📝 東京設計展實錄 — 重點整理 一、為什麼去東京 這集的核心是一個顧問案：幫一個彰化鄉下的家具品牌重新定位。問題癥結： - 大陸仿製速度太快，原本的產品沒有辨識度 - 過去打「年輕人剛買房」客群 → 應該改打壯世代（45歲+） - 品牌需要一個「讓人為什麼要特地跑去彰化鄉下買家具」的故事 去東京的目的是：找設計師合作資源 + 補充美學靈感 + 讓品牌底層夠厚。 二、東京設計展 vs 大陸設計展：格局完全不同 如圖 三、日本市場最關鍵的洞察：情緒價值溢價 日本品牌的玩法是： 一個線香，加幾個小 deco、賦予一個故事性 → 用相對高的售價讓人買單 這不是對或錯，這是消費者走向「自我實現」的市場趨勢。 關鍵矛盾點：York 在展場看到很多日本職人，從原料、手作、製造到平面、攝影，一個人全包辦—— 但他們完全不知道如何做產品定位。 這就是 gap。 四、破英文照樣能談成合作的底層邏輯 York 用「義務教育等級」的英文就談到合作機會。他怎麼做的？ - 先建立身份：「我在台灣有 xxx 間連鎖門市合作」（一句話建立可信度） - 從對方產品出發：「你這個產品很適合搭配室內設計」 - 提供具體合作想像：「這正是我們想做的，你需要一個合作機會去達成」 不是用「流利英文」談成合作，是用正確的商業邏輯談成合作。 五、看到的國際商機（只有內部成員知道） 整合方向： - 台灣的品牌策略能力 - 越南的製造資源 - 大陸的生產鏈 - 日本的設計職人（有工藝但缺定位） 這裡存在 3~20 倍的 gap 可以變現。 市場只有兩條路——要嘛最便宜，要嘛別人拿不到你的東西。 六、一句話總結這集精髓 「未來的戰場已經不是在跟你身邊的人競爭了。你必須真的到當地去聊、去認識那些有才華的人，然後知道這個世界目前是什麼形狀。」 帶爛英文去東京設計展，我看到了什麼？ 我這次去東京 是為了一個彰化的家具品牌。 他們的問題很典型：做得好、但說不清楚為什麼要跟他們買。 大陸仿製太快，拼品質是死路。 ---- 去東京找的，是那個「別人拿不到」的資產。 日本設計展教會我的一件事：情緒價值是可以設計的 在展場，我看到一個線香品牌。 產品本身沒什麼特別—— 但設計師在上面加了幾個小配件，賦予它一個燃燒過程的故事。 售價是同類產品的好幾倍。而且賣得出去。 這不是玄學，這是消費升級的底層結構： 當基本需求被滿足之後，人花錢買的是「我是什麼樣的人」，不是「這個東西好不好用」。 日本品牌把這件事做得很透。 一個線香、一張木桌、一片壁紙——賣的都是一種身份確認。 職人的困境：全才，但不會定位 這是我在東京看到最心痛的場景。 很多日本設計師，從原料、手作、製造，到平面設計、攝影，全部一個人包辦。工藝水準極高。 但他們不知道怎麼讓人買單。 他們有 1，缺的是把 1 變成 100 的那條路。 這就是顧問能做的事。不是幫他們設計產品——是幫他們把產品從工作室賣到市場。 破英文照樣能談合作——但你要先搞清楚一件事 我在展場用義務教育等級的英文談了幾個合作機會。 很多人把「英文不好」當作出國談生意的障礙。但這不是真正的問題。 真正的問題是：你有沒有讓對方看到一個清楚的合作理由？ 我的開場白只有一句：「我在台灣有 1200 多間合作門市，你的產品很適合這個通路。」 身份建立清楚、價值說明白，剩下的語言只是工具。 我看到的那個缺口：3 到 20 倍 整合起來看，這次東京行讓我更確定一件事。 日本有工藝，缺行銷定位。台灣有策略能力，缺國際視野。越南、大陸有製造資源，缺品牌溢價。 這之間存在一個 3 到 20 倍的定價 gap。 怎麼把這個 gap 變成錢——這個只在我們內部講。 未來的競爭不在你身邊。 你要走出去，認識那些有才華但不知道怎麼賣的人 然後你就知道自己的位置在哪裡。

有兩週沒更新 最近新公司正在進行中 之前和 @Steven Lu 聊完後 把整個公司佈局提前調整 了解到稅務的重要性後 有個重點與你們分享 為什麼 越來越多高資產人士與企業主 會開始設計一個結構不是為了省錢，而是為了「控制未來」 答案通常會指向同一個工具： 控股公司（或投資公司）。 一、表面是節稅，本質是資金的「再分配權」 先拆開來看 為什麼這個架構會被大量使用？ 1. 股利免稅，讓錢停在「公司層」 依照台灣稅制，當營運公司把盈餘分配給控股公司時： • 公司對公司 → 免稅 • 公司對個人 → 最高40% 這中間的差距，不只是數字問題，而是選擇權： • 分給個人 → 稅直接被拿走 • 留在控股 → 錢還在你體系內 問題來了： 你要的是「領錢」，還是「掌握資金」？ - 2. 未分配盈餘稅，其實只是「低成本延遲」 很多人會卡在這一點：控股公司不分配 → 要繳5%未分配盈餘稅 但現實是： • 扣掉法定盈餘公積後 • 實質稅負約 4.5%左右 換句話說，你用不到5%的成本，換到： • 資金不出體系 • 延後個人課稅 • 保留操作彈性 這比較像什麼？ 不是節稅，是用小錢買時間。 - 3. 最容易出事的不是做，而是「做太晚」 這裡有一個 很多人會忽略的風險： 如果你已經習慣每年繳40%稅， 突然某一年開始幾乎不繳 你覺得國稅局會怎麼看？ 這叫「繳稅溫度劇烈變化」。 實務上最安全的做法是： 一開始就設好架構，不是賺很多之後才搬 Share with you.

