▌公司最大的業務員，是老闆 30歲開公司連我4個人 1年後公司關閉 最後大家各自找到了更好的發展 所以各奔東西 我很痛苦 因為沒有業務能力 所以我拼命的學怎麼銷售 & 銷講 2年後我就有能力 2-3小時創造百萬營業額 我覺得也許我可以帶人邁向成功 . .. ▌團隊重要的核心，人才放對位置 在33歲 組織行銷團隊夥伴有30人 在1.5年內達到高峰 單月營業額曾快破1000萬 但3年後我選擇淨身出戶 因為我看不到明天 依然很痛苦為什麼 這次我好像也沒辦法帶著一群人幸福 因為不懂的把人放對位置 我想找到答案 但在那痛苦摸索的3年 我依然徒勞只能看著一個一個人離去 . .. ▌原來每個人天賦是解答 今年我先把自己天賦用到對的地方 產生了以下結果 - 效率提升：工作時間大概降了1/2、但收入不變 - 團隊協作：以前不懂的人才放對位置的方法論，只靠感覺，但今年很好的把合作夥伴放對地方 - 減少內耗：總覺得我系統化整理歸納不夠強，但現在擁抱我的天賦是溝通協商 曾經我用意志力 把自己坳成不是我的形狀 就像是獅子想要學習老鷹飛一樣 不是獅子不好 而是做這件事情註定費力 . .. ▌這個世界不只有單一成功路徑 當年我在組織行銷裡面 我親眼看著一個很會架設sop的系統人才 被指導每天要去談單 他痛苦萬分 也看著很好的維運人才被逼著上台 去免強自己突破舒適圈 他也能量耗盡 突破舒適圈沒有不好 但時機有分對或不對 而這一切有系統化的解答 如果你想聊聊關於組織搭建 怎麼把人才放對位置 你可以請我喝一杯咖啡 我們互相來交流交流 因為當年我留下的遺憾 今年找到了解方 ^^

▌在沒有光的家庭，野蠻生長 晚上9:30坐在公園裡面，我驚訝對面的療癒老師，為什麼有這麼好的溝通底層邏輯，他淡淡了一笑，因為在管顧公司及銀行業務有很多年的歷練 我：那你還需要學銷售演講嗎？ 他：我想要獲得更好結果 後來我才知道，為什麼有那麼好的溝通技巧，因為他必需在幾乎沒有光的原生家庭裡面，生長成可以照亮家庭的樣子 ▌系統優化思維，把每個流程做到位 講師有不同類型，珈鉉老師是我看過系統思維很強的老師，他總能把每個技巧跟底層邏輯，拆解成可複製的細節 我：為啥妳總可以拆解結構 他：比起教課我更喜歡靜靜思考每個環節的關聯、把龐雜的一團東西整理成幾個簡單容易懂的架構，但因為教課可以更好更快的以生命影響生命，所以我願意站在台前，為的就是希望透過我的生命經驗帶給人更多啟發，引發更多人有能量有動力去改變 ▌打碎自己，重心出發 每個講師一定會歷經3階段 1.打磨技巧：看起來匠氣 2.融會貫通：找不出技巧的痕跡 3.順心發揮：很真誠赤裸的展示內心 而珈鉉老師就歷經了以上3個階段，來上影響力演講課程時，他的技巧已經很純熟，但現在更多的是透過每次演講，反觀自己，他沉靜且穩定持續練習了幾週，這個過程，他簡直是把自己打碎了重組 最後，他對齊了內心之後，說：接下來「我要盡力做有貢獻的事」 那時我知道他已經踏上很穩的銷講之路 ▌他不是只會讓你情緒被療癒的療癒師 而是一位把人生現況、金錢信念、事業卡關，全都能「拆解、轉化、重新啟動」的靈性實務導師，珈鉉走過金融職場、管顧顧問到創業三次的生命歷程，她擁有不只是溫柔，而是極強的 系統思維 × 洞察能力 × 真實生命力量，她總能把別人說不清楚的瓶頸，化成清楚可落地的「覺察路徑」，幫助你從情緒突破、內在定位，到事業與金錢創造，不是只變得安心，而是 變得更有力量，活出能量與成果都穩穩提升的人生 ▌好的講師不是會講話，而是懂關照 一位真正有影響力的講師，不是只讓人聽見故事，而是能陪你關照自己、承認力量、重新啟動人生的人，珈鉉不是只教技巧、不是只說溫暖的話，她用生命經驗與深厚方法論，協助一個個在人生、關係、事業、金錢上卡住的人，重新找到覺醒的方向與行動的力量 ▌如果你的營業額停滯很久、明明很努力卻卡在同一層 或者你知道自己該站到更大的位置，卻一直無法跨出去，如果你想體驗她如何用溫柔而精準的方式，幫你重新找回方向、力量與讓金錢自然流動的能量通道 歡迎私訊我

