【劫財適合什麼工作？三個提問 × 十種職業賽局】 2026年9月16日・十神心理學第五部【劫財篇】 文／鄭文堡 很多人找工作，第一個想到的是薪水多少、公司大不大、福利好不好，或者這份工作未來有沒有發展。 這些當然都要考慮，但如果從《十神心理學》的角度來看，我還會多問一個問題： 這份工作，會讓你遇見什麼樣的人？ 尤其對劫財力量比較明顯的人來說，職涯裡很多重要的轉折與機會，往往都是從「人」開始的。 也許你今天只是用心經營一個客戶，幾個月後，他主動介紹新的客戶給你；你參加一場看似平凡的聚會，原本只是去吃頓飯，後來卻因為席間認識了一個人，帶來新的合作；你進入一家薪水普通的公司，幾年後真正帶走的，除了履歷上的工作經驗，還有一群曾經跟你一起做過事的人。 這就是我所說的：「人脈財。」 人脈很多，不代表你擁有人脈財 人脈財不是通訊錄裡有幾千個名字，也不是每天到處吃飯、交換名片。認識再多人，如果彼此沒有建立信任，也沒有一起創造過價值，那些名字就只是躺在通訊錄裡。 很多人脈，往往要等到一起做過事情以後，才看得出來。 你會慢慢知道誰說到做到、誰值得長期合作、誰擁有你沒有的能力；對方也會在合作的過程裡知道你是什麼樣的人、做事是否可靠，以及下一次有機會的時候，值不值得再找你。 所以我在看劫財的職業選擇時，不會只告訴你適合做業務、公關或需要交際的工作。這樣的理解太窄了。 劫財還有一種值得注意的職業能力，就是把人與人之間的連結，慢慢轉化成工作機會與經濟價值。 劫財只能做業務、公關嗎？ 當然不是！ 如果把「人脈財」放進不同職業，你會發現，很多看起來跟人際關係沒有直接關係的工作，一樣可能發揮劫財的力量。 工程師：可以透過技術社群認識不同領域的夥伴。有一天新的工作或創業機會出現，過去認識的人可能就會想到他。 補教老師：除了把課教好，也可能在多年與家長互動的過程中建立信任。未來自己開班、創業，過去累積的口碑就可能帶來轉介紹。 醫師：透過研討會與不同科別交流，除了累積專業，也建立同業之間的了解與信任，未來遇到適合的病患時，可能帶來轉介與合作。 設計師：把每一次接案都當成一段關係的累積。客戶換了公司，下一次有設計需求時，仍然可能想到曾經合作愉快的人。 學者：不一定什麼都自己研究，也可以把不同領域的專家找進來，讓一個人很難完成的研究，透過跨領域合作慢慢做出來。 行政助理：每天接觸不同部門，看似只是在處理瑣碎的行政工作，幾年後卻可能成為最了解公司內部如何溝通與協調的人。 會計：每天面對數字與報表，也可以在服務不同客戶的過程中，慢慢了解不同產業與企業需求，累積自己的客戶關係。 採購：除了比價、下單，長期跟不同供應商合作，也可能慢慢累積出一張供應鏈的人脈網。遇到問題時，他知道可以去問誰。 人資：除了看履歷、安排面試，平常建立的人才網絡，也可能在公司需要特殊人才時派上用場。 圖書館員：看起來是一份相對安靜的工作，但透過講座、讀書會與文化活動，一樣可能認識作家、學者、講師，以及不同文化單位的人。 你發現了嗎？劫財的發揮，跟職稱沒有絕對的關係。 同樣是會計，有人把大部分時間放在數字與專業上，也有人在做好專業工作的同時，慢慢累積客戶關係；同樣是工程師，有人喜歡一個人鑽研技術，也有人願意參與社群，讓更多同行知道自己正在做什麼。 工作名稱一樣，十年以後留在手上的東西，可能完全不同。 找工作以前，不妨多問自己三個問題 如果你的劫財力量比較明顯，下一次選工作時，除了薪水、福利、職稱與發展性，我會建議你再多問自己三個問題。 第一，這份工作會讓我遇見誰？ 兩年以後，你接觸的還是現在這群人，還是有機會認識不同領域的人？這份工作會不會讓你的生活圈與視野慢慢往外擴大？ 第二，離開這家公司以後，有哪些關係是你帶得走的？ 有些人認識你，是因為你背後的公司與職稱；有些人即使你離職了，還是願意找你合作，因為他相信的是你這個人。這兩種關係，差別很大。 第三，這份工作做得越久，你累積的是人脈，還是只有工作年資？ 工作十年，當然可以累積十年的專業。但如果這十年裡，你也曾經跟不同的人一起做事、建立信任，那些關係有一天也可能替你帶來原本想不到的機會。 認識很多人，是劫財最容易掉進去的陷阱 沒錯！劫財也有自己的盲點！ 當你很享受認識人的過程，很容易把「認識很多人」誤以為自己「擁有很多人脈」。飯局很多、群組很多、通訊錄裡的人很多，看起來好像到處都有朋友，真正遇到事情時，才發現彼此只是認識，從來沒有一起做過事。 所以，人脈不能只算數量。 你認識一百個人，不一定比得上一個真正了解你、信任你，而且願意跟你一起做事的人。 人脈的價值，在於彼此能不能建立信任、創造價值。 當然，這也不代表命盤裡有劫財，就一定要去創業、做業務或從事需要大量社交的工作。本命任何一個十神，都不能直接決定一個人的職業。整體八字、能力、興趣、環境與人生階段，都要一起考慮。

