這篇文章我同步發了一個精簡版在 Facebook，但完整版我只放在這裡。 過年這幾天，你可能正在跟家人吃飯、跟老同學聚會。然後你會聽到各種聲音：「你現在在做什麼？」「薪水多少？」「什麼時候要結婚？」「隔壁的小陳都升主管了耶。」 每到過年，這些聲音就像年夜飯的菜一樣，一道一道端上來。有些吃了暖心，有些吃了堵心。 帶過上千位主管、創業者、也帶過剛畢業的新鮮人，我發現——那些真正活得清醒的人，不是比較聰明，而是比別人早想通了幾件事。 今天這篇有點長，但我認真建議你看完，然後在底下留言告訴我，哪一點打到你最深。 ——— ❶ 你最大的問題，不是失敗太多，是你從來沒有真正失敗過 過年聚會最怕被問：「你那個創業／轉職／考試……後來怎樣了？」 然後你低下頭說：「嗯……就那樣，沒成。」 沒成。就那樣。不了了之。 你有沒有發現，大部分人講起自己的失敗，都長這樣——一團模糊的、說不清楚的「沒有然後」。 做培訓這些年，我聽過上千人說自己失敗了。但每次我追問：「你覺得你敗在哪？」十個裡面有八個答不出來。 不是他們沒做。他們有做。投了履歷、開了店、去告白了、報名了考試。 但結果呢？對方沒讀不回。店開了幾個月，生意不好不壞。告白之後對方說「我再想想」，然後就沒有然後。考試差了一些，但也說不上來差在哪。 這些都不是失敗，這是模糊。 而模糊，是最危險的東西。因為它讓你沒辦法知道自己錯在哪，卻給了你一個很方便的台階：「反正就是沒成嘛。」 然後你就帶著這團模糊，不了了之，繼續往下走。過了一年、兩年、五年，你回頭看，發現同樣的坑你踩了好幾遍，因為你從來沒搞清楚過，那個坑到底長什麼樣子。 真正的失敗，是有名有姓的。 它會清楚地告訴你：你敗在定價策略、你敗在溝通方式、你敗在第三題的計算、你敗在太晚開口。 我遇過一個學員，考了三次公職沒上，家人每年過年都在唸。但他跟其他人不一樣的地方在於——他每一次都把結果拆到最細： → 第一次，連題目都看不懂。 → 第二次，行政法差三分。 → 第三次，申論題差零點五分。 他的失敗不是模糊的「沒考上」，而是一次比一次精準的「我知道我差在哪」。第四次，他上了。 我也遇過很多父母跟我說：「我的小孩很不爭氣，什麼都做不好。」但聊下去才發現，孩子不是做不好，是每次得到一個模糊的結果，沒有人幫他拆開來看，他就認定自己不行了。 考差了——差在哪一科？哪個題型？是粗心還是觀念不通？比賽沒晉級——是技術問題還是心態問題？ 沒有人教他把模糊變清楚，他就只能抱著一個「我就是不行」的結論長大。 🔑 核心翻轉：模糊的結果讓人自我否定，具體的失敗讓人越來越強。你真正該追求的，不是「不要失敗」，而是把每一次模糊的結果，逼成一個清楚的答案。 ——— ❷ 你不是撐不下去，是你沒問過自己這三個問題 年後開工，很多人會有一種感覺：不想回去上班、不知道自己在幹嘛、覺得人生卡住了。 每年過完年，我的課堂上都會出現一批這樣的人。他們跟我說：「老師，我覺得自己快撐不下去了。」 但聊深了你會發現，他們的問題不是撐不住，是不知道自己在撐什麼。 後來我開始在課堂上教一組問題，只有三個，但我看過它改變非常多人的狀態： → 第一個問題：「我想來嗎？」——找到意義。 → 第二個問題：「我該來嗎？」——扛起責任。 → 第三個問題：「我能來嗎？」——相信自己。 這三個問題要按順序問，不能跳，不能反。讓我用幾個場景解釋你就懂了。 【場景一：爛攤子主管】 一個被調到爛攤子部門的主管來找我，第一句話就是：「老師，我做不到。」 我問他：你想來嗎？ 他想了很久：「如果我能把這個爛攤子救起來，那真的很屌。」——他找到意義了。 你該來嗎？ 「老闆選了我，我答應了，那就是我的責任。」——他扛起來了。 你能來嗎？ 