▌成交率背後的真相 坐在對面的學生 嘆了口氣 她發現原來舉辦分享會 成交率不高的原因 是他最引以為傲的內容 五分鐘前 我：分享會裡面”乾貨”比例佔了多少 他給了我一抹自信的微笑 他：70%-80%是乾貨 我：那結果呢？ 他：成交率不高才找你呀 我：想聽真相嗎？ ——— ▌乾貨太多會噎死聽眾 很常 取得結果的好老師 會盡可能在幾小時內 想把10年精華濃縮 一股腦的塞進觀眾的腦袋 但想想我們在求學時期的經驗 老師.教授通常也是 一股腦的想傳遞給我們知識 但然後呢？ 我通常就翹課以表心意 因為乾貨太乾 沒有配飲料喝，噎著了 老師角度的乾貨 聽眾角度的負擔 —— ▌乾貨需要配飲料 而成交率的關鍵是 讓人意猶未盡的繼續聽下去 所以”體驗感”就是那飲料 再好的知識沒有體驗 那都只是知識而已 Gpt 可以做到很多知識 Wikipedia也行 百科全書 很早以前就問世 顯然目前已不缺知識 但體驗感很缺 想想AI帶給你的體驗感 就會發現真相 創造體驗感有6大技巧 1.創造對比 2.帶入情境 3.思維反差 4.情緒峰谷 5.超乎期待 6.團隊情緒 但回到最核心的關鍵是“講故事” 不會講故事6大技巧就用不出 所以有沒有把自己人生故事 打造成對應的”故事庫” 就是講師的底蘊 如果想要看我娓娓道來 這6個技巧 請打「光頭666」我會記得tag你下一篇

很多人辦分享會 但很少人在分享會裡面取得好結果 我在這半年裡面看著路隊長 一路從不知道銷講是什麼 到現在14場下來 每場成交率大約都在20% 小變現超過50萬 是在台灣我覺得很棒的講師路徑 我觀察他做對了以下2件事 1. 不關注外界眼光，專注自身貢獻 2. 每一次都當作里程碑優化 ▾ ▾ ▾ 《不關注外界眼光，專注自身貢獻》 在辦分享會大多數講師的心理狀態 是會用外界的眼光.成交金額 來評價自己 但這是非常結果思維的想法 路隊長做的事情就是 把自己創業踩過的坑 還有怎麼不在踩坑獲得成果的過程 很踏實的講出來 而希望每個人就算在他的分享裡面 能成長一點是一點 最後有繼續深入課程也很好 沒有繼續也很棒 但專注於自身貢獻 而非別人的評價 ▾ ▾ ▾ 《每一次都當作里程碑優化》 因為專注貢獻 所以他只關注下一場 能不能比這一場有貢獻 而最常路隊長跟我說的是 他今天晚上要銷講 現在在牛棚裡面練習 （把銷講當棒球在練的男人） 我一路見證他從準備2小時分享會 要7天時間 到3個小時準備完成 到連續2天可以上場 今天他已經講了14場 而11/20（四）晚上 是他今年最後一講 如果 你是個講師，想優化自己分享會 你未來想要當講師，想看一個好講師崛起 你純粹是好女人情場攻略小粉絲 那我很推薦 把握今年最後一次機會 https://www.accupass.com/go/LU1120

突破最後開口成交的盲點 手機跳出通知 「光頭，分享會該講什麼才能接到成交呢？」 我笑了，這個月第三次收到這個問題 答案其實只有一個字「誠」 放下所有套路 直面自己內心恐懼成交的心 通常我們很難開口 要多說些什麼轉場 都只為了掩蓋內心的不安 而要找些理由收錢 ▾ 如果換種思路 消費者沒使用你產品會有什麼損失？ 為什麼他一定要用？ 服務會讓他得到什麼價值？ 沒想清楚之前無法成交 所以分享完我就會直接說 「今天大家聽完這場銷售祕訣分享會 我希望能有一點點貢獻都好 但其實我知道對大家的幫助不會太大 因為肌肉記憶才是關鍵 而xxx因為使用這個流程 所以36天多賺10萬 想要這個結果的請打222」 ....... ▾ 餃子要煮，心境要磨 而最難的就是心態的轉換 透過一次又一次的錘鍊才會到位

本該平平無奇的銷售體驗，做對了這件事卻逆轉勝，4小時營業額近40萬 推門進去一場講座，70人參加 嘆了一口氣，不特別期待 因為這個分享內容我2年前聽過 但主講人不同 我鬆弛的坐著 看著下課時間大約3-5個同學圍繞著講師 這個場面很一般，我決定下樓抽根菸 跟接下來的內容還有睡意好好搏鬥 因為沒有特別多新意 下半場聽了10分鐘 我從鬆弛的坐姿，瞬間坐直了身體 心裡對講師充滿敬畏 不是因為他講的多666 而是目前在台灣 他是把「體驗感講得最好的講師」 沒有之一 《變現的關鍵從來不在講，而在體驗》 ♦︎ 我把這種體驗取了個名字 叫做「發光10分鐘」 每個人都因為個性、商品屬性、溝通習慣 多種維度交織 每個人都有屬於自己不同的「發光10分鐘」 注意是"每個人" 希塔療癒有 脈輪舞蹈有 房地產買賣有 顯化課程有 傳統產業有 ...... 要做的只是「找到」並「打磨」 「10分鐘」有三個主要步驟 1.瞬間拉滿權威體驗的制高點 2.相同體驗複製到多個人身上 3.請體驗者評價體驗 ♦︎ 這次下課30個人圍著他 我笑了 因為註定有很多人因他的服務而生命改變 最後那場4小時講座35-40萬營業額結案 如果你也想看看我譽為 「發光10分鐘」用得最好的講師 他是如何讓自己的服務有亮點的賣出 我有些免費名額 可以私訊我

我在4A廣告待過 開過平面工作室 廣告預算投放超過2000萬 會寫文案跟架站 跟英國傳奇導演學思維 會很多，但為什麼過不好？ 因為30歲前我不懂定位自己 總有種失根的感受 好像什麼都可以做 但把自己拿出去賣 好似竹籃子打水一場空 那種空洞的感覺是沒有根 《定位是找到心裡，心安理得的位置》 以前我總是爭強好勝 接觸一門技術我可以很快的超越同學 在大陸學銷講 用2年我可以超越10年講師單場營業額 那時候我追求金錢跟名聲 定位在這上面 註定如夢幻泡影 因為追求權勢而來 也會因失勢而離開 《定位建立在純粹賺錢上，註定走不久》 當我開始靜下心來 好好理解自己到底追求什麼 我一生都在過關的事情是 「看不見自己價值」 當我越來越跨過這個議題後 我發現 原來我喜歡找到每個人身上的閃光點 讓人知道他值錢 並落地透過講話而變現 《通常你渴望的定位就在黑暗反向》 在我定位了20-30人後 我發現一個規律 如果曾活的很沒自信，那你可以帶給人自信 如果曾經感到被世界遺棄，那你可以教人愛 如果曾很愛說謊，那你可以教人真誠 當然這些都要連滾帶爬 穿越議題後 才可能成為你的定位 那變現呢？ 當有了心理定位 變現就容易了 我自己就是心裡踏實後4個月 變現了小100萬 因為人從來不是買商品而是先買你這個人 再買你的商品 《變現的關鍵不是商品而是人》 你也在找尋自己定位嗎？ 也許我可以陪你走一段 想了解自己請打777