Mir ist in den letzten Monaten aufgefallen, dass ich über Vermittlerplattformen deutlich weniger Anfragen bekomme als noch Anfang des Jahres. Deshalb möchte ich mein Profil und meinen Lebenslauf noch einmal gezielt optimieren, um mich besser von der Masse abzuheben. Mich würde interessieren: - Wie viele Anfragen bekommt ihr aktuell über Vermittlerplattformen? - Was hat euch dabei am meisten geholfen, mehr oder bessere Anfragen zu erhalten? - Habt ihr Tipps, worauf man bei Profil und Lebenslauf besonders achten sollte? Ich freue mich auf eure Erfahrungen!

Wie ich bereits in meinem letzten Post geschrieben habe, war die Projektakquise mit Abstand das Thema, das in meinen Gesprächen mit IT-Freelancern und Experten am häufigsten genannt wurde. Von den 30 Freelancern und IT-Experten, mit denen ich bisher gesprochen habe, haben 28 angegeben, dass sie aktuell gerne mehr Kunden oder Projekte hätten. Manche möchten dadurch wachsen und skalieren, andere suchen aufgrund der aktuellen Marktlage aktiv nach neuen Projekten. Dabei wurden verschiedene Wege genannt, um neue Projekte zu gewinnen. Am häufigsten wurde die direkte Bewerbung auf Projekte erwähnt. Viele Freelancer setzen auf einen möglichst gut ausgearbeiteten und spezialisierten Lebenslauf, um sich aktiv auf passende Ausschreibungen zu bewerben. Das Problem dabei: Durch die aktuelle Marktlage suchen viele Freelancer gleichzeitig nach Projekten, wodurch der Wettbewerb deutlich größer geworden ist als noch vor einigen Jahren. Ein weiterer Weg ist das eigene Netzwerk. Ehemalige Kunden, Kollegen und Geschäftspartner können immer wieder zu neuen Projekten führen. Allerdings wurde auch häufig erwähnt, dass dies nur begrenzt planbar ist und stark davon abhängt, ob gerade jemand im Netzwerk eine passende Möglichkeit kennt. Daneben wurden Vermittler, Recruiter, LinkedIn, Freelancer-Plattformen, die eigene Website sowie Content-Marketing genannt. Was ich besonders interessant fand: Viele Gesprächspartner waren der Meinung, dass eine klare Positionierung langfristig den größten Unterschied macht. Wer als Experte für ein konkretes Problem oder Fachgebiet wahrgenommen wird, scheint häufiger passende Anfragen zu erhalten als jemand, der sich sehr breit aufstellt. Darüber hinaus habe ich mich auch in anderen Communities, Foren und auf verschiedenen Plattformen umgehört. Dort wurde ebenfalls häufiger berichtet, dass manche Freelancer ihre Positionierung im Laufe der Zeit angepasst haben. Statt sich auf Bereiche zu konzentrieren, in denen die Nachfrage aktuell geringer ist, haben sie ihre vorhandenen Kompetenzen stärker in Richtung der Themen ausgerichtet, die derzeit besonders gefragt sind.

In den letzten Wochen habe ich mit insgesamt 30 IT-Freelancern und IT-Experten über ihren Werdegang, ihre Ziele und ihre größten Herausforderungen gesprochen. Einige Muster haben sich dabei sehr deutlich gezeigt: - Die meisten sind wegen der finanziellen Freiheit und Selbstbestimmung in die Selbstständigkeit gegangen. - Lernen und persönliche Weiterentwicklung spielen für viele eine zentrale Rolle. - Ein starkes Netzwerk wird von den meisten als sehr wichtig angesehen. - Viele legen Wert darauf, auf Augenhöhe mit Kunden und Projektteams zusammenzuarbeiten. - Themen wie Buchhaltung, Marketing, Positionierung und rechtliche Fragen beschäftigen viele deutlich mehr als die eigentliche fachliche Arbeit. - Einige möchten langfristig aus dem klassischen Modell „Zeit gegen Geld“ ausbrechen, während andere bewusst dabei bleiben möchten. - Die aktuelle Marktlage wird von vielen als herausfordernd wahrgenommen. Besonders interessant fand ich, dass viele zwar die finanziellen Möglichkeiten der Selbstständigkeit schätzen, Geld aber nur selten als Hauptmotivation genannt wurde. Deutlich häufiger wurden Spaß an der Arbeit, persönliche Weiterentwicklung, Freiheit, interessante Projekte und der Wunsch genannt, mit der eigenen Arbeit einen echten Mehrwert zu schaffen. Das höhere Einkommen wurde oft eher als positiver Nebeneffekt angesehen. Mich würde interessieren: Hättet ihr ähnliche Ergebnisse erwartet? Gibt es einen Punkt, der euch überrascht? Oder eine Erkenntnis, die ihr vielleicht selbst ganz anders eingeschätzt hättet?

Ich höre immer wieder den Rat, sich auch auf Projekte zu bewerben, wenn man nicht jede einzelne geforderte Technologie beherrscht. Die Begründung: Wer zeigt, dass er motiviert ist und sich fehlende Kenntnisse schnell aneignen kann, wird oft positiv wahrgenommen. Schließlich geht es in vielen Projekten nicht nur um einzelne Technologien, sondern auch um Problemlösungskompetenz, Erfahrung und die Fähigkeit, sich in neue Themen einzuarbeiten. Gleichzeitig habe ich in Gesprächen mit Freelancern auch die gegenteilige Einschätzung gehört. In der Praxis scheint es häufig so zu sein, dass Kandidaten, die bereits alle geforderten Technologien mitbringen, dennoch bessere Chancen haben. Lernbereitschaft wird zwar geschätzt, ersetzt aber nicht immer die fehlende Projekterfahrung oder das fehlende Fachwissen. Deshalb würde mich eure Erfahrung interessieren: Habt ihr schon einmal ein Projekt erhalten, obwohl euch zu Beginn bestimmte Technologien oder Kenntnisse gefehlt haben? Oder habt ihr die Erfahrung gemacht, dass fehlende Skills – selbst bei hoher Lernbereitschaft – in der Praxis meist ein klarer Nachteil sind?

Hallo und herzlich willkommen an alle neuen Mitglieder! Wie ihr vielleicht schon gesehen habt, gibt es jetzt die neue Rubrik „Community-Feedback“. Dieser Bereich ist dafür gedacht, eure Vorschläge, Wünsche, Ideen oder auch Probleme rund um die Community zu sammeln. Wenn euch etwas auffällt, ihr Verbesserungspotenzial seht oder bestimmte Funktionen und Inhalte vermisst, könnt ihr das hier gerne teilen. Mein Ziel ist es, die Community gemeinsam mit euch weiterzuentwickeln und für alle möglichst hilfreich und angenehm zu gestalten. Ich freue mich auf euer Feedback!