17d (edited) • 公開拆盤｜第一條收入線
Skool 群長案例 EP9 | 群長真正該看的，不是定價，而是收入模型
昨天Mark哥拆了一個問題：
價格後面帶 9，真的有比較好賣嗎？
很多人做產品時，很習慣把價格設成 USD 9、29、49、99、999。
表面看起來，這種價格比較容易入手，也比較像市場熟悉的訂價方式。
但我看價格時，通常不只看「這個價格會不會有人買」。
我更在意的是：
這個價格背後，需要靠什麼樣的商業模型來支撐？
尤其是低價訂閱。
USD 9/月，肯定很好入手。
成交門檻低，客戶決策快，新客戸看起來也容易增加。
可是你只要往後想一步，就會看到另一個問題：
如果一個收入模型主要靠 USD 9/月 來支撐，它就需要大量的新會員、用力持續留存、穩定內容產能，還要不斷補上退訂流失。
這條路當然可以成立。
但它吃的是流量。
只要你流量夠大、曝光夠強、話題夠多、內容產能夠穩，低價訂閱可以跑得很漂亮。
可是如果你是顧問、教練、專業服務者，手上真正值錢的是經驗、判斷、方法、案例和陪跑能力，硬走低價訂閱，可能會很累。
因為你不是在賣一個便宜入口而已。
你還要面對：
多少人會留下來？
多少人真的會使用？
多少人三個月後不退訂？
每個月要補多少新會員？
你要一直產出多少內容，才能撐住這個價格？
所以我現在看一個收入模型，不會只看價格好不好跑。
我會看它背後的經營壓力。
低價訂閱吃流量。
高客單成交吃信任。
這兩條路都可以賺錢。
但適合的人完全不同。
如果你有大流量、大曝光、大社群池，低價訂閱可以是一條好路。
但如果你是靠專業、經驗、陪跑和服務能力吃飯的人，你更該思考的是：
我能不能用低流量，建立高信任？
我能不能用高信任，接出高客單？
客戶願意付 USD1,000、USD3,000、USD5,000靠的不是價格尾數設計，而是他相信你看得懂他的問題，也相信你能帶他往下一步走。
這也是我接下來在 OMG 會持續公開拆的方向：
低流量，高信任，高客單成交。
不是每個人都有條件追求大流量。
有些人真正該做的，是把自己的專業講清楚，把信任接起來，把產品設計對，讓少數精準客戶願意為真正的問題付費。
價格策略只是表面。
真正要看的，是收入線。
可以留言投票一下：
你現在比較像哪一種？
1｜有內容，但流量還不大
2｜有人信任，但還沒接出高客單
3｜有低價產品，但收入不穩
4｜想做高客單，但不知道怎麼包裝
5｜已經成交過，但還沒形成穩定收入線
PS.
公開區只拆方向。精華案例庫看脈絡。陪跑裡做落地。
這一輪公開拆盤，後續會整理成《第一條收入線｜公開拆盤精華案例庫》，放進 Classroom，給付費學員與陪跑成員更系統地看懂第一條收入線常見卡點。
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Skool 群長案例 EP9 | 群長真正該看的，不是定價，而是收入模型
skool.com/happy
Skool 華文圈第一個以「第一條收入線」為核心的方向判斷社群。
幫創作者把內容接成可收費產品。
幫 Skool 群長把社群接成收入線。
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