Apr 26 • General discussion
Phase 2
Neukundenakquise
- Die Komfortzone verlassen
Einwandbehandlung:
- kein Budget? Danke dass Sie das ansprechen, angenommen Sie würden unmittelbar nach meinem Seminar 30%-40% mehr Umsatz machen. Wären Sie bereit nochmal über Ihr Budget zu sprechen?
- Das sagen alle? Also ist es für Sie wichtig, nicht nur zu behaupten sondern auch zu beweisen? Das einzige was ich von Ihnen brauche ist 20 Min. von Ihrer Zeit, würde es am Montag um 09:00 oder Dienstag um 15:00 passen?
- Die anderen sind billiger? Macht Ihnen das nicht auch Angst? Wie können die das noch zu diesem Preis anbieten? Uns ist die Qualität sehr wichtig.
- Wir haben schon ein gutes Produkt? Davon bin ich ausgegangen, alle meine Kunden hatten bevor sie mich kennenlernten ein funtionierendes System. Wenn ich ihnen aber einen nur einen weiteren Vorteil bringen kann, und das werde ich. Hätte ich dann grundsätzlich eine Chance für ein Gespräch?
Wie würdest du einen USB Stick verkaufen?
Als Schlüsselanhänger
Als Oldtimer vor dem Cloudspeicher
In Zukunft wirst du noch froh sein..
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