記得在約莫6年前，大陸還沒有疫情封城，有個對我很好的姊姊，叫做芳華姐，那時候我就認他做我的姊姊。原因是有次我看到他的玉鐲很漂亮，稱讚了玉鐲，二話不說，他從手上脫下來，放到我前女友的手上，我不知道玉鐲多少錢，也不知道這玉鐲對他有多重要，推回去來回了幾次，但推不掉，這一刻，我知道，他把我當弟弟一樣在照顧～他是個成功的企業家，物流中心大約也有100-200個員工，那時候我想，未來如果有機會我也要照顧她 她影響了我，讓我知道陌生環境裡，有人溫暖待我 （你呢？是否也常如此溫暖待人？） 約莫半年一年過去了，他起盤了項目，燒掉了500-600萬人民幣，但發展不好，代理商只有20-30位，營業額不超過50萬，他慌了找我，而我知道，好似我能為他做點什麼，我花了2週準備各種招商會，最後1個月後，3小時營業額大約200-250萬，我很開心，因為我有一點能力可以真心以待 我影響了他，讓他知道有人在他背後支持，並創造結果 （你呢？是否也有想要支持的人？） 影響力是什麼？很多學生問我：[就是能讓人行動的能力] 也許是讓人觀念轉變、也許是讓人認真讀書、也許是關係改變更良善、很常是業績提升、很常是營業額的成長 所以，你的聲音是重要的，對於你身邊的人😁 可能你的一句話、一個微笑、一個專案、就像當年的玉鐲一樣，所以邀請你一起來”點亮自己，照亮別人”，就從分享你自己的故事開始吧😀

▌講清楚 跟 會買單是兩件事 走在年貨大街開始買年貨 就很像一隻綿羊走進了狼群堆 也許你會不舒服攤販的熱情 每個人看著你要展現商品 但…你知道銷售的秘訣就藏在裡面嗎？ 讓我們回顧一下 你通常會跟怎麼樣的店家購買？ 是口沫橫飛推銷的店 還是吸引你目光的店 答案是：講得口沫橫飛通常用處不大 就像是你被推銷產品一樣，滿滿抗拒 ▌3秒鐘的吸引 當一個人3秒鐘走過一間店 跟短影音3秒一樣 只有一句話、一個動作的時間 我遇過一個最強的阿姨 3秒吸引我的目光 阿姨：帥哥，4折的韓國糖果，新年特殊的祝福 我心裡os ：那麼酷！？ （停下腳步看一下） 阿姨：阿姨跟你講講這韓國祝福好嗎？1分鐘 我：好啊，一分鐘喔 阿姨：ooooooxxxxxxx 最後我帶一包糖果走了… ▌銷售就是懂人性，會拆解你就會銷售 讓我們來看看每句話的底層人性 帥哥 > 不失禮貌的實話 4折 > 講中每個人都求高cp 韓國糖果 > 滿足稀缺感 新年特殊的祝福 > 給家人朋友的貢獻 阿姨跟你講講這韓國祝福好嗎？ > 不推銷而是徵求同意 1分鐘 > 用小步驟打破心房 懂銷售的人 每一句都沒有廢話 6句話我就被成交的差不多了 這就是高手😁 ▌銷售從來無需套路，但要有邏輯 如果你想要看更多乾貨 請在下面留言 「我要聽不失禮貌的實話」 *圖片來源：鏡週刊

▌成交率背後的真相 坐在對面的學生 嘆了口氣 她發現原來舉辦分享會 成交率不高的原因 是他最引以為傲的內容 五分鐘前 我：分享會裡面”乾貨”比例佔了多少 他給了我一抹自信的微笑 他：70%-80%是乾貨 我：那結果呢？ 他：成交率不高才找你呀 我：想聽真相嗎？ ——— ▌乾貨太多會噎死聽眾 很常 取得結果的好老師 會盡可能在幾小時內 想把10年精華濃縮 一股腦的塞進觀眾的腦袋 但想想我們在求學時期的經驗 老師.教授通常也是 一股腦的想傳遞給我們知識 但然後呢？ 我通常就翹課以表心意 因為乾貨太乾 沒有配飲料喝，噎著了 老師角度的乾貨 聽眾角度的負擔 —— ▌乾貨需要配飲料 而成交率的關鍵是 讓人意猶未盡的繼續聽下去 所以”體驗感”就是那飲料 再好的知識沒有體驗 那都只是知識而已 Gpt 可以做到很多知識 Wikipedia也行 百科全書 很早以前就問世 顯然目前已不缺知識 但體驗感很缺 想想AI帶給你的體驗感 就會發現真相 創造體驗感有6大技巧 1.創造對比 2.帶入情境 3.思維反差 4.情緒峰谷 5.超乎期待 6.團隊情緒 但回到最核心的關鍵是“講故事” 不會講故事6大技巧就用不出 所以有沒有把自己人生故事 打造成對應的”故事庫” 就是講師的底蘊 如果想要看我娓娓道來 這6個技巧 請打「光頭666」我會記得tag你下一篇