Aquí os cuento cómo conseguí una cita de captación (y luego captación) a través de una llamada en frío. Se dio la circunstancia que mi formador de la agencia, con mucha experiencia, intentó anteriormente conseguir una cita de captación con el mismo propietario y no pudo. Te cuento qué hice de diferente que lo cambió todo. https://www.skool.com/crea-tu-negocio-inmobiliario-7200/classroom/c257fbcf?md=77ba38fc11e545d5be89135c926840c3

soy jaime acuña, vivo en bogota. y estoy dispuesto a arpender

Se trata de un piso de 3 habitaciones, 2 baños, garaje, trastero y piscina (el pack completo) que estaba en venta en Las Lagunas, Mijas Costa. Málaga. 8 agencias lo tenían en venta + El propietario, que lo tenía en venta más barato que las agencias. El piso llevaba tiempo sin vender y el propietario no se lo explicaba. En un vídeo en Classroom os cuento cómo conseguí que el propietario me pidiera gestionarlo en exclusividad y conseguí venderlo en pocas semanas.

Estoy preparando un vídeo en el que cuento cómo conseguí vender en exclusiva, en menos de tres meses, un piso que llevaba más de 100 visitas sin venderse, anunciado por el propietario y por otras 8 agencias inmobiliarias. Una historia real que demuestra por qué tener muchas agencias no siempre significa vender mejor, y cómo una buena estrategia puede cambiar por completo el resultado. Muy pronto lo compartiré por aquí porque creo que puede ayudar tanto a propietarios como a profesionales del sector. Si alguna vez te has preguntado por qué una vivienda recibe visitas pero no se vende, este vídeo te va a interesar.

Tardé muchos meses en entender una verdad fundamental de este sector: los grandes agentes inmobiliarios no nacen con un don especial, tienen una metodología. Mantienen un ritmo constante e inquebrantable, tanto para captar nuevos clientes como para hacer seguimiento. 🏢 La realidad de las captaciones Listar una propiedad es un mundo de contrastes. He llegado a publicar una vivienda en menos de 24 horas (haciendo fotos y recopilando toda la información en el mismo día) y, sin embargo, otras han entrado a mi cartera solo después de meses de seguimiento. Por eso, tu objetivo innegociable debe ser este: conseguir citas de captación cada semana. Tienes que recorrer el camino y sembrar constantemente para poder cosechar. 📊 El juego de los números: Tu Ratio de Conversión Seamos sinceros: el rechazo no es agradable. He llamado a muchísimos propietarios ofreciendo mis servicios y he escuchado de todo. La inmensa mayoría han sido "NO", pero algunos de ellos se han convertido en grandes "SÍ". 💡 Nota: Si llamas a propietarios que ya tienen su casa en portales, ten en cuenta que llegas "tarde". Pero recuerda la regla de oro: más vale tarde que nunca. Tarde o temprano, es muy probable que necesite a un agente, y si estás ahí y has generado confianza durante todo este tiempo, lo tienes más fácil. Aquí está la clave para no frustrarte: la estadística. Imagina que tu ratio inicial es de 1 cita conseguida por cada 10 llamadas. ¿Qué significa esto realmente? - No te han rechazado 9 veces para hacerte sentir mal. - Significa que cada vez que te dicen que no, te falta una llamada menos para conseguir una propiedad. A medida que adquieras conocimientos y experiencia, tu ratio de conversión mejorará drásticamente. Pero para que eso ocurra, es imperativo hacer. 🧘‍♂️ Desapégate del resultado Cuanto antes logres desapegarte del "no", antes multiplicarás tus captaciones. Nunca olvidaré lo que me dijo un mentor mientras sostenía una caja rebosante de contactos de propietarios sacados de portales: "No me importa que me rechacen. Hay cientos de propietarios ahí fuera esperando a que les llame. Además, lo más probable es que nunca más vuelva a saber de esa persona que me acaba de decir que no. Así que no te sientas mal, cuelga y ve a por la siguiente. El próximo SÍ está a un NO más cerca."