早上開了一場會。我帶了兩個提案進去： 第一，導入 庫存以外的 ERP 系統，並且結合 AI，讓所有經銷商的數據定期同步（省去人力與誤差 第二，重新釐清哪些店能做、哪些不能做，把資訊差解決掉。 這兩件事在我腦子裡跑了一陣子。 下一步在我建立統一標準裡升級—— 這些問題每天都在吃公司的利潤 而且越拖會越難處理。 結果呢？ ERP，被否決。 經銷商規範 丟回來一句：「我們都是看—氣（台語）—決定的。」 最後得到的結論是—— 「你只要跑業務就好，其他不要管。然後專心做你的 全新單品專案。」 散會。 說實話，走出會議室的時候很悶。 不是因為我覺得自己的方案多完美 而是那種感覺—— 你明明看到問題在哪裡 你也知道怎麼解 但整個系統告訴你：不需要 如果你也是二代，你大概懂這種時刻。 你花了時間研究、準備、把 MVP 提出來 然後被一句話就擋回去。 那一瞬間你會開始懷疑： 是我太急了？ NO 這問題已經一陣子，正在侵蝕利潤 是我還不夠格？ 我已經把這間公司的業績翻轉，還要拿什麼證明 還是這家公司根本不需要我做這些事？ 但冷靜下來以後 我重新看了一遍今天的會議紀錄。 然後我發現一件事： 他們給了我一張很多二代夢寐以求的門票。 「專心做 WIA 就好，其他別管。」 翻譯一下—— 倉庫剩下的空位，你可以用 舊系統的包袱你不需要扛。 這不就是我一直想要的嗎？ 我之前花了多少精力在想怎麼「改變公司」？ ERP、數位化、通路規範化⋯⋯每一件都對 但每一件都不是我現在最該做的事。 我最該做的事 從頭到尾只有一件： 「把 WIA 壯世代單椅做出來，然後想辦法被市場看到。」 而今天這場會議 本質上是公司替我做了一個我一直猶豫不決的決定——切乾淨。 我後來想到一個畫面。 Apple 在 AI 浪潮裡特別安靜。 所有人都在搶著做大模型、 做 AI 工具，Apple 幾乎什麼都沒說。 但它不需要。 因為當其他人拼完了 最強的那個 AI 最終還是要被放進 iPhone 裡才能觸及消費者。 Apple 不需要贏每一場戰役 它只需要守住那個所有人都必須經過的入口。 我今天搶不到方向盤。 但我拿到了引擎和燃料—— 工廠的生產線歸我調度 我只需要專心把我的產品造出來。 不要去搶舊王座。 去拿屬於你自己的那塊沙盒。 分享這些，不是因為我想通了 是因為我覺得這個過程本身值得記錄。 很多二代的困境不是能力不夠 是你的能力用在了錯誤的戰場上。 你花 80% 的力氣在試圖改變一個不想被改變的系統 只剩 20% 去做那個真正能證明你自己的事。 今天之後，我決定反過來。 100% WIA。 把全新市場的新椅子做到可以交貨 把產品打進市場。 等它成了 我再回來談優化 ERP 也不遲—— 因為到時候，我不是在「提案」 我是帶著整合集團力回來的人。 別去爭話語權了 一起去做出來吧。 - 💡你有沒有遇過類似的時刻？ 被擋回去、被告知「不用管」 覺得自己好像在公司裡可有可無？ 你都怎麼處理呢？

這週體悟，來自於一個視角的轉換：當你成功幫一個快倒的客戶調整後 這件事就不再只是一次生存戰，而是一個可被規模化的「事業」。 很多企業老闆、二代接班人 或是傳統產業的經營者 當初創業是為了追求自由 最後卻把自己鎖進了另個「黃金牢籠」。 父輩留下了一個基底 這本該是巨大的優勢 但如果你無法跳脫他們設定的框架，這個基底就會變成束縛。 這份戰報，我們來談談如何透過「美學商略」與「系統重建」 在廢墟中畫出新的藍圖。 01. 