Fasse in diesem Teil Deines Webinares den Content (Story, 3 Geheimnisse) bis hierher noch einmal mit den wichtigsten Highlights zusammen. Achte darauf, dass Du die Highlights zusammenfasst, die Deine Teilnehmer noch einmal an die neuen wichtigen Glaubenssätze erinnert, die sie bis hierher aufgebaut haben. Gehe besonders auf die Vorteile Deiner Methode ein und was sie für Deine Teilnehmer bewirken kann. ➡️ Warum ist diese Wiederholung wichtig? #communityyourpassion

Ein unsicherer Verkäufer lässt unsichere Interessenten zurück. Unsichere Interessenten kaufen nicht. Das Ziel: Du bereitest Dich und Deine Teilnehmer mit einem smarten Übergang vom Content (= 3 Geheimnisse) zum Verkauf auf Deine Angebotspräsentation vor, so dass Du voller Selbstbewusstsein Dein Angebot zeigen kannst und Deine Webinar-Teilnehmer sich darauf freuen und Dir zuhören. Erkläre und zeige auf, dass es mit 60 Minuten Webinar nicht getan ist - und selbst wenn man den ganzen Tag zusammenarbeiten würde - dies nicht ausreichen würde. Vermittle, dass es bis hierher viel Content war und einige im Webinar vielleicht jetzt sogar verwirrt sind von den umfangreichen Infos. ➡️ Wie kannst Du aufzeigen, dass ein einziges Webinar nicht ausreicht? #communityyourpassion

Bringe nun die Inhalte Deines Verkaufsteils in eine übersichtliche Form, die Dir als Struktur dient und gleichzeitig die Reihenfolge darstellt, was Du wann präsentierst. Achte bei der Vorstellung Deines Angebotes (Kernangebot und Bonus-Inhalte), darauf, dass Du sie EINZELN vorstellst und nach jedem einzelnen Bestandteil eine Übersicht Deines bisherigen Angebotes zeigst. Diese Vorgehensweise nennen wir "Das gestapelte Angebot". Erstelle Grafiken für die einzelnen Produktbestandteile, damit Deine Teilnehmer sehen können, was sie kaufen ("Das Auge isst mit!") Du findest Dein Kernangebot, die Preisenthüllung, Die 2 Optionen, Die Garantie, die Bonus-Inhalte, den CTA und häufig gestellte Fragen im PREMIUMBEREICH im Classroom. #communityyourpassion

Kalt ein Hochpreiscoaching zu verkaufen - das wird nicht passieren. Die Interessenten benötigen zu Recht echte Testimonials, reellen Mehrwert und einen soliden Vertrauensaufbau. - Mach die kleinen Schritte für die Interessenten sichtbar. - Emotionale Wirkung Wenn Du ihnen zeigst, dass sie heute nicht das große Ganze lösen müssen, sondern nur den ersten echten Schritt machen, senkt das die Hemmschwelle und erhöht die Kaufbereitschaft. - Ein Beispiel für die Formulierung: "Du musst heute nicht alles ändern. Aber Du kannst heute die Entscheidung treffen, es nicht mehr zu ignorieren." Wie kannst Du das im Webinar umsetzen? 1. Nach einer starken Case Study: "Was ist der einzige Unterschied zwischen dieser Person und Dir? Sie hat sich entschieden!" 2. Vor dem Pitch: "Wenn Du bis hierher geblieben bist, dann nicht ohne Grund. Dein altes Ich ist noch da - aber Du bist gerade dabei, ein neues Kapitel zu öffnen." 3. Im Q&A-Teil: "Ich weiß, dass manche von Euch noch abwägen. Ich verstehe das. Aber die Wahrheit ist: Kein erfolgreicher Weg beginnt mit völliger Sicherheit - sondern mit dem Mut, den ersten Schritt zu machen." ➡️ Reduziere die emotionale Einstiegshürde. #communityyourpassion

"Ja ich sollte etwas verändern. Aber der nächste Neujahrstag kommt bestimmt, erst muss noch ... erledigt werden,... ich bin noch nicht soweit..." Viele solche Antworten hören Coaches und Mentoren, wenn sie auf ihr Angebot aufmerksam machen. - Zeige, dass die Entscheidung, heute zu starten, der eigentliche Wendepunkt ist - nicht das Erreichen des Ziels. - Emotionale Wirkung: Menschen sehnen sich nach Momentum. Sag ihnen: "Die Veränderung beginnt in dem Moment, in dem Du Dich entscheidest." - Rationale Erklärung: "Ob Du Dein Ziel in 6 oder 12 Monaten erreichst, hängt nicht vo perfekten Zeitpunkt ab - sondern davon, wann Du endlich beginnst." ➡️ Wie erzeugst Du eine Dringlichkeit zur Veränderung / Transformation? #communityyourpassion