不管你有沒有來參加，這是我覺得他很厲害的傑出一手，跟大家分享。 In case 你不知道，鵝哥本業是做軟體公司的（如果你錯過 Fyn 去年在 LA 跟 Goose 的訪談影片，可以看這裡），他愛上 Skool 也加入 Skool 後，不僅幫他們優化平台，還用自己的錢開啟了全球巡迴的 IRL 活動。 接下來我要進入正題，告訴你他聰明在哪裡： 1️⃣ 所有的 IRL 都是售票性質，直接用這些收入去辦活動。（分散風險） 他找當地較活躍的大群主協作，請他們當 co-hosts，純義務性質，還要宣傳＋賣票。好處是，他會為這些群長作一堂精緻的 mastermind，幫助你突破事業瓶頸，也能比一般人更靠近 Skool 的核心群。條件是，賣票的錢都用於活動經費（這些城市群都是他開的，金流是到他那邊）。如果賠錢，由 co-hosts 們一起分攤（大群長也比較有能力承擔虧損）；如果有賺錢，則挹注於下一個城市的活動。因為總是會有些城市賠錢，有些城市賺錢。但基本上我覺得賺不了多少，因為他還要負責隨行團隊的機票住宿，這些都不少。 2️⃣ 透過這些實體活動，拓展並深化 Skool 用戶。（同時也是他的客戶，等等會講到） 他把 Skool 的文化與哲學真誠地待到你面前，讓你不覺得是在消費一個軟體平台，而是在做一件有意義的事情：人與人的連結。把整件事情變成一種運動(movement)，建立革命情感，進而產生信仰。他幫你解答各式各樣的痛點，用他看過的無數案例協助你突破盲點。就算是市場差異無法解決的，沒關係，還有當地的群長，還有現場其他的群長，他借力使力，讓所有參與者都能獲得幫助。也就是 Alex Homorzi 講的：crowd-sourcing，透過群眾的力量解決問題。 3️⃣ 在激起大家對 Skool 的信心和願景後，輕巧地推出產品。（傑出一手來了） 因為他跟無數的群長互動過，他知道當事業做到一個規模，甚至有團隊以後，你就需要 CRM（客戶管理系統）來鞏固你的事業，管理龐大的客戶群。這時候他請你掃一個 QR code，下載他的軟體，也就是他開發的 Goose Wingman（ Skool CRM 外掛程式）。他不在乎你現在會不會使用這個工具，但是他讓你知道有這個酷玩意兒。（像 @Jerry Huang 分享的，好比 uber app，你不會一直去打開它，在裡面滑來滑去，但是當你需要它的時候，你就會打開它了） 開發這個軟體還在賠錢中，但是他不在乎。因為他透過 IRL 不斷不斷地在教育、深化這些 Skool 用戶，這些人，同時也是他的精準客戶！我們活動當天 100 個人幾乎都下載了對吧？就算只有 5 個人願意升級付費版也沒關係，更何況他世界巡迴。就像 ChatGPT 一樣，免費版就讓你用得嚇嚇叫。等你越來越習慣，系統再更新推出更高階的服務方案的時候，你就走不掉了。（你已經花了一年多的時間培養你的 ChatGPT，你還會想再重新訓練一個 AI 助理嗎？想到要重新跟它自我介紹就好累）同理，當你已經透過軟體把你的客戶都分門別類好，所有客戶進度都掌握得一目了然，團隊協作也都在裡面的時候，你已經不會再浪費時間成本搬家了。 超級傑出的一手，真的是個非常聰明的孩子！(R 姐是老阿姨，可以這樣叫他) 不知道有多少人看出這一點，如果你在這場活動也有什麼發現或心得，歡迎一起分享探討😉 我們一起向大師們學習。