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《十種人，十種財富》
《十種人，十種財富》
為什麼道理你都懂，就是做不到？
原創／鄭文堡
你明明知道要存錢，卻還是忍不住買了其實不需要的東西。你明明知道該停損，卻還是硬扛到最後，輸到脫褲子。你明明知道那可能是詐騙，還是把錢匯出去了。你明明知道每天運動身體會好，還是躺在沙發上滑手機。
「道理我都懂，但我就是做不到。」
這句話，你說過幾次？為什麼會這樣？是我們不夠努力嗎？是我們意志力太薄弱嗎？
都不是。因為「知道」跟「做到」之間，本來就有一條巨大的鴻溝。這條鴻溝，不是靠意志力就能跨過去的。你得先看清楚這條鴻溝長什麼樣子，才有辦法蓋一座橋過去。
一、傳統理財學的大騙局：人是理性的
過去一百年的經濟學，有一個基本假設：人是理性的。
什麼意思？只要你告訴一個人「這麼做會賺錢」，他就會這麼做。只要你告訴他「這麼做會賠錢」，他就不會去做。
但真實世界根本不是這樣。如果人是理性的，為什麼股市裡永遠是七賠二平一賺？如果人是理性的，為什麼明明知道高風險，還是有人要投詐騙？如果人是理性的，為什麼我們總是買在高點、賣在低點？
因為我們一點都不理性。我們的大腦，與其說是「理性計算機」，不如說是「情緒反應器」。絕大多數時候，我們不是先想清楚再做決定。我們是先做決定，再找理由說服自己這個決定是對的。
這就是行為經濟學研究了幾十年的東西。人類的各種認知偏誤。
二、你的大腦有兩套系統，而你經常被騙
諾貝爾獎得主康納曼說，人的大腦有兩套思考系統。
系統一叫快思考，反應超快，幾乎是本能，不用花力氣，自動運作，但很容易被騙、很容易出錯。系統二叫慢思考，要動腦、要推理、要計算，比較準，但也最費力，所以大腦能不用就不用。
面對金錢的時候，絕大多數時候是系統一在做主。
為什麼？因為系統一很快。看到股票漲了，馬上想追；看到朋友賺錢了，馬上想跟。因為系統一最省力。不用動腦，跟著感覺走就好。因為系統一會說謊。它會事後幫你找理由，讓你覺得「這是我經過思考的決定」。
你以為你在理性投資，其實你只是在跟著感覺走，然後事後幫自己編故事。這就是為什麼「道理你都懂，就是做不到」。道理屬於系統二，真正替你做決定的，卻往往是系統一。
三、十神不同，你的認知盲點也不同
但光講「人類都有認知偏誤」還不夠。每個人的盲點，形狀不一樣。
有些人特別容易被朋友影響，有些人特別容易衝動，有些人特別保守，有些人特別愛冒險。這些差異，用十神來看就非常清楚。每一種十神，都有一種對應的「認知陷阱」。
比肩型：比較陷阱。 總是在跟別人比薪水、比房產、比孩子。朋友買了什麼，我也要有；朋友賺了錢，我也要跟。你的決定不一定是真正想要的，很多時候，只是不想輸給別人。
劫財型：刺激陷阱。 無聊就想進場，漲跌都要參一腳。喜歡那種心跳加速的感覺，輸贏不重要，刺激最重要。你以為你在投資，很多時候你其實在找樂子。
食神型：享樂陷阱。 及時行樂，以後的事以後再說。對未來太樂觀，總覺得「船到橋頭自然直」。你以為你在享受人生，不知不覺中你在透支未來。
傷官型：天才陷阱。 總覺得自己跟別人不一樣，別人做不到的我做得到。看不起穩定的小錢，總想一鳴驚人。你以為你是天才，其實你可能只是運氣好幾次。
正財型：安全陷阱。 什麼都要穩，什麼都要確定。寧可少賺，也不能賠。你以為你很安全，很多機會就這樣從你身邊溜走了。
偏財型：機會陷阱。 什麼機會都不想放過，什麼都想抓。總覺得「錯過這次就沒有了」。你以為你在把握機會，到頭來你什麼都抓不住。
