這組客戶成交也是費時3個月的時間 客戶本身是多年朋友A小姐~今年6月突然傳訊息給我，你們房仲買屋服務費都是2%嗎? 馬上警覺的我，回撥電話詢問你看上一間房子，A小姐回覆:林口源峰XX社區，已經與XX房仲約好今天下午三點要來收斡旋。我簡單閒聊幾句，身為多年好友，以及資深數個月的房產經驗，有必要為好友房子把關把關，請A小姐取消今日收斡旋，並且安排下次看屋時間，到了現場【憑藉曾老師教導完美打擊房屋】。 並且開始由我尋找其他物件帶看，客戶本身對於格局非常要求，屋齡要新這是基本的，但完全拒絕進門後是客廳，且還需要2房2衛產品【重點是要屋主急售或是賠售】，果然有錢對於金錢概念就是不同，不會有衝動購屋，因為喜歡購屋就要買任性，但是目前大部分新建案就是進門客廳規劃，案件非常難找。 在7月份斡敗一次原昕建設侘X物件，因為房屋本身格局完美喜歡，屋主也願意讓價，最後因為鄰地未來如果動工將會嚴重影響採光視野遮蔽，因為是多年好友，果斷建議A小姐放棄。 後續經過轉發案件、帶看一直到8月時找到了，立軒XX社區帶看完，明確的感受到客戶喜歡，收到斡旋1580萬，回店裡整理資料後發現，這戶開價1980萬，取得價格14XX，且沒有貸款，配案方經紀人是千萬經紀人所以我想他對於1580萬，可能服務費很低的機會完全放棄不理會。 經過曾老師與賣方經紀人的溝通協調，請我再去拉價一次，並且直接拉見面談，在我與A小姐多次溝通價格來到1680萬並還有一點點加價空間，敲定時間約8/31日見面談，【曾老師因為陪跑學員到場協助】，歷經3個多小時，我的買方到場後完全不加價...........，這一次成交我完全沒使到力，完全是2位千萬經紀人在努力，原本就以為價格偏低服務費一定差。 結果簽約時發現原來屋主是我認識的......，心理一整個#%$#^*&(*(^*&%%$$&*心想說不定剛剛我下來，還能有一點點服務費，當然因為雙方都認識的原因，簽約時也相當和諧順利，過程還是感謝曾老師使勁渾身解數，壓迫賣方經紀人以及屋主去達成這次目標，因為要送買方回家，離開時我一直都認為服務費是2%，直到隔天幸福才從天上掉下來，服務費6%100.8萬業績50.4萬。 這次成交關鍵就是有參加陪跑，曾老師的盡心盡力，過程不斷鼓勵不讓我放棄。 參加~百萬陪跑~順利達成目標，過程中學習到了，老師如何應對買賣雙方，並且帶看房屋重點，如何屋主議價，買方如何收斡，不要像無頭整天亂飛亂竄，做一堆無效事情，希望能夠很快時間練習到接近老師等級，帶看3間就收斡~帶看3組就收斡。

5/22程小姐在「天空之邑」社區的櫃台看到我的名片，跟我加LINE聯絡說要看房，她的預算最高1300萬，目前兩夫妻在三重租房子，沒打算生小孩，因姊姊住「天空之邑」，所以也想找天空之邑，但目前沒有合適的物件，所以程小姐自己在591看了「神采飛洋」及「勤樸天悅」的1200萬以下的物件，請我安排帶看。 5/23我安排「神采飛洋」總價1000多萬，但格局不喜歡。我手上有一間「上河園」兩房車，開價1438萬，室內有14坪，主臥非常大，又挑高3米4，主推給程小姐，雖然高出預算，他們也拒絕，也因為沒有其他物件可讓他們選擇，我又再次推「上河園」請他們一定要來看看這間，不喜歡就放棄，主要也是因為接案人很想賣加上這間可能可以談到1300萬以下。 5/24當天下超大雨，我們是約晚上七點，下午時，我再次跟程小姐確認，雨那麼大，他們有要來嗎？幸好，他們要來，我冒著大雨前往帶看。