Hola. Gusto en saludarles. Ahora escribo para compartir un breve ensayo que hice sobre varios cursos que tome de "Capitalismo consciente" (que también intenté publicar como libro electrónico un tiempo). Es decir son ideas de negocios, en donde no todo es la ganancia y la utilidad. Esto es importante, pero muchos empresarios y emprendedores actuales dejan como una consecuencia natural las ganancias y utilidades (y muy buenas), a partir de otros intereses como la comunidad, el medio ambiente, etc. No se trata de filantropía después de ganar mucho en los negocios. Se trata de una idea esencial en la cual el bienestar de otros trae el bienestar propio y a dimensiones poco conocidas. Espero les guste el ensayo y podamos comentarlo en este medio. Que estén muy bien. Gracias.

Es difícil hacerlo. Y no hay muchas formas reales de lograrlo. ¿Cuál es una manera de mejorar? Probablemente te des por satisfecho demasiado temprano con la información que recibís de tus prospectos. No estás preguntando lo suficiente. Vamos con un ejemplo: Este vendedor está en una reunión de descubrimiento. Así es como se desarrolla la conversación: 🕵🏾 Vendedor: “¿Por qué estás tomando el tiempo para esta reunión?” Prospecto: “Quiero conocer más sobre su herramienta. Nos gustaría facilitar un poco la vida de nuestros vendedores e incorporar algunas tecnologías nuevas que reduzcan el trabajo administrativo y nos ayuden a mejorar las tasas de conversión.” El 70% de los vendedores se queda conforme con esa información y pasa directo a la demo. Mientras tanto, el otro 30% profundiza más: 🕵🏾 Vendedor: “Bien, ¿podrías detallar un poco qué tareas administrativas estás mencionando en las que ves potencial de hacer la vida más eficiente?” Prospecto: “Nuestros vendedores pasan demasiado tiempo cargando datos en el CRM. Además, van de reunión en reunión y muchas veces no tienen tiempo de hacer un seguimiento adecuado con los clientes. Eso nos hace perder negocios.” Otro 20% de los vendedores se da por satisfecho acá y pasa a hablar de su producto. Mientras tanto, el 10% restante profundiza aún más: 🕵🏾 Vendedor: “Además de las consecuencias obvias como pérdida de tiempo y frustración, ¿qué otros impactos ves de que la gente pase tanto tiempo ingresando datos en el CRM?” Prospecto: “Bueno, en realidad, el principal problema es que como la mayoría de los vendedores no lo hacen bien, a menudo nos falta información cuando un ciclo de ventas es muy largo o hay cambios en el equipo comercial. Eso molesta mucho a futuros clientes nuestros.” Otro 5% deja de hacer preguntas acá y sigue adelante. El 5% restante: 🕵🏾 Vendedor: “Parece que tu empresa igual sigue funcionando a pesar de estos dolores. ¿Por qué no continuar haciendo las cosas como hasta ahora?” Prospecto: “Estimamos que el año pasado perdimos 5 negocios grandes con un promedio de 50.000 ARR cada uno por todo lo que mencioné antes. Y de hecho quedamos 200.000 por debajo de nuestra meta.”

Comparto unas lecciones de vida que publico un ex socio y me parecieron muy buenas: Lecciones para mi yo más joven: 1. Elegí bien a tu pareja: es la decisión más importante que vas a tomar porque vas a compartir tu vida con alguien que te empuje para arriba (o para abajo), con quien la vas a pasar increíble (o pésimo). 2. Hay una supermagia en hacer follow up con tacto y dignidad. 3. No subestimes la constancia: la disciplina le gana al talento sin lugar a dudas. 4. La suerte existe mucho más de lo que creemos y podemos ampliar su superficie. 5. No persigas la moda: siempre preguntate si lo que estás haciendo tiene lógica fundacional. 6. Hay que ser buena persona: la reputación compuesta es por lejos el mejor interés acumulado. 7. El dinero fácil no existe: vas a disfrutar mucho más 1 millón de dólares hecho con tu esfuerzo que si le pegaste a un crypto scam y ganaste 10 millones. 8. Viajá temprano y todo lo que puedas: no hay como conocer otras culturas, olores, sabores y maneras de vivir la vida. 9. Aprendé a contar historias: el storytelling abre una enorme cantidad de puertas. 10. Escuchá mucho más de lo que hablás: saber hacer las preguntas correctas y escuchar es un superpoder. Si querés caerle bien a alguien preguntale cosas todo el tiempo. 11. Rodeate de gente con high agency: ese tipo de personas que te sacarían de una cárcel en Cuba. 12. Fracasá rápido y seguí adelante. 13. La humildad te mantiene aprendiendo: cuando creés que ya sabés todo sobre un tema se cierran las puertas para que sigas mejorando en él. 14. Lo más valioso en el mundo es ser independiente: tener libertad no tiene precio alguno. 15. Aprendé a decir que no. 16. El networking no existe: existe construir relaciones a largo plazo. 17. Elegí bien donde vivís y de quién te rodeás porque el entorno te termina moldeando. 18. Leé mucho: los mejores pensamientos ya se pusieron sobre papel y son un atajo a un mejor futuro. 19. El dinero es un medio, no un fin: te da libertad pero no propósito.

Vi que en parte de la descripción de esta comunidad (y con todo respeto) dice "vender más con técnicas probadas..." Yo pienso que aunque existan las mejores técnicas del mundo para hacer lo anterior, existe un ingrediente "secreto" o tal vez "oculto" que también es importante en todo emprendimiento y por ende en el proceso de ventas. ¿A cual componente me refiero? al componente espiritual, vibracional, metafísico, o como se quiera llamar. Hace algún tiempo leí un libro titulado "Tallador de diamantes" y este habla mucho de lo que digo. El libro trata de un emprendedor que después de estudiar en el Tibet con monjes tibetanos regreso a Nueva York y fundó una empresa de diamantes que en menos de un año ya facturaba "millones de dolares", y lo hizo "aplicando" principios de budismo tibetano. Entonces entre muchas cosas, después de leer este libro se cae en la cuenta de lo importante que es el componente espiritual en los negocios, emprendimientos y por ende ventas y todo lo demás. Mi pregunta es ¿Están de acuerdo en la existencia de este componente secreto o invisible para el éxito de los negocios? y ¿Cómo aplicarían esto en sus emprendimientos? Gracias y que tengan una excelente semana.

Hola comunidad! Espero que se encuentren muy bien. tengo 24 años y hace 5 trabajo en marketing. Pasé por todos los roles, incluso roles de liderazgo. En 2024 me enfoqué full en terminar la carrera y deé de trabajar, pero en octubre comencé en una agencia publicitaria que es un golazo, con clientes excelentes, mucha libertad creativa, me gusta el ambiente, lo que hacemos pero me siento muy cómoda y siento que eso me llevó a "achancharme" como dicen en mi pueblo natal. Por eso estoy acá. Ese año que me dediqué full a lo académico, siento que quedé desactualizada. Hoy estoy feliz con mi trabajo y no lo cambiaría, pero en el fondo tengo una sensación de que algo me falta, de que no estoy llegando a ningún lugar, incluso siento que dejé de soñar en grande. Hoy pensaba "si esto que ya tengo me hace feliz ¿Qué más es posible para mi?". Así que estoy en esa, aprendiendo y dejándome guiar para ver qué más hay para mi, incluso cuando ya tengo lo que necesito.