「以前帶過更爛的專案，那次也活下來了。」——他相信自己了。 三個月後，那個部門績效全公司第二。 【場景二：被選科系的大學生】 一個大學生來聽我演講，結束後跑來問我：「老師，我讀的科系是我爸媽選的，我每天都很痛苦，怎麼辦？」 我問他：你想來嗎？ 他沉默了很久，說：「不想。」 到這裡就不用往下問了。 一個回答不出「我想來」的人，你跟他談責任沒有用，跟他談相信自己更沒有用。因為油箱裡根本沒有油，你踩油門也不會動。 我跟他說：「你現在最重要的事，不是怎麼撐下去，是去找到一件你回答得出『我想來』的事。」 【場景三：快消失的全職媽媽】 有個學員是全職媽媽，她跟我說，帶小孩帶到覺得自己快消失了，每天都在懷疑自己的價值。 我問她：你想來嗎？ 她說：「想，這是我的孩子，我想陪他長大。」 你該來嗎？ 「這本來就是我選的，我該負責。」 你能來嗎？ 她哭了。她說：「我不知道，我覺得我做得很差。」 問題找到了。她不是沒有意義，也不是不負責任，她是在第三關卡住了——她不相信自己。所以她需要的不是別人告訴她「你要加油」，而是有人幫她看見：「你其實已經做得夠好了。」

課程結束後，一個學員走到我旁邊。 他說，過完年之後，他就要到一家新公司報到。 不是升官，也不是轉行，只是換了一個環境，重新開始。 他問我一個很簡單的問題： 「老師，如果我想讓自己的職涯走得比較順一點， 我到新公司，第一件該做的事是什麼？」 我沒有講什麼職涯規劃，也沒有談什麼能力模型。 我只問他一個問題： 「你希望主管覺得你是什麼樣的人？」 他愣了一下，沒有回答。 我接著說： 其實在公司裡，大致只有兩種人。 你一定遇過。 第一種人，事情交給他，會準時完成。 第二種人，事情交給他，你會開始放心。 兩個人做的工作一樣， 薪水差不多，職位也差不多。 但時間一久， 一個人還在原地， 另一個人已經被挖角、升遷，甚至被客戶指定合作。 差別不是能力。 而是他們對「工作」的定義不同。 有一本書叫《樂在工作》（The Fred Factor）， 作者Mark Sanborn從一個平凡郵差身上，萃取出四個職場原則。 這四個原則，乍聽很簡單， 但我在企業裡看了這麼多年， 發現大部分人不是不懂這些道理—— 而是他們對這些道理的理解，從一開始就是錯的。 第一，每個人都能創造影響，不管你的職位多小。 這句話聽起來像雞湯，對吧？ 但你先回答我一個問題： 你進到一家新公司，腦子裡的第一個念頭是什麼？ 大部分人的答案是： 「我先搞清楚規則，不要犯錯。」 這句話本身沒有錯。 但它背後有一個巨大的盲點—— 你把自己定位成「不犯錯的人」， 你就永遠只是一個「不會被扣分的人」。 不會被扣分，也不會被加分。 不會被討厭，也不會被記住。 這就是大多數人在公司裡的真實處境： 不是做得不好，而是做得「不痛不癢」。 為什麼會這樣？ 因為我們從小被訓練出一套邏輯： 先有位子，才有影響力。 班長可以管人，所以班長有影響力。 主管可以打考績，所以主管有影響力。 老闆可以發獎金，所以老闆有影響力。 我們一直以為「影響力」是從上面發下來的， 是組織給你的，是名片上的頭銜給你的。 所以當你的職位小、資歷淺、還在試用期的時候， 你自然會覺得——我人微言輕，先低頭做事就好。 但這個邏輯剛好搞反了。 那些後來真正有影響力的人， 不是因為「有了位子」才開始發揮影響力。 而是因為他在「還沒有位子的時候」就已經在影響別人了， 所以位子才會來找他。 你以為「把事做完」就夠了， 但你的主管腦子裡在想的是另一件事—— 「這個人，能不能讓我少操一件心？」 一個剛報到的行政助理， 每次訂完會議室，提前五分鐘去確認投影機能不能用、白板筆有沒有水。 沒有人要求她這樣做。 