當天，他們夫妻+姊姊+姊夫一起來看，從四個人眼神可看出是喜歡的，看得非常仔細，甚至還跟屋主借梯子檢查維修孔。因程小姐和先生是做油漆的，他們發現陽台上方的屋頂疑似漏水，但屋主認為是油漆沒刷好的關係，不覺得是漏水。當下有請接案人去了解，結束後，程小姐有問，要找一天白天來看採光，當天晚上又問我，這間屋主是第幾手持有的。 5/31下午兩點覆看，這次一樣姊姊+姊夫再加上二姊也來，一共5人，但我發現程小姐今天表情不太好，感覺跟老公吵架，所以我不太敢跟她說話，我都跟先生和大姊說話，今天看更久，他們真的很喜歡這間，每個角落幾乎可用自己要住的標準來檢查 ，例如，問屋主曬衣一次曬幾件會乾？主臥窗廉拉起來，門也關上，看透光性、浴室的洗手台轉到熱水的地方，看多久才會熱等等，後來屋主帶我們到頂樓曬被區，我 趁機問程小姐，等下有空來店裡看產調嗎？我解說給你們聽，她說可以丫！這邊也待了10分鐘，又到停車場看車位、倒垃圾地方，又到大廳公佈欄，看到裝潢施工規則，程小姐請我問一下能不能拿到細則，他們一群人又走到裡面領包裏的地方，跟祕書大聊起來，約有15分鐘，祕書也帶我們去參觀公設，最後終於帶看完了，花了2小時！我請他們等等來公司看產調，也跟老曾說，請求支援！ 因為他們第一次買房，也好不容易有了一些自備款+跟家人借一些錢，所以產調看得非常仔細，也問到如果是「夫妻共同持有」跟買一個人，有何差別？我馬上請老曾支援，不過，他們最在意的還是陽台上方的漏水部分，店長也出來跟他們解釋民法上的「瑕疵擔保責任」，最後，他們斡旋問我要出多少，我說之前有人口頭出1100萬，但屋主不理他，後來他們決定出1200萬，斡旋期間為2星期，我答應他們，這段期間去問漏水部分和買方貸款成數。 當天晚上，他們還是決定要「共同持有」並附上夫妻1年收支，我請代書送銀行評估，因為他們沒報稅，所以得有保人(二姊可當保人)，最後，銀行評估+保人可貸8成是沒問題的。 6/7銀行這邊確定有三間都可貸到8成，另外屋主這邊要現況交屋，我也老實跟程小姐說，也做好最壞打算，轉案或是放棄，但我目前沒有備案可給她。 6/8明確跟她說，如果要談這間，必須改斡旋加價，看屋主願不願意出來，因為他們預算真的就1300萬，我當初確實跟他們說1300以下可能可成交，他們才看這間的，他們也一直跟我強調這點，我對他們很抱歉，只好說，屋主又反彈！幸好，他們能接受現況交屋(表示他們真的喜歡這間)。他們考慮好後，決定出1250萬來談。 6/12收到1250萬斡旋，也預告落差有點大，但我們願意去努力 6/15下午一點見面談，先跟程小姐他們聊天，說明接案人目前還在努力跟屋主溝通，店長也上來幫我，聊社區、行情、目前市況等等。我們跟程小姐說，屋主這邊想法還是一樣，你們是否能加價，跟屋主這邊能有個平衡點，他們討論後，加到1280萬(我也知道他們預算真的只有1300萬，我能理解)，店長提議，要不要一次就加到底，我們去跟屋主談，先生想了非常久，我跟先生說：同學~~~你也出個聲，1300萬，我幫你去做最後努力，好不好！最後當然有出到1300萬，我也想說穩了！應該可成了(店長跟我說，屋主降到1250實拿)，沒想到店長上來，拿了一張契變，屋主寫1312萬，我當下傻了(以為1312實拿，我是不是又拿不到服務費了)因為我的客人真的只能出到1300萬，我讓他們討論一下，他們請我上去，跟我說，他們真的只能1300萬，多出來的12萬，能不能從服務費扣？我說這個我去問主管，店長跟我說，叫我去跟買方講，不然各退一步，1306萬好不好？沒想到他們竟然說…我真聰明，就這樣談定了！ → 1.從這個案件我學到，如果案件不明朗，要有備案讓買方選擇。 2.沒到最後一刻，不要輕易放棄，這中間一度覺得應該談不成會轉案，誰知屋主會降價，買方會加價 3.因買方身份屬於比較一般人，年紀跟我差不多，所以過程中，我比較能自在的跟他們聊天，他們也願意信任我