《十種人，十種財富》 為什麼道理你都懂，就是做不到？ 原創／鄭文堡 你明明知道要存錢，卻還是忍不住買了其實不需要的東西。你明明知道該停損，卻還是硬扛到最後，輸到脫褲子。你明明知道那可能是詐騙，還是把錢匯出去了。你明明知道每天運動身體會好，還是躺在沙發上滑手機。 「道理我都懂，但我就是做不到。」 這句話，你說過幾次？為什麼會這樣？是我們不夠努力嗎？是我們意志力太薄弱嗎？ 都不是。因為「知道」跟「做到」之間，本來就有一條巨大的鴻溝。這條鴻溝，不是靠意志力就能跨過去的。你得先看清楚這條鴻溝長什麼樣子，才有辦法蓋一座橋過去。 一、傳統理財學的大騙局：人是理性的 過去一百年的經濟學，有一個基本假設：人是理性的。 什麼意思？只要你告訴一個人「這麼做會賺錢」，他就會這麼做。只要你告訴他「這麼做會賠錢」，他就不會去做。 但真實世界根本不是這樣。如果人是理性的，為什麼股市裡永遠是七賠二平一賺？如果人是理性的，為什麼明明知道高風險，還是有人要投詐騙？如果人是理性的，為什麼我們總是買在高點、賣在低點？ 因為我們一點都不理性。我們的大腦，與其說是「理性計算機」，不如說是「情緒反應器」。絕大多數時候，我們不是先想清楚再做決定。我們是先做決定，再找理由說服自己這個決定是對的。 這就是行為經濟學研究了幾十年的東西。人類的各種認知偏誤。 二、你的大腦有兩套系統，而你經常被騙 諾貝爾獎得主康納曼說，人的大腦有兩套思考系統。 系統一叫快思考，反應超快，幾乎是本能，不用花力氣，自動運作，但很容易被騙、很容易出錯。系統二叫慢思考，要動腦、要推理、要計算，比較準，但也最費力，所以大腦能不用就不用。 面對金錢的時候，絕大多數時候是系統一在做主。 為什麼？因為系統一很快。看到股票漲了，馬上想追；看到朋友賺錢了，馬上想跟。因為系統一最省力。不用動腦，跟著感覺走就好。因為系統一會說謊。它會事後幫你找理由，讓你覺得「這是我經過思考的決定」。 你以為你在理性投資，其實你只是在跟著感覺走，然後事後幫自己編故事。這就是為什麼「道理你都懂，就是做不到」。道理屬於系統二，真正替你做決定的，卻往往是系統一。 三、十神不同，你的認知盲點也不同 但光講「人類都有認知偏誤」還不夠。每個人的盲點，形狀不一樣。 有些人特別容易被朋友影響，有些人特別容易衝動，有些人特別保守，有些人特別愛冒險。這些差異，用十神來看就非常清楚。每一種十神，都有一種對應的「認知陷阱」。 比肩型：比較陷阱。 總是在跟別人比薪水、比房產、比孩子。朋友買了什麼，我也要有；朋友賺了錢，我也要跟。你的決定不一定是真正想要的，很多時候，只是不想輸給別人。 劫財型：刺激陷阱。 無聊就想進場，漲跌都要參一腳。喜歡那種心跳加速的感覺，輸贏不重要，刺激最重要。你以為你在投資，很多時候你其實在找樂子。 食神型：享樂陷阱。 及時行樂，以後的事以後再說。對未來太樂觀，總覺得「船到橋頭自然直」。你以為你在享受人生，不知不覺中你在透支未來。 傷官型：天才陷阱。 總覺得自己跟別人不一樣，別人做不到的我做得到。看不起穩定的小錢，總想一鳴驚人。你以為你是天才，其實你可能只是運氣好幾次。 正財型：安全陷阱。 什麼都要穩，什麼都要確定。寧可少賺，也不能賠。你以為你很安全，很多機會就這樣從你身邊溜走了。 偏財型：機會陷阱。 什麼機會都不想放過，什麼都想抓。總覺得「錯過這次就沒有了」。你以為你在把握機會，到頭來你什麼都抓不住。 正官型：權威陷阱。 專家說的就是對的，老師說的就是對的。自己不做判斷，永遠在問別人。你以為你在聽建議，其實你在放棄思考。 七殺型：冒險陷阱。 要贏就要贏大的，小賺沒意思。喜歡 all in，喜歡那種破釜沉舟的感覺。你以為你在追求成功，其實你在追求刺激。 正印型：依賴陷阱。 錢交給別人管就好，我不想懂。總是有人會幫我，不用自己擔心。你以為你很安心，可能你連自己有多少錢都不知道。 偏印型：懷疑陷阱。 永遠在研究，永遠在觀望，永遠不下手。總覺得「這裡面一定有詐」。你以為你很謹慎，研究到最後，你什麼都沒做。 四、印星剋食傷：為什麼讀越多書，判斷反而越錯？ 講到這裡，我要講一個很有意思的八字現象。印星剋食傷。 什麼意思？印星代表輸入、知識與認知。食神、傷官代表輸出、行動與智慧。 很多人以為「讀越多書就越聰明」，但八字告訴你不一定。當印星太旺、旺到剋到食傷的時候，你讀的書越多，判斷反而越錯。 為什麼？因為你把所有時間都拿來「輸入」了，你從來不「輸出」。你以為你懂了，其實你只是記住了。真正的理解，要透過行動、實踐與輸出，才能真正長出來。 就像很多人每天看書、聽演講、上課，學了一堆理財知識，講起來頭頭是道，但真的要他投資，他一樣賠錢。為什麼？因為他的知識是死的，是印星堆出來的。他沒有透過食傷去消化、去實踐、去變成自己的東西。