Mañana firmamos una compraventa muy especial: Un propietario desesperado por vender. Una pareja ilusionada por comprar su primera vivienda.Y entre ambos… una propiedad que llevaba meses en el mercado sin resultados. Cuando la conocí, estaba publicada por 8 agencias distintas. - Precios diferentes - Mismas fotografías hechas por el propietario con su teléfono móvil. - 8 descripciones distintas - Medidas contradictorias - Muebles viejos - Imagen descuidada Un auténtico caos. El detalle que cambió todo Un amigo que acababa de empezar como agente en el sector la visitó porque le sugerí que la trabajara para coger experiencia. Salió poco convencido… y además se dejó el portátil dentro. Al día siguiente fui yo a recogerlo y ahí conocí al propietario que no entendía cómo, con tanta demanda en la zona, su piso no se vendía. La respuesta era evidente: no tenía un problema de mercado. Tenía un problema de estrategia. Lo que le dije (y lo que muchos agentes no se atreven a decir): Le fui muy claro: Si tienes tu propiedad publicada directamente y además hay 8 agencias compitiendo con información distinta, ningún agente serio va a invertir dinero real en promocionarla. Porque sabe que no podrá recuperar su inversión. Y añadí algo más importante: Yo había vendido recientemente un piso similar, sin trastero y sin piscina, por más dinero. El problema no era el producto. Era el posicionamiento. La decisión clave: exclusividad Le expliqué qué implica trabajar en exclusiva: - Estrategia real - Inversión en presentación - Control del mensaje - Escucha activa tras cada visita - Ajustes tácticos basados en objeciones reales Aceptó. ¿Qué hicimos diferente? - Vaciamos el piso - Eliminamos mobiliario antiguo - Añadimos decoración - Mejoramos percepción de espacio - Trabajamos narrativa y precio con coherencia Después de varias visitas y ajustes estratégicos: Vendido en . La lección para nuevos agentes Si eres una de 8 agencias, te podrá servir para adquirir experiencia, mostrar que tienes cartera, empezar a rodar y con suerte, podrás ser tú el agente que consiga el comprador:

Ya has decidido si comenzar por tu cuenta o dentro de una agencia. Mi recomendación es que empieces en una agencia y, si puedes, colabores con varias. Aprenderás de su experiencia y, sobre todo, observarás qué hacen los agentes que obtienen resultados y qué hacen los que no. Esa información vale oro al inicio. Una vez en marcha, hay una prioridad absoluta: CAPTAR. Como agente necesitas dos tipos de clientes: vendedores y compradores. Ambos son importantes, pero el verdadero activo son los vendedores. Si realizas bien la preparación de la venta —precio, presentación, estrategia y difusión— la operación puede cerrarse en semanas o en meses, pero se cerrará. En la Costa del Sol hay muchos más compradores que propiedades disponibles. Por goleada. Por eso, cada vivienda en cartera es un activo estratégico. Tres vías de captación que considero clave 1. Responder a anuncios en portales inmobiliarios Tu objetivo no es “quitarle la propiedad a otro”, sino conocer al propietario. Consigue una visita, analiza la vivienda y detecta oportunidades de mejora en la comercialización. Si hay diálogo, realiza seguimiento y aporta ideas concretas. En este negocio, vende más quien mejor seguimiento hace. 2. Puerta fría en viviendas en ventaIdentifica propiedades en comercialización, visítalas y conócelas. Debes dominar el producto de tu zona. Después, aplica seguimiento profesional: información de mercado, comparables, propuestas de mejora. La confianza se construye con constancia, y cuando el propietario necesite un cambio de agente, estarás en primera posición. 3. Publicidad y marca personalEn un mercado saturado de intermediarios, no basta con estar: hay que ser recordado. La clave es crear contenido útil y profesional de forma periódica, generar autoridad y posicionarte como referencia. Es vender sin parecer que vendes. Esto, por sí solo, da para una formación completa. Modalidades de captación de propiedades Encargo en exclusiva Es la opción más eficiente. Aumenta la probabilidad de venta, te garantiza ingresos y te permite invertir en marketing con seguridad. Por eso puedes priorizarla.

La formación no es un extra en inmobiliaria. Es la ventaja competitiva. No fui buen estudiante. No por falta de capacidad, sino por falta de conexión con lo que me enseñaban. Pasé demasiadas horas mirando al techo mientras alguien leía un temario sin vida.Eso sí, también tuve un par de profesores que eran auténticos maestros: transmitían, inspiraban, despertaban algo dentro. Años después entendí la diferencia: 👉 cuando el conocimiento está conectado con tu propósito, se convierte en poder. Y en el sector inmobiliario, ese poder se nota. Mucho. 🧠 Cada nueva habilidad te sube de nivel Cuando aprendes un idioma para entender mejor a un propietario extranjero… subes de nivel.Cuando entiendes fiscalidad para anticiparte a los miedos de un vendedor… subes de nivel.Cuando estudias marketing, ventas, psicología conductual o finanzas… ya no compites en la misma liga. Hoy, además, herramientas como la IA están redefiniendo cómo captamos, comunicamos y posicionamos propiedades. Quedarse fuera de eso no es una opción. 🏡 En la Costa del Sol hay espacio para todos… pero no todos juegan el mismo juego Hay sitio para: - Intermediarios que sobreviven. - Empleados que cumplen. - Y profesionales que construyen una carrera sólida y respetada. La diferencia no suele ser la suerte. Es la preparación. Cuando te formas: - Previenes problemas antes de que aparezcan. - Respondes con seguridad a preguntas complejas. - Transmites calma en uno de los momentos más estresantes de la vida de una persona: comprar o vender su vivienda. Eso genera confianza. Y la confianza genera negocio. 📈 Formarte te acerca a los mejores Cuando te rodeas de profesionales que invierten en crecer: - Compartes experiencias de alto nivel - Accedes a consejos que no están en Google - Multiplicas tus oportunidades de colaboración La formación no solo amplía tu conocimiento. Amplía tu red, tu visión y tu valor de mercado. 🎧 Cómo me formo yo (y me funciona) He probado muchas vías, pero ahora mismo lo que más rendimiento me da son los audiolibros y podcasts especializados.

