Mar '25 • General discussion
เปิดตัว The Revenue Engineering Canvas by Wisible - เครื่องมือที่ช่วยธุรกิจเปลี่ยนกลยุทธ์เป็นรายได้ด้วยดาต้า
โครงสร้างของ The Revenue Engineering Canvas นี้แบ่งออกเป็น 8 องค์ประกอบหลักที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพการขายได้
1️⃣ กำหนดเป้าหมายรายได้ (Set Revenue Target)
- ตั้งเป้าหมายรายได้ต่อปี
- คำนวณเป้าหมายรายเดือน (Yearly Target ÷ 12)
2️⃣ รู้จักตัวเลขสำคัญของคุณ (Know Your Metrics)
- Win Rate% – อัตราการปิดดีลสำเร็จ
- Avg. Deal Value – มูลค่าต่อดีลเฉลี่ย
- Visit-to-DealCreate% – อัตราการเปลี่ยนจากการเข้าพบลูกค้าไปเป็นดีล
3️⃣ ตั้ง Pipeline Targetกำหนดเป้าหมายในการบริหารโอกาสทางการขาย
- Deal Value – มูลค่าของดีล (ที่ต้องหามาเติม Sales Pipeline)
- #Deal Qty – จำนวนดีลที่ต้องหามาเติม Pipeline
- Account to Engage – จำนวนลูกค้าที่ต้องติดต่อ
4️⃣ กระจายลูกค้าลงแต่ละกลุ่มเป้าหมาย (Breakdown #Account to Engage to Each Segment)
- Prospective (Never Purchase): ลูกค้าที่ไม่เคยซื้อ
- Active (Repeated Purchase): ลูกค้าที่ซื้อซ้ำ
- Inactive (Discontinued Purchase): ลูกค้าที่เคยซื้อแต่หยุดซื้อ
5️⃣ จัดลำดับความสำคัญ (Set Priority)
- High Potential – ลูกค้าที่มีแนวโน้มสูง
- High Risk + High Value – ลูกค้ารายใหญ่ที่เสี่ยงจะเลิกซื้อ
- High Chance + High Value – ลูกค้ารายใหญ่ที่เลิกซื้อไปแล้วแต่มีแนวโน้มจะกลับมาซื้อใหม่อีกครั้ง
6️⃣ กำหนดกลยุทธ์การขาย
- Penetrate – เจาะเข้าตลาดลูกค้าใหม่
- Introductory Offers – ข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าใหม่
- Personalized Outreach – การสื่อสารที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคล
- Retention – รักษาลูกค้าเดิม
- Cross-sell & Up-sell – เพิ่มยอดขายใหม่จากลูกค้าเก่า
- Win-Back Campaign – ดึงลูกค้าเก่ากลับมา
- Limited-Time Offer – กระตุ้นการซื้อด้วยโปรโมชั่นจำกัดเวลา
7️⃣ ออกแบบ Sales Workflowกำหนดกระบวนการทำงานให้ทีมขายแบบ step-by-step ให้สอดคล้องกับ Sales Strategy
8️⃣ วัดผลลัพธ์ (Measure Result)ติดตามผลลัพธ์ของการขายและเปรียบเทียบกับเป้าหมาย
- Won Deal – จำนวนดีลที่ปิดได้
- Revenue – รายได้ที่เกิดขึ้นจริง
- Actual Revenue – รายได้รวมทั้งหมด
ทำไมต้องใช้ The Revenue Engineer Canvas?
✅ เพิ่มรายได้ธุรกิจด้วยดาต้า – ทำให้การขายเป็นระบบใช้ดาต้าขับเคลื่อนธุรกิจ
✅ วัดผลลัพธ์ได้ด้วยคณิตศาสตร์ ตัวเลขไม่เคยโกหกใคร วัดผลแบบเห็นชัด ไม่ต้องคาดเดาอีกต่อไป
✅ ทดสอบกลยุทธ์ได้ไม่สิ้นสุด – ถ้าดีทำต่อ ถ้าไม่ดีต้องเปลี่ยน วัดผลด้วยดาต้า ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์นำสู่ชัยชนะแบบ data-driven
🚀 เริ่มใช้งาน The Revenue Engineering Canvas กับธุรกิจของคุณวันนี้
ใครสนใจเรียนรู้การใช้เครื่องมือ Revenue Engineering Canvas มาร่วม Workshop กับเราได้ที่ Class "The Outsmart Mastery: Ultimate B2B Strategy with Agentic AI & Sales CRM"
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมและสำรองที่นั่ง: https://bit.ly/3QyTcco
0
0 comments
เปิดตัว The Revenue Engineering Canvas by Wisible - เครื่องมือที่ช่วยธุรกิจเปลี่ยนกลยุทธ์เป็นรายได้ด้วยดาต้า
powered by
skool.com/wisible-insiders-7593
The exclusive community to learn how to outsmart the best competition with AI and Sales CRM
Suggested communities
Powered by