May '25 • 💎 成就解鎖
加入百萬陪跑後，終於…有屬於我自己成交的案件了，超開心！
第一間：成交XX堡社區---買方是我的
這個買方是來店客，小女生(陳小姐)才20歲(我成交那天看身份證才知道)，自備款只有200萬(朋友先借她的)，符合她的物件真的不多(總價約在1100萬以下)，當天晚上，我也安排她看了3間，其中兩間室內空間她不喜歡，幸好第三間XX堡(夾層屋)使用空間非常大，主臥挑高+室內空間夠她用，她當下說，她喜歡這間，並約下次白天看採光，帶看過程中，她有提到 ，來店裡之前，有喜歡住商的一間3房車(1500萬)，請我去開發這間，我當天馬上調了謄本，去屋主戶籍找，但沒找到人。
隔兩天，陳小姐跟住商看完房子後非常喜歡，請我一定要找到屋主，並幫她談這間，當天下午我衝去板橋找屋主，在門口等了半小時，最後也幸運的碰到屋主老婆，跟她說明我的來意，她說會跟先生講，並附名片給她，當天晚上，得知住商已經賣掉這間。也幸好賣掉，讓陳小姐死心！
隔幾天，她又 丟了一間說要看，這間雖然便宜，但是在山坡 上，比較偏僻！她比較完後，確定更喜歡「XX堡」，也到店裡跟我們討論要如何出價，這時，我才知道…她的財力證明不夠漂亮，因為職業比較特別，也沒固定薪轉 ，更沒信用卡，所以有特別提到貸款方面會有難度，除非拉保人進來…過程中，她其實不太願意透露自己的私事，很多事也問不出個所以然，幸好，陳小姐有位一起陪同的朋友(宋先生)，願意聽我們的建議，慢慢說服陳小姐，他們說要回去考慮出價的部分，等了好幾天都沒消息，這時XX堡的屋主說，有同業的買方有意出價，問我們這邊有進度嗎？
我馬上問曾老師：這時我該如何做？
曾老師：你跟陳小姐說，XX堡的屋主有透露消息，別的客人要出價，我們這邊真的喜歡的話，要趕快卡 第一順位(之前討論要出960萬)，要卡位的話，引導客人直接出980萬
我：馬上跟陳小姐聯絡，請她這兩天有空，趕快來下斡旋！陳小姐說明天下午會來公司
我跟老曾說：怎麼辦？我需要你協助我！
老曾：我當天下午不在，你要靠自己完成收斡，就算失敗了，也沒關係，至少你有實際去操作，實際跟客人互動，客人捏死也是死在你手裡，別害怕！
雖然我還是很害怕會搞砸(因為只差一步了)，但老曾給我滿滿的信心，隔天早上到下午，客人來之前，我全心在準備如何引導客人出980萬，並把產調及斡旋單練習講了好幾次，也跟學長練習，雖然一直講不好，但我知道我只能靠自己。這期間老曾也打了兩次電話給我，給我鼓勵，我知道他很擔心我，可能也比我緊張吧！哈哈！
最後，客人來之前，老曾已經趕回來了，他跟我說，平常心去應對就好，別害怕！不管如何，我都會跳出來協助你，加油！
終於，客人來了，順利的收到980萬的斡旋及講解完產調，也特別跟陳小姐說，如果貸款真的沒過的話，就一定要拉保人或者是買宋先生的名字，她有在問更詳細的貸款事情，我不太懂，馬上請老曾出場協助我，這時，我慶幸 老曾已經回來公司，能即時解救我！
☆當天晚上，我以為收完斡就沒事了，收到老曾傳的簡訊，說今晚是重要時刻，要 跟買方回報，屋主那邊的進度，一個晚上，我回報了3次，最後在晚上12點前，屋主同意980萬成交！買方超級開心的，說我們幫了很大的忙。
簽約那天(約好晚上9點到公司簽約)，下午的時候，宋先生臨時說有事不能陪陳小姐來，問能不能改日期，我馬上打給老曾，老曾叫我問陳小姐是否能自己前來，真的不行再來想其它方案，幸好，陳小姐能配合，自己前往公司簽約(最後宋先生也趕來了)，皆大歡喜！
簽完約，要進行買方貸款審核，老曾跟學長叮嚀我，要教買方說自己是從事網拍方面的，我自己太沒警覺心，只教買方說從事網拍工作這樣而已。當天，買方跟保人去銀行申請貸款時，銀行問得很仔細，陳小姐慌了，不會回答，導致貸款不太順利。
我跟老曾回報事情進度，他叫我別慌，一件事一件事解決，如果真的不行，就換別間銀行就好。
雖然陳小姐對我很不滿，我也害怕跟她對話，老曾說，客人當下情緒會不開心是正常的，你就發一封簡訊給陳小姐，誠心誠意的把事情來龍去脈跟她說，並跟她好好道歉，她一定能接受的！
→→
參加陪跑後，我只要有什麼事，一定會跟老曾討論，讓他知道每個案件的進度，他才能更明確掌握，他就像我背後的軍師，教導我如果跟客人應對，不是用話術，這是 個實戰經驗，並不是紙上談兵！
我想大聲的跟各位學長姊們說，能參加百萬陪跑是多幸福的事，雖然很辛苦，但非常值得！尤其是順利解決一件又一件讓人煩心的事，「只要相信有老曾在，會讓你更有信心、自信去面對一切困難」
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加入百萬陪跑後，終於…有屬於我自己成交的案件了，超開心！
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