May 5 • 🏁 Founder策略
自媒體不是不能變現，是不要一開始就逼它養活你
最近跟一位學員聊完，我蠻有感的
她最近自媒體做得不錯，也想透過自身經驗變現
她做的方向跟情緒整理、內在梳理有關
我自己覺得，這個市場其實是剛需
因為現在很多人不是沒有能力，而是卡在情緒、關係、自我懷疑、人生方向裡面
只是她最近連續諮詢了幾個案例，最後都沒有成交
這讓她開始懷疑自己
懷疑自己的東西是不是沒有人要
懷疑自己是不是不適合變現
懷疑自己是不是根本還沒準備好
現實的是，她不是一個可以說衝就衝的人
她是上班族，也是媽媽
有家庭，有小孩，有責任
她現在一邊工作，一邊經營自媒體
同時，她還在準備外商英文面試，因為她想轉職到外商公司
但另一邊，她又擔心真的進外商之後，會不會壓力更大，會不會需要重新適應環境
所以她現在的狀態很像是
想靠自媒體變現
又怕自媒體不穩定
想轉職去外商
又怕外商壓力太大
想多給自己一條路
但每一條路都讓她很焦慮
我聽完之後，第一個反應是
這很正常
因為不是每個人都能像我當初那樣
我當時其實沒什麼選擇
我不喜歡讀書，所以沒有繼續往研究所走
薪水也就那樣，能選的路不多
再加上我沒有家庭、小孩這些額外負擔
所以下班後，我只要專心做一件事就好
就是把自媒體跟線上事業做起來
我可以賭，因為我能輸的東西相對少
但很多人不是這樣
很多人不是不夠勇敢
是他身上背的東西，本來就比你多
有些人要顧家庭
有些人要顧小孩
有些人有房租、貸款、父母、生活壓力
有些人不是不想 All in
是他不能亂 All in
所以這時候，真正要問的不是
我要不要辭職
我要不要 All in
我要不要把自媒體當主業
真正要問的是
我要成為什麼樣的人，才有辦法在不 All in 的情況下，還是穩定前進
這就是我最近很有感的一個觀念
如果你把自己定義成
我是一個準備逃離職場的人
那你每次上班都會痛苦
每次自媒體沒成交沒變現，你也會更焦慮
因為你會覺得
完了，我是不是逃不掉了
但如果你把自己定義成
我是一個正在累積第二條收入曲線的人
那狀態就完全不一樣
你不會因為短期沒成交，就覺得自己失敗
你會知道
我現在是在累積信任
我現在是在測試市場
我現在是在打磨 offer
我現在是在用下班後的時間，建立未來的選擇權
這兩種身份，會長出完全不同的行為
第一種人會很急
第二種人會很穩
第一種人會把每一次沒成交，都看成否定
第二種人會把每一次沒成交，都看成市場回饋
所以我給她的第一個建議是
先不要逼自己 All in，先決定你現在到底是誰
你不是全職創業者
你也不是單純上班族
你是正在建立第二條收入曲線的人
這個身份很重要
因為它會決定你的時間怎麼分配
也會決定你怎麼看待失敗
如果你現在有家庭、有小孩、有工作壓力，又想做自媒體變現，你最不該做的事情，就是用全職創業者的標準要求自己
你不能每天發 5 篇文
你不能每天開一堆諮詢
你不能把每一個沒成交的人，都當成自己快死了
因為你的戰場本來就不一樣
你要打的不是爆發戰
你要打的是長期戰
所以第二件事，是設計環境
不要靠熱血
不要靠心情
不要每天問自己
今天要不要發文
今天要不要準備英文
今天要不要整理 offer
因為只要每天都要重新決定，你就一定會累
你要把事情變簡單
例如
固定每週兩個晚上練英文面試
固定每週一個晚上寫自媒體內容
固定每週一次整理諮詢紀錄
固定把學員案例、金句、情緒痛點，全部丟進一個資料庫
固定用同一套模板產出貼文
如果你的小孩睡了，你才開始想今天要幹嘛，那你一定很快就爆掉
但如果你早就知道
週二晚上練英文
週四晚上寫內容
