. - Ja unsere Produkte sind sehr hochwertig und genau aus diesem Grund entscheiden sich bereits 2000 Kunden für uns. Was glauben Sie warum ist das so? Wir haben schon einen Partner - Davon bin ich aus gegangen, ein Unternehmen dass ein Unternehmen in eurem Format einen Partner hat. - Wenn ich Ihnen aber nur einen weiteren Vorteil bringen kann, und das werde ich, wären Sie dann grundsätzlich bereit für ein Gespräch? Keine Zeit - Danke dass Sie das so offen ansprechen, ich möchte ja auch nicht Ihre Zeit verschwenden und Sie meine. - Da habe ich nur eine Frage, was kann ich das nächste Mal besser machen, damit wir mit einem klaren ergebniss rausgehen? Weil offenbar habe ich etwas falsch gemacht? ENTSCHULDIGUNG (Danach kommt der richtige Grund) Kaltakquise - Keine Zeit - Danke dass Sie dass gerade ansprechen, wenn Sie in 30s nicht restlos von mir und meinem Produkt überzeugt sind, hören Sie nie wieder etwas von mir. Klingt das Fair?

Herzlichen Dank🎉 Es hat mich hungrig gemacht auf mehr! Dich auch?

Bedarfsfestigung Eisbrecherfragen helfen uns bei der Einwandbehandlung. Gegenwart Vergangenheit Zukunft Wie ist es aktuell? Wie war es vorher? Wie soll es werden? Ich möchte abnehmen! - Aus welchem Grund wollen sie abnehmen? - In welchen Situationen fühlen sie sich unwohl? - Können sie mir das genauer beschreiben? Loben! Gab es schon einmal eine Zeit in ihrem Leben wo sie zufrieden … waren? - Aus dem tief zurückholen! Eisbrecherfragen?

Bedarfsanalyse „Heute habe ich keinen bock zu arbeiten“ - Freundlich begrüssen - Ein Kundenerlebnis kreieren - Aufmerksam sein, was der Kunde sonst noch braucht Ich will aber nur wissen was das kostet? - Danke dass sie das ansprechen, folgender Vorschlag. Ich stelle kurz ein paar fragen um herauszufinden was ihre Erwartungen sind? Danach werde ich ihre individuelle Lösung präsentieren. Danach entscheiden sie wie es weiter geht. Klingt das fair? Ich kann ihnen zeigen wie sie bei uns starten können. Das ist bei uns super einfach und unkompliziert.

Neukundenakquise - Die Komfortzone verlassen Einwandbehandlung: - kein Budget? Danke dass Sie das ansprechen, angenommen Sie würden unmittelbar nach meinem Seminar 30%-40% mehr Umsatz machen. Wären Sie bereit nochmal über Ihr Budget zu sprechen? - Das sagen alle? Also ist es für Sie wichtig, nicht nur zu behaupten sondern auch zu beweisen? Das einzige was ich von Ihnen brauche ist 20 Min. von Ihrer Zeit, würde es am Montag um 09:00 oder Dienstag um 15:00 passen? - Die anderen sind billiger? Macht Ihnen das nicht auch Angst? Wie können die das noch zu diesem Preis anbieten? Uns ist die Qualität sehr wichtig. - Wir haben schon ein gutes Produkt? Davon bin ich ausgegangen, alle meine Kunden hatten bevor sie mich kennenlernten ein funtionierendes System. Wenn ich ihnen aber einen nur einen weiteren Vorteil bringen kann, und das werde ich. Hätte ich dann grundsätzlich eine Chance für ein Gespräch? Wie würdest du einen USB Stick verkaufen?