Oct 23 • Chat General
⚖️ La ecuación del valor (resumida)
"Una venta ocurre cuando el problema pesa más que el costo de resolverlo" - Neil Rackham
No se trata de hablar del valor de tu producto, sino de hacer visible el tamaño del Problema/Solución.
Si el cliente percibe que su problema es grande, el precio se puede elevar hasta el tamaño de la solución que estemos dando.
Si percibe el problema como algo pequeño o simple, todos los precios le parecen “altos” (y esos clientes son los peores).
No hay objeción de precio cuando el problema pesa lo suficiente.
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