Hôm nay mình có một cuộc nói chuyện khoảng 20 phút với chị Loan trong cộng đồng 10X, và mình muốn ghi lại nó như một “mốc nhỏ” để tự nhìn rõ hơn: mình đang ở đâu, mình đang mắc kẹt chỗ nào, và mình cần làm gì tiếp theo. Cuộc trò chuyện chia làm hai nửa rất rõ. Nửa đầu chị Loan hỏi mình về khó khăn hiện tại. Nửa sau chị kể về hướng đi của chị, về cái ngách chị chọn, và cái cách chị muốn làm công việc này sao cho vừa tạo ra giá trị, vừa không làm mình kiệt sức. Và kỳ lạ là, dù hai chị em đang ở hai điểm xuất phát khác nhau, mình vẫn thấy có một sợi chỉ chung chạy xuyên suốt: cả hai đều đang đi tìm một cách làm “ít hơn nhưng sâu hơn”, để đời sống nhẹ hơn mà vẫn tăng trưởng. Phần 1: Mình đang vướng gì? Khi chị Loan hỏi, mình trả lời thẳng một điều mà mình nghĩ mình đã né khá lâu: Mình đang ở giai đoạn làm solo, và mình chưa chốt được ngách + sản phẩm theo kiểu “đã nghe là hiểu mình bán gì, giúp ai, và vì sao đáng tiền”. Ngày còn có công ty, có hệ thống, có đội ngũ, mọi thứ vận hành như có “bệ đỡ”. Còn khi ra làm một mình, mình mới thấy rõ: nếu không chọn đúng hướng, mình có thể làm rất nhiều nhưng hiệu quả tài chính không đi cùng công sức. Mình đã thử một vài ngách như làm cha mẹ, du lịch… nhưng càng thử mình càng thấy một cái chốt đau: khách hàng của những chủ đề đó chưa chắc sẵn sàng trả giá cao, nên nếu mình cứ lao vào sản xuất nội dung và dịch vụ theo cảm tính, rất dễ rơi vào cảnh “làm nhiều mà vẫn mỏng”. Điểm quan trọng nhất mình rút ra ở phần này là: mình không thiếu năng lực, mình thiếu một cú đóng gói rõ ràng. Và muốn đóng gói đúng, mình cần quay lại làm việc mình hay nói với mọi người nhưng đôi khi mình quên làm cho chính mình: đi hỏi thêm thị trường. Không phải hỏi để cho có. Mà hỏi để xác định: ai là người thật sự đau và sẵn sàng trả tiền để được giải quyết họ đang kẹt ở điểm nào, dùng ngôn ngữ nào để mô tả nỗi đau đó mình có thể tạo một offer rõ ràng ra sao để họ nhìn là thấy “đúng thứ mình cần” Phần 2: Ngách của chị Loan và điều mình học được từ chị

Nhưng điều khiến tôi bất ngờ nhất không phải là số tiền. Mà là cách tôi tạo ra nó lại đơn giản hơn tôi tưởng rất nhiều. Khi tham gia thử thách MIR, tôi chọn một việc rất đơn giản: tin tưởng và làm theo. Trước đây, tôi nghĩ bán hàng là phải thật giỏi. Tôi nói rất nhiều. Tôi cố gắng giải thích thật kỹ. Tôi nói tốt về sản phẩm của mình. Tôi cố thuyết phục những người chưa thực sự phù hợp. Một cuộc gọi thường kéo dài từ 60–90 phút. Và nhận ra, phần lớn thời gian đó không giúp tôi có thêm đơn hàng. Nó chỉ khiến tôi mất thêm năng lượng. Tôi dừng việc cố gắng bán cho tất cả mọi người. Tôi tập trung vào những người thực sự phù hợp. Nói ít hơn. Đi thẳng vào vấn đề. Chấp nhận rằng không phải ai cũng cần thứ mình đang có. Kết quả là thời gian cho mỗi cuộc gọi giảm từ 60–90 phút xuống còn khoảng 15 phút. Trong 3 ngày, tôi có 10 đơn hàng với tỷ lệ chốt trên 90%. Tôi từng nghĩ chất lượng của một cuộc gọi là yếu tố quyết định. Nhưng điều tôi học được là: đôi khi vấn đề không nằm ở việc bạn nói hay đến mức nào, mà là bạn có đủ số lần lặp lại hay không. Càng cố thuyết phục những người không phù hợp, tôi càng lãng phí thời gian và năng lượng. Khi dành thời gian để tiếp cận nhiều người hơn, tôi tăng xác suất gặp đúng người. Có thể khác biệt không nằm ở việc bạn bán hàng giỏi đến đâu. Mà nằm ở việc bạn có sẵn sàng đối mặt với đủ số lần bị từ chối để biết mình thực sự giỏi đến mức nào. Đây chỉ là trải nghiệm cá nhân của tôi. Kết quả phụ thuộc vào việc bạn có thực sự hành động hay không. Còn bạn thì sao? Bạn đang thiếu "chất lượng" hay đang thiếu đủ số lần bị từ chối?

Mọi ghi chép, trao đổi trong buổi học hôm nay, anh chị cùng lưu trữ tại đây nhé!

Hãy chia sẻ - Cách bạn đã làm bài tập hoặc/và - Bài học bạn nhận ra trong quá trình làm hoặc/và - Thách thức bạn gặp phải trong quá trình làm Những thành viên biết cách làm hướng dẫn những thành viên chưa biết cách làm. Những thành viên chưa biết làm thì đặt câu hỏi để được hỗ trợ.

Tổng kết buổi Kick Off chương trình Make It Rain dành cho những thành viên chưa xem được Live trực tiếp tại đây. LƯU Ý: KHÔNG CHỈ ĐỌC THÔNG TIN BÊN DƯỚI (DO AI TỔNG HỢP) hãy nghe trực tiếp bởi vì trong đó bạn sẽ có cảm hứng để làm nhờ nghe những câu chuyện thật của những người thật. Chúng ta không thiếu thông tin, chúng ta chỉ là chưa có TÂM THÁI ĐÚNG để làm mà thôi. Hãy đọc thông tin bên dưới để nắm bắt được nội dung và hãy chia sẻ cách bạn đã làm bài tập hoặc bài học nào bạn đã nhận ra khi bạn dành thời gian làm bài tập xây dựng mối quan hệ bên dưới nhé!