今天是我生日。 原本想低調過去，但想了想，還是寫點話給你們。 這一年，我站在台上、坐在你們面前、在線上和你們對話的時間，可能比和很多老朋友還多。你們常說謝謝老師，但我心裡一直很清楚，能一路教下來，從來不只和能力有關，更重要的是，你們願意留下來思考、卡住、懷疑，然後沒有逃走。 過去這一年，我依然每天早上 7:10 上線直播。 這個節奏，從疫情開始，一路走到現在。 沒有特別偉大，也談不上紀律感人，就是每天起來，知道有人在那一端等著對話。 每個月，我還是固定在台北、新竹、台中辦理講座。 下半年，多了一站桃園。 對我來說，在一個地方辦講座，從來不只是場地安排，而是代表那個城市，有老師、有團隊，願意長期陪著學生走。這件事很慢，也很笨，但我一直相信，它值得。 去年，我第一次正式輔導房仲業。 坦白說，那是一個打開視野的過程，也是一個不斷被挑戰的過程。不同產業、不同節奏、不同壓力來源，但越走越清楚一件事：很多事情的底層邏輯，其實是相通的。人怎麼做選擇、怎麼面對恐懼、怎麼承擔結果，換了舞台，問題還是那些。 去年，也展開了新一期的講師培訓。 我心裡一直放著一個希望，希望今年能讓更多人走進基礎教育裡，把自己走過的彎路，轉成別人少走一點的路。這不是擴張，是回饋。 人生最大的轉折，大概是搬到了台中。 也順手送了自己一個禮物，一台電動車。 生活節奏慢了一點，視野卻更清楚了。 家裡也每天在變。 小晴天提早進入叛逆期，問題多到像在開研討會。 小女兒可人兩歲，進入語言爆發期，每天一句話，就能把全家逗笑或震住。這些片刻，讓我更確定，人生不只有舞台上的角色。 教得越久，我越確定一件事。 人生沒有標準答案。 那些被包裝得很完整的成功公式，只能當參考，真正要走的路，還是得自己選、自己扛。 所以我常在課堂上提醒你們，別急著把人生過得好看，也別急著活成誰期待的樣子。先問清楚一件事就好： 你現在做的選擇，是因為害怕，還是因為想清楚了？ 出於害怕的選擇，就算結果看起來不錯，心裡還是會不安。 想清楚之後的決定，就算走慢一點，也走得比較穩。 這一年，我看到很多人開始問更深的問題。 從「我該怎麼做」，變成「我為什麼要這樣做」。 從「老師你覺得對嗎」，變成「這個後果，我承不承擔得起」。 老實說，這些時刻，比任何掌聲都重要。 生日這天，我沒有什麼宏大的願望。 只希望未來的對話，少一點討好，多一點真實； 少一點急著證明自己，多一點為自己負責。 如果你現在卡在一個不上不下、說不出口、也還沒走開的位置，請你放心，那不代表你走錯路，多半只是你開始對人生誠實了。 謝謝大家的祝福。 我相信，一切都會繼續往更好的地方前進。 生日快樂，是對我說的。 這份祝福，也想留給正在認真生活的你們。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 老師在skool的社群要在今年轉成收費才能加入摟。 如果你還在社群裡，是不需要任何費用的。 但是，若你都很少上來，也幾乎沒有互動的話，老師想把這個免費的名額留給別人。 你可以自行退出喔！

Good Try 精神：為什麼要練習「漂亮的失敗」？ https://vocus.cc/article/68de3575fd89780001ecc863 岩壁是一面鏡子：該如何照見你的真實心智模式？ https://vocus.cc/article/68dcecfefd89780001a400e6 一群一起練心智肌肉的人，能為你創造什麼樣的力量？ https://vocus.cc/article/68dc9b25fd89780001909804

我曾經覺得「你是最棒的」只是句情緒勒索的安慰話 一種用來掩飾無力與逃避現實的自我麻醉。那句話聽起來廉價，像是無意識的口頭禪或是輸家在自我安慰的話語。直到我關注F1車手們，我才意識到，有時候一個人若不這樣「自欺」，他根本無法活在那樣的情境與壓力裡，每一天。 https://vocus.cc/article/68e5c323fd89780001647084

