Moin Community, ich habe über LinkedIn diese Woche bereits 5 Telefonate geführt und habe es mit Marcel's Tipps geschafft, dass alle 5 in den nächsten 2 Wochen ins Büro kommen. In dem Telefonat ging es nur um die Person (wer sie ist, was ihr am jetzigen Job Spaß bringt, was sich ändern müsste um dem Traumjob näher zu kommen), nichts über mich oder die DVAG. Was hat bei euch in den persönlichen Gesprächen geklappt in den letzten 24 Monaten?

„Viele sagen: ‚Ich brauche mehr Bewerber‘. Andere sagen: ‚Mein Problem sind die Gespräche und die Auswahl‘. 👉 Was ist bei dir aktuell die größere Herausforderung – Bewerber finden oder Gespräche führen?“

Viele Finanzberater haben Respekt vor aktiver Ansprache – ob auf LinkedIn, WhatsApp oder per Telefon. Das fühlt sich oft wie „Kaltakquise“ an. Aber die Wahrheit ist: Anwerbung ist Vertrieb. Und im Vertrieb gilt: Dein Produkt kann noch so gut sein – wenn niemand davon weiß, wächst dein Team nicht. 👉 Die aktive Ansprache ist die Brücke. Ohne sie gibt es keinen planbaren Teamaufbau. Hier sind ein paar Dinge, die wir in der Zusammenarbeit mit Beratern umgesetzt haben und die den Prozess viel leichter machen: 1️⃣ Bleib entspannt: Am Ende sprichst du mit Menschen, nicht mit „unantastbaren Entscheidungsträgern“. Wenn du verkrampft bist, spürt man das. Lockerer Ton bringt bessere Reaktionen. LG 2️⃣ Halte es kurz: Nachrichten mit 2–3 Sätzen funktionieren am besten. Der erste Satz = persönlich. Kein Standard-Pitch. 3️⃣ Teste & optimiere: Wenn keiner reagiert, liegt es oft an der ersten Zeile. Wenn viele lesen, aber nicht antworten → liegt es am Text. 4️⃣ CTA leicht halten: Statt „Lass uns diese Woche einen Termin machen“, besser: „Macht es Sinn, mal kurz zu sprechen?“ – wirkt lockerer und bringt mehr Antworten. 5️⃣ Mehrkanal nutzen: LinkedIn, WhatsApp, ggf. eine kurze Sprachnachricht. Sichtbarkeit auf mehreren Kanälen macht dich präsenter. 6️⃣ Löse dich vom Ergebnis: Nicht jeder reagiert. Dein Ziel ist Konstanz, nicht jedes Mal ein „Ja“. 👉 Meine wichtigste Erkenntnis: Du lernst 10x schneller, wenn du einfach anfängst und Nachrichten raushaust, statt wochenlang an der „perfekten Ansprache“ zu feilen. Frage an dich: Was war deine größte Hürde, als du mit der aktiven Ansprache gestartet bist?

In den letzten 20 Monaten habe ich mit vielen Finanzberatern zusammengearbeitet, die ein großes Problem hatten. Eigentlich waren es mehrere, aber eins war extrem auffällig und vielleicht kommt dir das bekannt vor. 1) Zuerst hat Potenzial gefehlt. (Wen kann ich fragen) 2) Dann haben wir Potenzial besorgt (LinkedIn + Facebook Ads) 3) Bewerber waren, da ... gekommen ist „NIEMAND“ zum Termin. Und hier will ich dich direkt sensibilisieren. Es gibt nicht nur einen Grund, warum Teamaufbau schwer wirkt. Es wird immer eine Verkettung von Herausforderungen sein, die du aber mit einem System meistern wirst! Größtes Problem war also: Bewerber sind da - aber kaum jemand ist zum Gespräch erschienen. Das frustriert doppelt: 👉 Du investierst Zeit und Geld, 👉 und am Ende sitzt du alleine im Termin. Bei uns sah das am Anfang genauso aus, vor allem über Facebook-Anzeigen. Mit diesen kleinen Anpassungen haben wir die Show-Up-Rate verdoppelt. Das sind die 3 Dinge, die in der Praxis am besten funktioniert haben: 1️⃣ Reminder-Struktur: 24h vorher + am Tag selbst eine WhatsApp. 2️⃣ Mini-Commitment: Bewerber müssen kurz auf eine ENTWEDER/ODER-Frage antworten. 3️⃣ Mehrwert statt Pflicht: Statt „Bitte erscheinen“ schreiben wir ↓ „Im Gespräch erfährst du, wie du deine Karrierechance im Vertrieb in nur 6 Wochen testen kannst, ohne Risiko oder finanziellen Druck für deine Familie.“ Seit wir das so umsetzen, haben wir Show-Up-Raten von 70–80 % – statt 30–40 %. 👉 Meine Erfahrung: Bewerber springen nicht ab, weil sie kein Interesse haben. Sondern, weil niemand sie ernsthaft abholt. Gilt auch für das Ausbildungssystem der Partner. Hier gibt es im Strukturvertrieb auch crazy Abweichungen, was ein „Standard“ sein soll. (Das ist aber ein Thema für später 😉) Frage an dich: Wo verlierst du aktuell die meisten Leute – beim Finden der Bewerber, kurz vor dem Gespräch oder während der Ausbildung?

Mega, dass du dabei bist 👋 Hier in der Teamaufbau-Community geht es darum, dass du endlich planbar Bewerber für deinen Teamaufbau gewinnst – ohne Kaltakquise & Posting-Marathon. Damit du sofort loslegen kannst, hier dein Onboarding in 3 Schritten: ✅ Schritt 1: Onboarding abschließen ✅ Schritt 2: Starte mit dem Teamaufbau Funnel Blueprint ✅ Schritt 3: Stell dich hier vor. Geh zuerst in den Classroom → Onboarding Modul 👉 Dort erfährst du, wie du die Community richtig nutzt und alles aus dem Programm rausholst. Danach geht es weiter mit dem Classroom → Teamaufbau Funnel Blueprint 👉 In nur einer Woche setzt du dein erstes Anwerbe-System auf und bekommst deine ersten Bewerbungen. Und dann darfst du uns noch dein Ziel für die kommenden 6 Wochen mitteilen. Kommentiere hierfür einfach unter diesem Post. (Wie viele Bewerber/Partner willst du in den nächsten 6 Wochen?) Wichtiger Hinweis! Wir feiern hier jeden Fortschritt und Erfolg. Sobald du etwas hast, poste es im "💎 Erfolgs"-TAB Und denk dran: Dein Teamaufbau startet JETZT 🚀