En la clase de hoy Mitch me ha dejado algo muy claro. Revisando la llamada del día, que ahora mejoró en el pacing y en mi postura... Mitch notó que he dejado la estructura de lado y el price drop también! Y no porque Mitch me haya dicho que haga las cosas mal, sino porque yo me he puesto a distraerme viendo videos en internet sobre como vender en vez de aplicar el método probado que estoy aprendiendo: NEPQ. También, hubo unos detalles específicos con los siguiente: tengo que hacer esta pregunta solo de esta manera "te gustaría que yo te explique cómo ayudo a gente como tú, o qué hacemos ahora?" no de ninguna otra al principio tengo que interrumpir y hacer muchas preguntas para que la persona se dé cuenta de que yo soy parte de la conversación y lo más importante: la estructura NEPQ baja las barreras, para en el momento adecuado realizar la venta sin fricción, no puedo meterle fricción en la llamada con falta de profesionalismo a última hora, ni esperar hacer una venta llena de fricción!

Le comento que hoy Mitch me está dando muchísimo feedback en los roleplays. Hoy practicamos e hicimos dos roleplays con una oferta fija y he de admitir que mi desempeño en el primer roleplay ha ido muy pobre. Mitch me dio una lista de errores que no podía cometer: - NO hacer preguntas obvias (no importa si están en el script) - Hacer cumplidos está bien, pero no sobre un lapicero JAJAJA - Ser ESPECIFICO con las preguntas, nada de "-lo" "eso" "cambio", verbalizar específicamente qué - No pasar del situation hasta entender lo que la otra persona quiere Después de eso, lo he hecho mucho mejor! Gracias Mitch por la clase, hoy tengo 3 llamadas y ya verás cómo las cierro cómo el closer que soy.

La he cagado... Estos días he estado metiéndome a todas las llamadas de ventas pero no he transmitido confianza por no realizar correctamente el proceso adecuado: tener el link de calendly, usar un CRM para trackear todos los leads, tener un link de pago... Y le agradezco a Mitch por restregarme semejante error en la cara. Necesito solucionarlo. Mitch también me ha mostrado una llamada superando objeciones y he aprendido estas 3 cosas: 1. Mantener la misma energía SIEMPRE, no estar apegado a la llamada 2. Mostrar la autoridad cuando es necesaria, la otra persona no me va a contar su vida ni hacerme perder el tiempo 3. La otra persona me da la solución a sus objeciones, si no me gusta, podemos encontrar otra Le doy gracias a Mitch por ser brutalmente honesto conmigo y empujarme a hacer lo que es requerido.

- Que he hecho. Hoy mi dia de presentacion del metodo de Mitchell. Analizo mis destrezas foneticas para decidir la cronologia de temas y de alli empezar con las clases. . - Lo que saco de la clase. 1- La fonética que voy a aprender. 2- La lectura diaria de mis porqués. 3- Mis diez compromisos. - Que no puedo olvidar: Esto no son solo clases es un level up! Por tanto, hay que cumplir!

Quiero hacer un shoutout público a @Nicolás Hernández . Para el que no lo sepa Nicolás fue el primero de todos en unirse al programa y confiar en mí. Lo que no sabía yo cuando entró al programa es que tenía 16 p*tos años. Y con 16 años ya tiene la constancia y disciplina que no solo me adelanta por fuera si no que encima a su ralentín me saca más ventaja que yo pisándole a fondo. Desde que se unió al programa no ha habido ni un sólo día que haya faltado a clase. Nicolás, con 16 años, se levantaba a las 4am para dar clase conmigo antes de irse al instituto y recibir más clases. Ahora no tiene clases y lo sigue haciendo. No sólo ha venido a clase si no que también me ha ayudado a mí, pues el tiene su propio negocio para ayudar a emprendedores. El muy crack me ha arreglado la rutina de sueño y mis problemas de energía y eso que de primeras le respondí de mala manera diciéndole "bro dime algo que no sepa". Me ha callado la boca la verdad. Y por si fuera poco, la guinda en el pastel, es una p*uta máquina de las ventas. Con 16 años, y en Colombia ya ha sido capaz de ganar más de $500. No soy yo Colombiano pero un adolescente en Colombia ganando esa cantidad de pasta tiene que ser un f*cking rey. Él sólo se ha agendado y conseguido sus propias llamadas de venta a falta de empresas que le contraten por su edad. Yo le puse en contacto con un conocido mío al que creo que le puede ayudar y no se lo pensó en pagarle. Terminó la llamada y me dijo "no sé cómo un chaval tan joven me va a poder ayudar pero se ve que controla de lo que hace". Y esta semana tiene no una si no 2 llamadas de venta que se ha buscado él mismo. Muchos adultos le envidiarían si supieran todo lo que hace a lo largo de un día y todo lo que está consiguiendo. Mira que es simplemente mi primer alumno, y puedo decir con todo el sentimiento del mundo que es el mejor primer alumno que podía haber tenido. Él sólo ya es un caso de éxito. Cualquier negocio sería afortunado de tener un closer como Nicolás en su equipo, incluído yo. Pero él va a llegar mucho más lejos.