週六早上整理 offer
那你就不用每天靠意志力苦撐
因為當選擇變少，放棄也會變少
正確的事情，要簡單到你很難不做
錯誤的事情，要麻煩到你懶得去做
例如你想減少焦慮，就不要每天一直看有沒有人成交
你想穩定創作，就不要每次都從零開始想題目
你想準備外商，就不要等有空才練英文
你想讓自媒體變現，就不要只發情緒文，要固定紀錄市場問題、諮詢對話、客戶卡點
第三件事，是公開承諾
不是叫你跑去網路上大喊
我要辭職創業
這種承諾太大，也太容易讓自己壓力爆炸
你可以承諾一個比較小，但能持續的事情
例如
接下來 90 天，我每週固定發 2 篇內容
接下來 90 天，我每週固定練 2 次英文面試
接下來 90 天，我每週整理 1 個諮詢案例
接下來 90 天，我會持續測試我的情緒整理 offer
然後告訴一個人
可以是教練
可以是社群
可以是朋友
可以是同溫層夥伴
因為當目標只有你知道，放棄也只有你知道
但當有人知道你正在做這件事，你就會比較不容易消失
公開承諾的重點，不是讓你丟臉
是讓你不要一個人扛
很多人自媒體做不起來，不是因為不會發文
是因為他所有壓力都自己吞
沒成交自己吞
沒流量自己吞
懷疑自己也自己吞
吞久了，就停了
所以你要讓自己身邊至少有一個人知道
你正在做什麼
你要做多久
你做到什麼程度才算完成
第四件事，是讓時間做工
這對自媒體尤其重要
很多人做自媒體最大的問題是
他用三週的努力，期待三年的結果
發了幾篇文沒爆，就覺得定位錯了
諮詢幾個人沒成交，就覺得 offer 沒市場
經營一兩個月沒變現，就覺得自己不適合
但自媒體不是這樣玩的
你要先問自己
我能不能做得夠久
不是我能不能今天很努力
不是我能不能這禮拜爆發
而是我能不能用一個自己承受得起的節奏，做 90 天、365 天、1000 天
如果你是上班族又是媽媽，你的節奏一定不能跟全職創業者一樣
你要設計一個你撐得住的版本
所以我的建議是
外商轉職，先當成短期主線
因為這張牌相對清楚
英文可以練
履歷可以改
面試可以準備
職缺可以投
它的回報比較可預期
自媒體，先當成長期資產
不要停
但也不要把它放在現在就一定要養活你的壓力位置
你可以先用 90 天當第一階段
這 90 天，不求爆發
只求生存
每週固定輸出
每週固定記錄
每週固定測試
每週固定跟市場接觸
不用漂亮
不用完美
不要停就好
第 91 天到第 365 天，再開始優化
看哪些內容有人留言
哪些案例有人共鳴
哪些問題最多人卡住
哪些 offer 比較容易被理解
哪些人比較願意付錢
這時候你才開始調整定位、產品、銷售流程
等到 365 天之後，如果自媒體已經開始有穩定詢問、穩定成交、穩定現金流，再來談要不要轉正
這樣會比一開始就逼自己 All in，安全很多
也實際很多
所以我不會跟她說
你要勇敢一點
你要相信自己
你要直接衝
這些話太便宜了
我會說
你現在要做的，是設計一套你不需要靠勇敢，也能持續前進的系統
先定義身份
你不是一個失敗的創業者
你是正在建立第二條收入曲線的人
再設計環境
固定時間、固定模板、固定輸出，不要每天重新決定
再做公開承諾
找一個人、社群或教練，讓他知道你接下來 90 天要做到什麼
最後讓時間工作
不要用幾次沒成交，就否定一個長期資產
對有些人來說，All in 是勇敢
但對有家庭、有小孩、有責任的人來說，真正成熟的策略可能是
先把現金流顧好，然後用穩定的節奏，慢慢養出第二條收入曲線
不要急著把自己推到懸崖邊，才覺得那叫創業
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