Oct 14 • 🎤影響力故事
《銷售36計：賣什麼就不談什麼》
汽車右轉燈響起
突然電話開始瘋狂震動
是我沒接過的電話
教育培訓中業久仰的前輩
教過幾千個學生
我跟他毫無任何私交
只是點頭微笑禮貌的點頭過幾次
手發抖的我接起電話
哥：光頭，我想跟你合作
我：哥，別鬧，我們甚至認識不深
哥：我在想手上有些資源可以倒給你
我：哥，你又不認識我，如果我很雷呢？
哥：我觀察你很久了......
我：......
我們大約這樣聊了1個小時
2週後，來回20萬營益額就產生了
♦︎
我的產品是「教人提升成交率」
過程中我從來沒有提過我的產品
我只做了一件事
去看他演講
最後淡淡說一句
<哥，你的成交率還可以往上提升5-8%>
1週後確認過眼神，你是對的人
成交！
♦︎
《在銷售中，不賣什麼永遠是最重要的》
1.不賣商品：就算我嘴巴講到爛掉，我講的很明白，對方聽的還是會很模糊
2.不強迫推銷：人本來就不可能被強迫得來，追單追到要死，還不如讓對方追你
3.不輕易贈品：人買商品或服務，都是為了解決問題，贈品一大堆，通常會變成為了買便宜，但人和你沒承諾的商品再贈送，全部都變成信賴的累計
那不賣這些東西，我還能講什麼？
1.賣自己：你的情緒、想法、價值觀，才是你要賣的重點，因為人只會跟靠譜的人合作，價值觀不同就意味著不靠譜，只有自己賣出去了，那商品才會跟著出去
2.賣結果：跟著你會產出什麼結果，物質世界的人追求的是結果，而商品只是結果的媒介
♦︎
這是銷售36計裡面的
<賣什麼就不談什麼>
如果你不想錯失更多36計
請打888或者亂七八糟留言
乾貨不漏接
3
1 comment
《銷售36計：賣什麼就不談什麼》
