May 7 (edited) • 馬克說
Skool 案例拆解｜簡爸的《繪畫地圖》：免費直播、付費會員、回放、短影片怎麼切？
剛剛簡爸在 OMG 丟了一個很好的問題。
他想設計一個《繪畫地圖創始會員》，一年 100 美金，限 10 位。
目標是陪大家用一年走完一場找回風格的繪畫之旅。
他的想法裡有幾個元素：
免費直播、付費會員、回放內容、短影片、每週一次課、一個月一站、共九站。
這個問題很值得拆，因為很多人在設計社群產品時，都會卡在同一件事：
東西很多，但角色混在一起。
免費內容也想教很多。
付費會員也想給很多。
短影片也想講完整。
回放內容也不知道該不該公開。
最後就會變成：群長很忙，會員很亂，成交線也不清楚。
所以這個案子，我先給簡爸一個判斷：第一輪不要急著做完整課程。
你現在最適合做的，是先跑一個小而清楚的創始會員版本：
繪畫地圖創始會員｜一年 100 美金｜限 10 位
重點不是先把九站全部做完，而是先讓 10 個人完成第一站。
____
第一，免費直播負責讓人有感
免費直播不要講太滿。
它不是完整課程，而是入口說明會。
免費直播要做的是讓人理解：
「原來我不是不會畫，而是我還沒有找到自己的繪畫地圖。」
你可以講：
為什麼很多人畫很久，還是找不到風格？
為什麼技巧不是第一步？
為什麼需要一張自己的繪畫地圖？
免費直播的任務是讓人有感，不是讓人學完。
一旦免費直播講太滿，付費會員的價值就會被稀釋。
第二，付費會員負責讓人完成
付費會員不是給更多內容。
付費會員真正值錢的地方，是陪一個人完成一段他自己走不完的路。
對簡爸來說，付費會員賣的不是「更多繪畫教學」，而是一段旅程：
陪一個人從不敢畫、不知道怎麼畫、找不到風格，走到開始看懂自己的創作方向。
所以第一輪不要先賣一年九站。先賣第一站就好。
第一站可以是：
畫出我現在的創作位置圖。
讓會員先回答：
我為什麼想畫畫？
我現在卡在哪裡？
我喜歡什麼畫面？
我想透過畫畫找回什麼？
最後完成一張簡單作品。
這個作品不需要漂亮，重點是讓他開始動筆。
學員不是因為你有九站才加入。學員是因為他看到第一站，覺得自己也可以開始。
第三，回放內容負責增加安全感
回放不要一開始全部免費丟出去。
回放最適合成為付費會員的權益。
因為很多人付費，不只是為了當下聽課，而是為了：
可以回頭看、可以慢慢跟、可以補進度、可以反覆練習。
尤其《繪畫地圖》這種主題，不是一次聽完就會改變。它是一段慢慢走的旅程。
所以回放的角色不是免費流量素材，而是付費會員的安全感。
第四，短影片負責對外引流
短影片不要做成完整教學。
短影片的任務是讓陌生人先停下來。
簡爸的短影片可以切這種主題：
為什麼你畫很久，還是找不到自己的風格？
想開始畫畫，第一步不要先學技巧。
你缺的不是天份，而是一張自己的繪畫地圖。
很多人畫不下去，是因為一開始就拿別人的標準看自己。
短影片不用講完整。它只要讓人產生一句話：
「這好像在講我。」
這就夠了。
所以整條線應該是：
短影片讓陌生人停下來。
免費直播讓他理解這套方法。
付費會員陪他完成第一段旅程。
回放內容讓他安心跟上。
這四個角色一清楚，社群產品就不會亂。
____
我給簡爸的下一步:
接下來 30 天，先不要拍完整課程，也不要急著把九站全部做完。
只做一件事：
招募第一輪 10 位創始會員，陪他們完成第一站。
主張可以先這樣講：
一年 100 美金，陪你用九站畫出一張屬於自己的繪畫地圖。
第一輪限 10 位，先陪你完成第一站：我的創作位置圖。
第一輪的目的不是賺大錢，而是驗證：
這條旅程有沒有人想走？
第一站大家能不能完成？
完成後有沒有作品和回饋？
這個主題能不能帶出後續付費會員？
只要第一站跑得動，後面才有第二站、第三站，甚至完整九站。
這就是順序。
____
給其他正在設計社群產品的人
簡爸這個案例，不只適用在繪畫社群。
很多人的問題都很像：
有內容，但不知道怎麼接產品。
有社群，但不知道怎麼變現。
有課程想法，但不知道第一版怎麼設計。
有免費群，但不知道怎麼導到付費。
有很多動作，但收入線還沒接起來。
表面上看，是在問：
免費直播怎麼做？
付費會員怎麼設計？
回放要不要開放？
短影片怎麼剪？
但真正要看的其實是：
每一個內容載體，在整條收入線裡到底負責什麼任務？
這也是我在【一對一盤面健診｜收入線設計】裡最常幫大家看的事。
不是先叫你做更多內容，而是先幫你把順序、角色、入口、第一個成果看清楚。
如果你也有類似狀況，可以私訊我：
"一對一"
我會先看你的狀況，
判斷適不適合做一次完整的盤面健診和第一條收入線設計。
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2 comments
Skool 案例拆解｜簡爸的《繪畫地圖》：免費直播、付費會員、回放、短影片怎麼切？
skool.com/happy
Skool 華文圈第一個以「第一條收入線」為核心的方向判斷社群。
幫創作者把內容接成可收費產品。
幫 Skool 群長把社群接成收入線。
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