正官型：權威陷阱。 專家說的就是對的，老師說的就是對的。自己不做判斷，永遠在問別人。你以為你在聽建議，其實你在放棄思考。
七殺型：冒險陷阱。 要贏就要贏大的，小賺沒意思。喜歡 all in，喜歡那種破釜沉舟的感覺。你以為你在追求成功，其實你在追求刺激。
正印型：依賴陷阱。 錢交給別人管就好，我不想懂。總是有人會幫我，不用自己擔心。你以為你很安心，可能你連自己有多少錢都不知道。
偏印型：懷疑陷阱。 永遠在研究，永遠在觀望，永遠不下手。總覺得「這裡面一定有詐」。你以為你很謹慎，研究到最後，你什麼都沒做。
四、印星剋食傷：為什麼讀越多書，判斷反而越錯？
講到這裡，我要講一個很有意思的八字現象。印星剋食傷。
什麼意思？印星代表輸入、知識與認知。食神、傷官代表輸出、行動與智慧。
很多人以為「讀越多書就越聰明」，但八字告訴你不一定。當印星太旺、旺到剋到食傷的時候，你讀的書越多，判斷反而越錯。
為什麼？因為你把所有時間都拿來「輸入」了，你從來不「輸出」。你以為你懂了，其實你只是記住了。真正的理解，要透過行動、實踐與輸出，才能真正長出來。
就像很多人每天看書、聽演講、上課，學了一堆理財知識，講起來頭頭是道，但真的要他投資，他一樣賠錢。為什麼？因為他的知識是死的，是印星堆出來的。他沒有透過食傷去消化、去實踐、去變成自己的東西。
印星是別人的知識，食傷才是真正屬於你的智慧。你學了再多，不去做、不去輸出、不去驗證，那些知識永遠是別人的，不是你的。而且更慘的是，印星太旺的時候，你會以為自己什麼都懂了，然後用你那半吊子的認知去做判斷，最後一敗塗地。
這就是為什麼很多人「懂了很多道理，卻過不好這一生」。道理是印星，過日子要靠食傷。印星跟食傷平衡了，你才是真的有智慧。
五、跨過那條鴻溝，從一個微小的動作開始
那怎麼辦？難道我們永遠跨不過去嗎？
當然不是。但我要先告訴你一個壞消息。你永遠不可能消滅認知偏誤，永遠不可能變成一個完全理性的人。這是大腦的構造決定的，你改變不了。
但好消息是：你不需要消滅它，你只要看見它，然後跟它和平共處就好。
怎麼看見？就是透過十神，先搞清楚「我是哪一種人？我的盲點在哪裡？我最容易踩哪一種坑？」
看見以後呢？不要想著「我要徹底改變自己」，那是不可能的。你要做的，是建立一個非常非常小的微習慣。
小到什麼程度：想運動的人，不用每天跑半小時，只要穿上鞋子走出家門兩分鐘就好。想寫作的人，不用每天寫一千字，只要寫一句話就好。想存錢的人，不用每個月存三萬，只要每天存十塊錢就好。想投資的人，不用一次砸幾十萬，先用小金額累積經驗就好。
為什麼這麼小的動作有用？因為它不會觸發你的抗拒。你的大腦不會覺得「這是一件大事」，所以它不會跳出來阻止你。而當你開始做了，你就會發現：「咦，好像沒有想像中那麼難，不然再多做一點？」
重點不是多做，而是慢慢加。習慣建立之後，感受到一點成功的喜悅，再一點一滴往上加。今天走兩分鐘，下週走五分鐘，再下週走十分鐘。一次加一點，不要一下子 all in。
很多人改變失敗，都是因為一開始太熱血，一口氣把目標設太高。結果做了兩天就累垮了，然後放棄，然後責怪自己沒有意志力。
其實不是你沒有意志力，是你用錯方法了。
改變不是從大決心開始的。改變是從一個小到不可能失敗的動作開始的。
這本書不會只跟你講道理。道理你都懂。
這本書真正要做的，是幫你看清楚幾件事。你的十神是什麼樣子？你的盲點在哪裡？你最容易踩的坑是哪一個？你最適合的改變方式是什麼？
真正的改變，永遠從看見開始。
而你，現在正在做這件事......
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