延伸今日老師早上的返讀--關於BANI時代 BANI時代的自我觀照之道——在脆弱與焦慮之中，仍與自己同在 這個世界變得「更快、更亂、更難懂」， 但也因此——「更需要回到自己」。 原來我們處於BANI時代，這時代環境脆弱（Brittle）、人心焦慮（Anxious）、事件非線性（Nonlinear）、資訊難理解（Incomprehensible），我們越來越常聽到，以前不會這樣啊，現在怎麼會有這些事情發生，大環境如此， 我們若只試圖「控制」，反而會更焦慮； 提醒我們更需要「覺察、接納、調整」，在混亂中找到呼吸的節奏。 從「反應」到「回應」——自我觀照的核心轉變 BANI 時代最容易讓人陷入「反應模式」：焦慮、急躁、疲憊。 讓自我觀照，讓我們轉向「回應模式」：有意識、有選擇、有方向。 當我能觀照自己的內在，就不會被外在環境牽著走； 當我能照顧自己的情緒，就更能用穩定的心去照顧別人。 在不確定中，與自己同行 「世界可以很亂，但我的心可以是清的。」 在這個變動的年代， 自我觀照不只是情緒安撫，更是一種生命智慧。 唯有照見自己，才能在照顧他人時，不迷失、不枯竭， 而是溫柔而堅定地——繼續成為他人的光。

所以一開始就破題告訴你，沒有適不適合，只有做不做得到。 前陣子，一位做了好幾年業務的夥伴，被朋友半推半抱送來找我。 他剛坐定，就急著問：老師，我想知道自己到底適不適合做業務。 這種問法像把職涯當抽籤，彷彿我一句話就能開示他的命運。 很多焦慮的開頭，其實都是想找人替自己做決定。 我問他：你覺得業務能力是靠長相決定的嗎？ 他皺眉盯著我，好像我在出謎語。 我回他：你問適不適合，我不就只能從你眼前看得到的東西開始判斷？ 問題問得模糊，答案就永遠清不了。 我請他把我當客戶，賣產品給我。 他竟回：可是你不知道我的產品，我要怎麼賣？ 這種誠實得連油條都不會的反應，倒比任何話術都能讓人卸下心房。 真誠是最便宜卻最珍貴的信任。 他介紹完產品後，我問了那句最能戳中盲點的問題：你知道公司為什麼做這個產品嗎？ 他愣住了，像突然意識到自己以為懂的，全都沒懂。 心理學稱這種震盪為「自我覺察的破口」。 沒有覺察，就沒有真正的學習。 如果你也是做銷售的，你也得問問自己： 你賣的東西，究竟替誰處理了什麼現實問題？ 醫療險每張都不同，是因為每一種保障，都替某個人守住不同的恐懼。 房子的差異，也是在回應不同家庭對安全與未來的投射。 產品從來不是為了被推銷，而是因為某群人的困境需要被安放。 產品的差異，就是需求的差異。 這才是關鍵： 問題從來不是你適不適合做業務，而是你的產品值不值得被需要。 產品站得穩，你才不用扯著喉嚨推。 於是，業務真正的功夫從這裡才正式開始。 第一，要能把產品的價值講成人聽得懂的語言。 不是規格，不是背稿，而是解釋它存在的理由與意義。 懂得把價值講清楚的人，才能讓客戶覺得這東西真有必要被放進生活裡。 意義永遠比資訊更能打動心。 第二，讓取得變容易。 人怕麻煩是天性，不是缺點。 流程越順、等待越短、回應越迅速，成交就越自然。 便利是一種沉默卻強大的推力。 第三，建立口碑。 口碑不是說出口的，是做到的。 售後不是結束，而是下一次被信任的起點。 能做到的人永遠比能說的人更受歡迎。 可信，是靠行動累積出來的重量。 所以你適不適合做業務？ 這本來就不是一個真正的問題。 真正該問的是：你喜不喜歡這份工作？ 喜歡會讓你願意開始，熱愛會逼你持續打磨。 讓一份工作發光的，不是天賦，而是你願不願意讓它在你手上變好。 然而，人們之所以會問「我適不適合」，背後其實藏著幾種心理力量： 一、是害怕承擔。 只要問適不適合，就能把決策外包，彷彿做不好…那不是我的錯。 二、是比較焦慮。 看到別人做得好，就懷疑自己是不是選錯路，卻忘了每個人的節奏不同。 三、是能力羞愧。 很多人不是不會，而是不敢承認自己還沒練到家。 質疑適不適合，比承認需要練更省力。 四、是追尋保證。 人天生渴望穩定與確定，因此期待有人提前宣告：你會成功、你走得對。 但這世界沒有保證，只有投入。 真正困住人的不是能力，而是期待有人替你拍板。 職涯沒有命定，只有選擇後願不願意全力以赴。