傳產二代的困境： 不是沒有資源，是缺乏「話語權」 目前台灣有超過數萬家規模在 200 人以上的傳產面臨交班困境。 這是一個極度龐大，卻充滿壓抑的市場。 - 世代衝突的真相： 創一代對自己很省，對下一代很願意栽培；但當下一代帶著滿腔抱負回到公司，踩進一代努力多年的地盤時，衝突就發生了。一代想保護既有蛋糕，二代想證明自己。 - 破局點（MVP）： 在產能過剩的時代，如果你沒有戰功，就永遠拿不到話語權。最棒的解法不是跟長輩革命，而是透過外部力量（如一對一陪跑的顧問介入），讓長輩釋出資源，重新包裝、設計出一個屬於這個世代的酷產品。 - 拓荒視角： 不要害怕接手一個「快爆掉」的爛攤子。對我來說，那反而是一塊最棒的「畫布」。沒有舊業務的包袱，你剛好可以把現代的行銷、短影音、官網直接植入，建立全新的獲客系統。 02. 美學商略：你的 Sense 是最難複製的護城河 為什麼我們要談美學？因為在硬體技術與成本幾乎透明的今天 「Sense（品味）」是你唯一無可取代的資產。 - 不賣單品，賣「策展」： 家具（或任何傳統產品）不該只是空間裡的主角，而是透過周邊的搭配去襯托出完整的氛圍。 - 高客單價的秘密： 當客戶認同你的味道，他就不會只買一張沙發，他會要你幫他處理整個空間。訂單數量可能不多，但每一單的淨利與信任度都是極高的。這是一種被深度信任的層次，遠遠超越了純粹的買賣。 03. 內容變現的底層邏輯：建立你的「雙帳戶」 現在很多人在做自媒體，但往往陷在流量的迷思裡。創作者其實在經營兩個銀行帳戶： 1. 興趣帳戶（Interest Bank）： 提供娛樂、共鳴，吸引目光。 2. 權威帳戶（Credibility Bank）： 提供專業、痛點解方，建立信任。 市場上多數人只在做娛樂，沒有累積權威。 當受眾根本不知道你的核心特質與專業底氣時，流量就無法轉化為交易。 你要做的是極度「共感」你的目標受眾（例如那個孤單、挫折的傳產二代）， 精準猜中他的痛點，並提供陪伴與解答。 04. 孤獨的推進器：ZETA 晨間模式 清晨 5:24，當整座城市還在沉睡、沒有任何干擾時，這是一個人產能最高、最強的狀態。 無論是跑 5K，還是坐下來設計第一個商業陪跑的 MVP，找到那個讓你進入「心流」的基礎節奏。 這不一定是規定幾點起床，而是找到一個能讓你防禦外界雜訊，專注於「高價值創造」的時空。 這週最大的感觸，回歸到了《我別無所求》這首歌。 開創一個全新事業 從 0 到 1 的過程，就像在拉拔一個孩子。 你把他從嗷嗷待哺的狀態 慢慢建立結構 讓他能自己承載、運作，最終走向系統化。 在這個過程中 我們必須克制住想要過度干涉的控制慾 允許系統犯錯，允許它長大。 這不僅是對下一代的期許 更是每一個創業轉型者必須經歷的修煉。

自從去年的仿冒風波 我學會了幾件事 「東西出來後，記得先去請專利」 雖然台灣的專利很爛，比大陸爛多了 但你可以站在輿論的另一頭，捍衛你的團隊 「想辦法餵飽你的工廠」 你的單不大的狀況下，首先背棄你的可能是你的工廠 雖然是雞生蛋、蛋生雞的問題 但你要想辦法不斷擴大客戶數 不然你東西再好看 還是只能被模仿 「開始思考新的市場該如何切入」 不要再眷戀就戰場，你賺到的那年，可能沒第二年 客戶畫像、使用場景、誰付錢，這些問題 在還沒有護城河之前，都必須一直想 還沒健檢自己的事業的老闆們，「別忘了趕緊做」 「善用工具」 我不是本科生，畫畫也挺醜 但建議大家開始用 AI Agent 建自己的工作流程 可以大幅的推薦整體進度！ 今年的計劃，開始推進 我也想聽聽大家的進度 咱一起努力，同步蓋城牆！