第一間：成交XX堡社區---買方是我的 這個買方是來店客，小女生(陳小姐)才20歲(我成交那天看身份證才知道)，自備款只有200萬(朋友先借她的)，符合她的物件真的不多(總價約在1100萬以下)，當天晚上，我也安排她看了3間，其中兩間室內空間她不喜歡，幸好第三間XX堡(夾層屋)使用空間非常大，主臥挑高+室內空間夠她用，她當下說，她喜歡這間，並約下次白天看採光，帶看過程中，她有提到 ，來店裡之前，有喜歡住商的一間3房車(1500萬)，請我去開發這間，我當天馬上調了謄本，去屋主戶籍找，但沒找到人。 隔兩天，陳小姐跟住商看完房子後非常喜歡，請我一定要找到屋主，並幫她談這間，當天下午我衝去板橋找屋主，在門口等了半小時，最後也幸運的碰到屋主老婆，跟她說明我的來意，她說會跟先生講，並附名片給她，當天晚上，得知住商已經賣掉這間。也幸好賣掉，讓陳小姐死心！ 隔幾天，她又 丟了一間說要看，這間雖然便宜，但是在山坡 上，比較偏僻！她比較完後，確定更喜歡「XX堡」，也到店裡跟我們討論要如何出價，這時，我才知道…她的財力證明不夠漂亮，因為職業比較特別，也沒固定薪轉 ，更沒信用卡，所以有特別提到貸款方面會有難度，除非拉保人進來…過程中，她其實不太願意透露自己的私事，很多事也問不出個所以然，幸好，陳小姐有位一起陪同的朋友(宋先生)，願意聽我們的建議，慢慢說服陳小姐，他們說要回去考慮出價的部分，等了好幾天都沒消息，這時XX堡的屋主說，有同業的買方有意出價，問我們這邊有進度嗎？ 我馬上問曾老師：這時我該如何做？ 曾老師：你跟陳小姐說，XX堡的屋主有透露消息，別的客人要出價，我們這邊真的喜歡的話，要趕快卡 第一順位(之前討論要出960萬)，要卡位的話，引導客人直接出980萬 我：馬上跟陳小姐聯絡，請她這兩天有空，趕快來下斡旋！陳小姐說明天下午會來公司 我跟老曾說：怎麼辦？我需要你協助我！ 老曾：我當天下午不在，你要靠自己完成收斡，就算失敗了，也沒關係，至少你有實際去操作，實際跟客人互動，客人捏死也是死在你手裡，別害怕！ 雖然我還是很害怕會搞砸(因為只差一步了)，但老曾給我滿滿的信心，隔天早上到下午，客人來之前，我全心在準備如何引導客人出980萬，並把產調及斡旋單練習講了好幾次，也跟學長練習，雖然一直講不好，但我知道我只能靠自己。這期間老曾也打了兩次電話給我，給我鼓勵，我知道他很擔心我，可能也比我緊張吧！哈哈！ 最後，客人來之前，老曾已經趕回來了，他跟我說，平常心去應對就好，別害怕！不管如何，我都會跳出來協助你，加油！ 終於，客人來了，順利的收到980萬的斡旋及講解完產調，也特別跟陳小姐說，如果貸款真的沒過的話，就一定要拉保人或者是買宋先生的名字，她有在問更詳細的貸款事情，我不太懂，馬上請老曾出場協助我，這時，我慶幸 老曾已經回來公司，能即時解救我！ ☆當天晚上，我以為收完斡就沒事了，收到老曾傳的簡訊，說今晚是重要時刻，要 跟買方回報，屋主那邊的進度，一個晚上，我回報了3次，最後在晚上12點前，屋主同意980萬成交！買方超級開心的，說我們幫了很大的忙。 