Sí. Eso le dije a una persona que me pidió una cita para ayudarle a vender su vivienda. Y no, no es una frase provocadora para llamar la atención. Fue un consejo profesional. Porque aunque soy agente inmobiliario, no me dedico a vender casas. Me dedico a ayudar a las personas a tomar buenas decisiones con una de las cosas más importantes de su vida: su vivienda. Me contacta a través de una amiga en común. Su situación: - Vivienda en copropiedad con su expareja - Extinción de condominio solicitada - En un plazo aproximado de dos años tendrá que resolver la situación - Salario mínimo - Dos hijos - Cerca de los 50 años Emocionalmente quiere cerrar esa etapa. Económicamente, vender puede ser un error enorme. Ella, hoy, está bien en su casa. 📉 La realidad del inmueble La vivienda: - Necesita reforma - Tiene una ubicación con puntos positivos, pero no es el perfil que busca la mayoría de compradores de la Costa del Sol - No se va a vender como “producto estrella”, sino como vivienda con ajustes de precio Eso ya condiciona el resultado. 🧮 La parte que casi nadie calcula Si vende: 1. Debe repartir el dinero con su expareja 2. Hay costes e impuestos de la venta (plusvalía municipal, posibles ganancias patrimoniales, gastos asociados) 3. Después necesita vivir en otro sitio. Y aquí llega el verdadero problema. Opción A: Alquiler Pagará fácilmente el doble o el triple de lo que le cuesta hoy su vivienda. Opción B: Comprar otra casa Prácticamente inviable por: - Precio de mercado actual - Nivel de ingresos - Financiación limitada Y aunque pudiera, tendría que asumir de nuevo: - ITP - Notaría - Registro - Gastos de compra Es decir, pierde patrimonio, estabilidad y capacidad económica en una sola decisión. 🧠 Entonces, ¿cuál fue mi recomendación? Como aún tiene margen de tiempo, le propuse explorar otra vía: 👉 Hablar con su banco y su gestor 👉 Valorar si puede renegociar o ampliar hipoteca 👉 Calcular si puede compensar económicamente a su expareja

Empecé a trabajar en el mundo inmobiliario de una forma no demasiado premeditada. Casi improvisando sobre la marcha… y desde el minuto uno entendí algo clave: mi agenda de contactos era fundamental para mi negocio. Como agente inmobiliario tienes que ganarte la confianza de compradores y vendedores. Comprar o vender una vivienda es una decisión de gran responsabilidad, y nadie te va a encargar esa misión a la primera de cambio. Por eso, tus primeros clientes potenciales casi siempre son tus propios contactos: personas que ya te conocen y confían en ti. Hoy quizá no te llamen para vender su casa, pero mañana anunciarás una promoción de obra nueva, una oportunidad interesante en una zona concreta o, simplemente, enviarás una felicitación de Navidad. Para todo eso —y mucho más— necesitas empezar ya a construir tu base de datos personal. Además, si te pasa como a mí, que has cambiado de agencia en varias ocasiones, pues no tendrás que empezar de 0. Aunque la inmobiliaria en la que trabajes tenga su propio CRM o utilices uno estándar como Inmovilla, crea el tuyo en paralelo. Algo tan sencillo como: - Nombre y apellidos - Teléfono y e-mail - Tipo de cliente - Fecha de nacimiento - Fecha del último contacto - Qué busca - Observaciones Y aquí viene una de las claves más importantes: anota siempre cuándo fue la última vez que hablaste con esa persona. Así, el día que tengas unos minutos libres frente al ordenador —o mejor aún, en el momento semanal que tengas programado para esta tarea— podrás empezar a recontactar por orden, desde que se produjo el contacto más antiguo al más reciente. 👉 No vende más el agente más agresivo, sino el que hace mejor seguimiento. Uno de tus grandes objetivos es que todos tus contactos te tengan en mente. Para que, cuando ellos —o alguien de su entorno— tengan una necesidad inmobiliaria, se acuerden de ti, te llamen o te recomienden. Anota también detalles personales: el nombre de sus hijos, de sus mascotas, algún problema de salud, temas importantes de conversación… Si en la próxima llamada retomas algo que te contaron la última vez, esa persona sentirá que la escuchaste, que le diste valor a sus palabras y la conexión y la confianza se reforzarán.