Online-Business aufbauen: Warum es länger dauert, als Social Media vermittelt
Ich habe gerade einen LinkedIn Post dazu geschrieben und möchte das Thema hier vertiefen. Weil es mich ehrlich gesagt nervt, was auf Social Media als "normal" verkauft wird. "10K im Monat mit meinem Online-Kurs. Nach nur 3 Monaten!" Solche Posts begegnen mir fast täglich. Als ob es eine geheime Abkürzung gibt, die nur diese Leute kennen. Meine eigene Geschichte - Mein erstes digitales Produkt war ein digitaler Adventskalender. Ist Jahre her, läuft tatsächlich immer noch. Aber: Er braucht jährliche Anpassungen, ständige Aufmerksamkeit, und man ist längst nicht mehr allein am Markt. Und der größte Nachteil? Geld kommt nur im Oktober und November rein. - Dann kam Corona und eine Idee, die sich gut anfühlte: ein regionales Shopping-Portal für Lebensmittel von Bauern und regionalen Produzenten. Gutes Konzept, zaghaft angenommen. Das Problem: Die Zielgruppe war kaum online unterwegs. Kläglich gescheitert (damit war ich vermutlich nicht allein). - Dann habe ich eine Chatbot-Plattform für KMU aufgebaut. Die läuft heute. Aber "läuft" heißt: jahrelange Entwicklung, Kundengewinnung über Werbung und Newsletter, ständige Weiterentwicklung. Kein Wochenendprojekt, keine 3-Stunden-Tage. Gerade baue ich die nächste Plattform, ConRat AI. Und auch da: DSGVO prüfen, KI-Regularien beachten, technisch entwickeln. Und dann? Kennt kein Mensch das Produkt. Es muss beworben, erklärt und verkauft werden. Das ist Arbeit. Jeden Tag. Was die Erfolgsgeschichten verschweigen Wenn jemand behauptet, sein Produkt "an zwei Wochenenden" gebaut zu haben, verschweigt er in der Regel die Vorarbeit: sechs Monate Ideenvalidierung, zwei verworfene Vorgängerversionen und anderthalb Jahre Aufbau einer Zielgruppe. Die "zwei Wochenenden" waren nur der letzte Schritt eines langen Prozesses. Man sieht immer nur die Erfolge, nie die gescheiterten Versuche dahinter. In der Fachsprache nennt man das Survivorship Bias. Und genau das verzerrt unser Bild davon, wie Online-Business wirklich funktioniert.