簽約那天(約好晚上9點到公司簽約)，下午的時候，宋先生臨時說有事不能陪陳小姐來，問能不能改日期，我馬上打給老曾，老曾叫我問陳小姐是否能自己前來，真的不行再來想其它方案，幸好，陳小姐能配合，自己前往公司簽約(最後宋先生也趕來了)，皆大歡喜！ 簽完約，要進行買方貸款審核，老曾跟學長叮嚀我，要教買方說自己是從事網拍方面的，我自己太沒警覺心，只教買方說從事網拍工作這樣而已。當天，買方跟保人去銀行申請貸款時，銀行問得很仔細，陳小姐慌了，不會回答，導致貸款不太順利。 我跟老曾回報事情進度，他叫我別慌，一件事一件事解決，如果真的不行，就換別間銀行就好。 雖然陳小姐對我很不滿，我也害怕跟她對話，老曾說，客人當下情緒會不開心是正常的，你就發一封簡訊給陳小姐，誠心誠意的把事情來龍去脈跟她說，並跟她好好道歉，她一定能接受的！ →→ 參加陪跑後，我只要有什麼事，一定會跟老曾討論，讓他知道每個案件的進度，他才能更明確掌握，他就像我背後的軍師，教導我如果跟客人應對，不是用話術，這是 個實戰經驗，並不是紙上談兵！ 我想大聲的跟各位學長姊們說，能參加百萬陪跑是多幸福的事，雖然很辛苦，但非常值得！尤其是順利解決一件又一件讓人煩心的事，「只要相信有老曾在，會讓你更有信心、自信去面對一切困難」

爸爸有一間在台北的住家豪宅 在105年後分年贈與給兒子 都是以公告現值方式陸續贈與一半土地一半房屋給兒子 每次都是以公告現值方式申報共申報房屋及土地1200萬 爸爸當時取得方式是建商合建 目前爸爸知道錯了 不應該用贈與的方式 兒子想再過一二年把爸爸這間豪宅賣掉 售出價格為1億2千萬 但房地合一稅很高 請問能用何種方法將房地合一稅避稅呢?

這隻影片會教你如何融入這個社群，怎麼看課程，怎麼跟大家互動！ 這裡我先講一個重點，一個不管如何都要記住的一件事情「行動」 在這裡不管你學了什麼，沒有透過行動去真正執行，都是0，10000 x 0 還是0。 所以別忘了，這是一個社群，不只是一個看課程的地方，有問題就發問討論，我有空就會親自回覆你！ 本支影片長5分鐘，還請你耐心看完。 我們的課程會持續更新，有什麼反饋，都可以告訴我們喔！ ⭐️ 想要解鎖課程或福利有兩種方式： 第一種，參與社群活動，獲得點贊、留言就可以獲得點數（每個等級需要多少點數可以看這裡） Level 1 - 0 points Level 2 - 5 points Level 3 - 20 points Level 4 - 65 points Level 5 - 155 points Level 6 - 515 points Level 7 - 2,015 points Level 8 - 8,015 points Level 9 - 33,015 points 第二種方式，直接升級方案，在你解鎖課程後點 or unlock with premium 三個月一次的30分鐘一對一諮詢，這裡預約：https://www.skool.com/mrhouse/classroom/54780b7d 這裡可以下載手機版本的skool喔！ ⬇️ 可下載Skool手機APP方便日常使用： Skool App (iOS App Store): https://apps.apple.com/tw/app/skool-communities/id6447270545 Skool App (Android Google Play): https://play.google.com/store/apps/details?id=com.skool.skoolcommunities&hl=en_US