Mit diesen 3 Schritten haben wir eine 70% Terminquote (ohne Cold-Calling)

In der Kaltakquise ist es uns zu Beginn sehr schwer gefallen über Wochen überhaupt nur einen Termin zu machen.

Das hat sich bei uns geändert, dass wir Termine Wochen im Voraus legen:

klare Vertriebsstrukturen und Prozesse:

...heißt: Messbare Ziele, lange Kampagnen und (automatisierte) Nurturing Prozesse und vor allem: nur EINE Leadquelle!!

Ein Lead verläuft einen langen Prozess und bekommt uns damit immer wieder vor Gesicht. Der Lead sieht unsere LinkedIn Posts, er sieht uns in Zeitungsbeiträgen in der Region, wir schreiben dem Lead per LinkedIn, er macht unsere kostenlose Analyse, wir melden uns telefonisch und fragen nach dem Ergebnis, er sieht unsere Werbeanzeigen, er hat sich unseren Lead-Magnet runtergeladen und bekommt jetzt Mails, er trägt sich ein für einen Termin kauft aber nicht, wir machen per Follow-Up ein paar Wochen später einen Termin und er wird Kunde.

Ich weiß sehr sehr lang. Aber genau das funktioniert für uns. Langen Vertrauensaufbau und nicht pushy sein. Manchmal trifft man beim 4ten oder 5ten Follow-Up den perfekten Moment.

2. Regeln brechen

Was meine ich damit? Einfach mal das machen, was andere niemals machen würden.

Wenn ein Coach sagt "Probier diese neue Methode", dann machst du das komplette Gegenteil.

Recruiting-Agenturen genießen aktuell ein ziemlich schlechtes Image. Überzeug sie vom Gegenteil und tu das, womit die Prospects niemals rechnen würden, damit du dich abhebst.

Allgemein ist "das Brechen von Regeln" meist schlau, wenn man neue Wege finden möchte (Innovation).

3. Sei ein Berater und kein Verkäufer

Wenn du eine Agentur hast und ein Problem löst, dann hast du eine gewisse Expertise.

Komisch wäre es, wenn du ein besserer Vertriebler wärst, als zb Designer oder Marketer.

Habe ein so unschlagbares Angebot und zieh genau die Menschen an, die einen Experten sprechen möchten und keinen Vertriebler, der in seinen Sales-Calls nur zum Abschluss kommen möchte.

Genau mit diesen Learnings und dem System haben wir bei etwa der 2ten bis 5ten Kontaktaufnahme eine ziemlich hohe Terminquote mit einem sehr geringem Zeitaufwand und ohne Cold-Calling.

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