但三個月後，整個部門開會前都會先問她一句：「你確認過了嗎？」 她沒有任何頭銜。 但她已經有了影響力。 因為職場成功的本質，不是「你能指揮誰」， 而是「少了你，別人會不會覺得不方便」。 第二，一切的成功，都建立在關係上。 這句話，十個人聽到，九個人理解錯。 大多數人聽到「關係」，想到的是「社交」。 所以他們開始參加聚會、加LINE群、吃飯敬酒、逢人就笑。 但那不是關係，那是「曝光」。 為什麼大家會搞混？ 因為我們從職場前輩那裡學到的生存法則是： 「多認識人，以後好辦事。」 所以你拼命認識人。 名片換了一堆，好友加了一排， 覺得自己很有人脈。 但你心裡清楚—— 那些人，你真的有事的時候，敢開口找他們嗎？ 大部分不敢。 因為你跟他們之間，只有「見過面」，沒有「合作過」。 只有「認識」，沒有「信任」。 真正的職場關係只有一個衡量標準—— 「別人跟你合作的時候，心理成本高不高？」 什麼意思？ 你有沒有遇過那種同事： 能力很好，但每次合作你都很累？ 交代一件事，他會反問你五個問題。 還沒開始做，他先告訴你哪裡有困難。 做完之後，你還要再檢查一遍才敢交出去。 跟他合作，你花的力氣，比自己做還多。 再想另一種同事： 能力也許沒那麼頂尖，但事情交給他，你就是放心。 他會自己想到你沒交代的細節。 他會提前告訴你進度，讓你不用追。 他交出來的東西，你不需要再改第二次。 跟他合作，你覺得「省力」。 這就是關係的真相。 人脈不是你「認識多少人」， 而是有多少人在「要合作的時候，願意選你」。 而別人選不選你，從來不是看你的能力值， 是看跟你合作那個「感受」。 你到一家新公司，不需要急著讓所有人喜歡你。 你只需要做到一件事—— 讓別人跟你合作的時候，覺得「很省力」。 這比任何社交技巧都有效。 因為人會忘記你說過什麼話， 但不會忘記跟你共事的「感受」。 第三，持續為別人創造價值——而且不需要花一分錢。 大部分人以為，職場裡的「價值」是用工作量算的。 做得多就是貢獻大，做得少就是沒價值。 但你去問任何一個主管， 他心裡最重視的，從來不是做最多事的人， 而是讓他最放心的人。 因為職場裡真正的價值，不是「你做了多少」， 而是「因為你，別人少擔心了多少」。 一句話講完： 你能降低多少不確定感，你就值多少錢。

袁惟仁過世的消息傳出來。 我正好在帶一堂關於「人生選擇」的課，靈機一動，決定拿這件事來做一個實驗。 「你們知道什麼叫『蓋棺論定』嗎？」我問。 學員們點點頭。 就是一個人死了，我們終於可以幫他的一生下結論了——功過是非，塵埃落定。 「好，那我們就來做這件事。」 我請他們花十五分鐘上網查袁惟仁的生平。 他寫過什麼歌、做過什麼事、有過什麼爭議、留下什麼作品。 然後，我請每個人為他的一生打一個分數，1到99分。 分數交上來的時候，我自己也嚇了一跳。 有人打87分。 有人打40分。 有人打76分。 有人打25分。 有人打91分。 全班二十幾個人，分數從20幾分散布到90幾分，沒有任何共識。 我把這些數字寫在白板上，問：「來，說說看，你們怎麼打的？」 打91分的學員說：「他寫的歌影響了整個華語樂壇，〈征服〉、〈旋木〉、〈離開我〉⋯⋯ 這些歌陪多少人走過生命的低潮？光是這個貢獻，我覺得就足以讓他被記得。」 打25分的學員說：「可是他外遇、家暴，把前妻跟小孩傷得那麼重。 你說他歌寫得好，但他對身邊最親近的人做了什麼？這樣的人，作品再好，我也尊敬不起來。」 打65分的學員說：「我覺得要分開看，創作是創作，私德是私德。 他不是聖人，但也不是十惡不赦。功過各半吧。」 打40分的學員搖搖頭：「我沒辦法分開看。 他寫那些情歌的時候，是真心相信愛情嗎？還是只是商品？ 如果他自己都沒有好好愛人，那些歌對我來說就是謊言。」 