我曾經覺得「你是最棒的」只是句情緒勒索的安慰話 一種用來掩飾無力與逃避現實的自我麻醉。那句話聽起來廉價，像是無意識的口頭禪或是輸家在自我安慰的話語。直到我關注F1車手們，我才意識到，有時候一個人若不這樣「自欺」，他根本無法活在那樣的情境與壓力裡，每一天。 https://vocus.cc/article/68e5c323fd89780001647084

延伸今日老師早上的返讀--關於BANI時代 BANI時代的自我觀照之道——在脆弱與焦慮之中，仍與自己同在 這個世界變得「更快、更亂、更難懂」， 但也因此——「更需要回到自己」。 原來我們處於BANI時代，這時代環境脆弱（Brittle）、人心焦慮（Anxious）、事件非線性（Nonlinear）、資訊難理解（Incomprehensible），我們越來越常聽到，以前不會這樣啊，現在怎麼會有這些事情發生，大環境如此， 我們若只試圖「控制」，反而會更焦慮； 提醒我們更需要「覺察、接納、調整」，在混亂中找到呼吸的節奏。 從「反應」到「回應」——自我觀照的核心轉變 BANI 時代最容易讓人陷入「反應模式」：焦慮、急躁、疲憊。 讓自我觀照，讓我們轉向「回應模式」：有意識、有選擇、有方向。 當我能觀照自己的內在，就不會被外在環境牽著走； 當我能照顧自己的情緒，就更能用穩定的心去照顧別人。 在不確定中，與自己同行 「世界可以很亂，但我的心可以是清的。」 在這個變動的年代， 自我觀照不只是情緒安撫，更是一種生命智慧。 唯有照見自己，才能在照顧他人時，不迷失、不枯竭， 而是溫柔而堅定地——繼續成為他人的光。

所以一開始就破題告訴你，沒有適不適合，只有做不做得到。 前陣子，一位做了好幾年業務的夥伴，被朋友半推半抱送來找我。 他剛坐定，就急著問：老師，我想知道自己到底適不適合做業務。 這種問法像把職涯當抽籤，彷彿我一句話就能開示他的命運。 很多焦慮的開頭，其實都是想找人替自己做決定。 我問他：你覺得業務能力是靠長相決定的嗎？ 他皺眉盯著我，好像我在出謎語。 我回他：你問適不適合，我不就只能從你眼前看得到的東西開始判斷？ 問題問得模糊，答案就永遠清不了。 我請他把我當客戶，賣產品給我。 他竟回：可是你不知道我的產品，我要怎麼賣？ 這種誠實得連油條都不會的反應，倒比任何話術都能讓人卸下心房。 真誠是最便宜卻最珍貴的信任。 他介紹完產品後，我問了那句最能戳中盲點的問題：你知道公司為什麼做這個產品嗎？ 他愣住了，像突然意識到自己以為懂的，全都沒懂。 心理學稱這種震盪為「自我覺察的破口」。 沒有覺察，就沒有真正的學習。 如果你也是做銷售的，你也得問問自己： 你賣的東西，究竟替誰處理了什麼現實問題？ 醫療險每張都不同，是因為每一種保障，都替某個人守住不同的恐懼。 房子的差異，也是在回應不同家庭對安全與未來的投射。 產品從來不是為了被推銷，而是因為某群人的困境需要被安放。 產品的差異，就是需求的差異。 這才是關鍵： 問題從來不是你適不適合做業務，而是你的產品值不值得被需要。 產品站得穩，你才不用扯著喉嚨推。 於是，業務真正的功夫從這裡才正式開始。 第一，要能把產品的價值講成人聽得懂的語言。 不是規格，不是背稿，而是解釋它存在的理由與意義。 懂得把價值講清楚的人，才能讓客戶覺得這東西真有必要被放進生活裡。 意義永遠比資訊更能打動心。 第二，讓取得變容易。 人怕麻煩是天性，不是缺點。 流程越順、等待越短、回應越迅速，成交就越自然。 便利是一種沉默卻強大的推力。 第三，建立口碑。 口碑不是說出口的，是做到的。 售後不是結束，而是下一次被信任的起點。 能做到的人永遠比能說的人更受歡迎。 可信，是靠行動累積出來的重量。 所以你適不適合做業務？ 這本來就不是一個真正的問題。 真正該問的是：你喜不喜歡這份工作？ 喜歡會讓你願意開始，熱愛會逼你持續打磨。 讓一份工作發光的，不是天賦，而是你願不願意讓它在你手上變好。 然而，人們之所以會問「我適不適合」，背後其實藏著幾種心理力量： 一、是害怕承擔。 只要問適不適合，就能把決策外包，彷彿做不好…那不是我的錯。 二、是比較焦慮。 看到別人做得好，就懷疑自己是不是選錯路，卻忘了每個人的節奏不同。 三、是能力羞愧。 很多人不是不會，而是不敢承認自己還沒練到家。 質疑適不適合，比承認需要練更省力。 四、是追尋保證。 人天生渴望穩定與確定，因此期待有人提前宣告：你會成功、你走得對。 但這世界沒有保證，只有投入。 真正困住人的不是能力，而是期待有人替你拍板。 職涯沒有命定，只有選擇後願不願意全力以赴。

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別人眼中的你不是你, 這可以理解 但我一直以為, 至少我眼中的自己是自己 心理學家說: 因為很少有人能真正了解自己，對自己的認識會受到主觀情感和認知的影響。 大多數人只能看到自己的長處，卻看不到或不願反省自己的短處。即使有人指出不足，也會下意識地反駁或迴避，不願承認那就是真實的自己。 ...好吧, 我好像是會下意識反駁的那一個🤣 可我 眼中的別人才是自己? ▪ 第一層：內心投射 • 你看到別人種種不好的樣子，其實源於你內心的投射 • 你眼中的別人是經過你自己的經驗、價值觀和信念過濾後的結果，並非完全客觀的他者。 我們對他人的看法和評價，其實是我們自己內心世界的一部分 ▪ 第二層：防禦機制與分別心 • 這在心理學中稱為「分裂」防禦機制，在佛教中稱為「分別心」，指的是對萬事萬物的「是非美醜好壞」的評判。 • 我們對陌生人的所有評價都基於自己的偏見，因為我們從未了解他們的本質或真相 ------------------------------------------- 要說看到別人不好的地方是自己內心的投射, 我好難懂 但若說看到別人好的地方, 我很想學, 是我內心投射希望成為的樣子, 這樣就好理解多了 再回來看, 看到別人不好的地方, 原來是我討厭自己的樣子, 好像也能接受了... 最近, 我也努力把這幾句話植進腦裡 提醒自己, 別人不好, 是自己內心投射, 接受別人的不完美,也是接受自己的不完美 持續看正向人事物, 持續正向思考 #每個人都值得被愛, 每個人都可愛💕