另一個學員打了73分，但補了一句：「說實話，我根本不知道他私下是什麼樣的人。 我只能就我知道的來打。」 我站在白板前，看著這些分數和說法，突然覺得有點荒謬。 我們剛剛做的，不就是那個說好的「蓋棺論定」嗎？ 一個人都死了。 資料都在那裡。 我們查了同樣的生平、讀了同樣的報導、看了同樣的爭議。 結果呢？ 二十幾個人，二十幾種答案。 「所以，」我問：「蓋棺，真的能論定嗎？」 現場安靜下來。 後來有個學員說了一句話，讓我到現在還在想。 她說：「我發現我打分數的時候，其實是在用我自己的價值觀在審判他。 打高分的人，是因為把才華看得很重； 打低分的人，是因為把人品看得很重。 我們根本不是在評價他，我們是在反映自己。」 這句話打中了所有人。 原來，蓋棺無法論定，因為每個人心中都有一把不同的尺。 我們以為自己在評價死者，其實是在暴露活人的信念。 可是，這帶來一個更大的問題。 如果連死後都無法論定，那我們活著的時候，到底該怎麼判斷自己的選擇是對是錯？ 我們從小被教導：做對的選擇，將來就會有好的結果。 彷彿人生是一場考試，每個選擇都有標準答案，最後會有人幫你算總分、給評語。 但袁惟仁的例子告訴我們：沒有這回事。 你做了一個選擇，有人覺得那是你的巔峰，有人覺得那是你的污點。 你全心投入的事業，有人記得你的才華，有人只記得你的缺席。 你傷害過的人不會因為你死了就原諒你，而愛過你的人也不會因為別人的批評就停止想念你。 到頭來，根本沒有一個「最終分數」在等著我們。 那怎麼辦？我們到底該怎麼活？ 那天課程結束前，我給了學員六句話。 不是標準答案，而是我自己在這個實驗之後，重新想過的事。 第一，不要等別人論定你，你要先定義自己。 既然外界的評價永遠眾說紛紜，那你不能把「自己是誰」的解釋權交給別人。 你得先想清楚：你在乎什麼？你想成為什麼？這個定義不需要別人同意，但你得對自己誠實。 第二，不要追求「功過相抵」，要允許自己矛盾。 你可以同時是很好的工作者和不及格的家人。 你可以同時創造出很美的東西，又在某些時刻傷害過很重要的人。 這些不需要互相抵銷，也無法互相抵銷。 你是一個完整的、矛盾的人，不是一本需要結算的帳。 第三，不要執著於結局，要在乎每一個當下。 如果終點的評價註定分歧，那「蓋棺後被怎麼說」就不該是你活著的目的。 真正重要的是：今天這一天，你有沒有遺憾？此刻的選擇，你敢不敢直視？ 第四，不要試圖讓所有人滿意，只要對重要的人負責。 網路上的陌生人可以輕易幫你打分數，但他們不會真的認識你。 你的人生不需要對群眾交代，只需要對那些跟你生命真正交織的人負責。 把注意力從「大眾評價」收回到「身邊的人」，你會清醒很多。 第五，不要追求無瑕，要學會面對傷痕。 沒有遺憾的人生，不是沒有犯過錯的人生，而是願意面對錯誤的人生。 你可以搞砸，但你不能逃避。 逃避才是真正的遺憾。 第六，不要問「這個選擇對不對」，要問「這個選擇能不能帶我去更好的選擇」。 這是我最想說的一句。 我們總是想知道：這個選擇是對的還是錯的？ 但其實，選擇的價值不在於它本身，而在於它打開了什麼。 一個選擇，如果讓你停滯、讓你封閉、讓你再也不敢選擇， 那它就算當初看起來很「對」，也會慢慢變成一個牢籠。 一個選擇，如果讓你成長、讓你看見更多可能、讓你有能力做出下一個更好的選擇，

這支影片將會跟你詳細說明： ✔️ 加入這個平台老師可以給你什麼？ ✔️ 如何使用這個平台？ ✔️ 如何解鎖贈品、課程、禮物...？ ✔️ 我們的願景與長期規劃 我直接告訴你，這支影片的長度是 10分22秒 請你找個時間、找個安靜的環境，好好的把這支影片看完 如果沒看完，有可能會取消你進入平台，感謝你的配合🙏 看完後麻煩在下方留言區告知你已經看完～