Aug 12 • 💎 Kho Báu
Quy tắc 300 - Để đạt được 10K $ bắt đầu từ con số 0
Quy tắc 300 được giải thích bởi Alex Hormozi
Alex Hormozi đã đưa ra lời giải thích hay nhất về Quy tắc 300 mà tôi từng nghe, như một phần trong một video dài hơn.
Tôi muốn cắt chính xác phần đó và nghĩ rằng mình sẽ chia sẻ đoạn clip này với mọi người ở đây.
Tóm lại, Quy tắc 300 là (như được giải thích trong video):
- 1 bài đăng
- 100 bình luận
- 100 lần tiếp cận/liên hệ
Và điều này được lặp lại hàng ngày.
Video cũng bao gồm rất nhiều nội dung thực tế và chiến thuật về những gì thực sự và cụ thể cần làm, nội dung nào để đăng, bình luận gì để để lại, ai để tiếp cận, v.v.
NẾU TÔI PHẢI BẮT ĐẦU KINH DOANH TỪ CON SỐ 0, TÔI SẼ LÀM THẾ NÀY
Bản dịch chi tiết video của Alex Hormozi
Đây chính xác là những gì tôi đã làm để kiếm được 10.000 đô la đầu tiên trực tuyến và tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tôi có được 10 khách hàng đầu tiên, những gì tôi làm đúng, những gì tôi làm sai để bạn có thể sao chép tôi.
- Bối Cảnh Ban Đầu
Tôi luôn đam mê thể hình từ khi 13-14 tuổi, đã bắt đầu tập tạ và thực sự yêu thích nó. Ở đại học, tôi là phó chủ tịch đội powerlifting. Sau đó tôi có công việc tư vấn và nói về thể hình cả ngày. Tôi đọc bài báo suốt ngày đến mức những người làm việc cùng tôi nói: "Nếu anh không vào lĩnh vực thể hình, chúng tôi sẽ cho anh vay tiền để làm điều này vì anh không ngừng nói về nó."
Đủ nhiều người xung quanh tôi nói như vậy nên tôi nghĩ: "Được rồi, có lẽ tôi sẽ làm điều này." Và đó là cách "Dự án tập luyện miễn phí" được tạo ra.
- Câu Chuyện Sandy Smith - Khoảnh Khắc Bừng Sáng
Ý tưởng là tôi sẽ yêu cầu mọi người quyên góp 500-1.000 đô la cho tổ chức từ thiện mà họ lựa chọn, đổi lại tôi sẽ tập luyện cho họ miễn phí trong 3 tháng. Nó miễn phí vì họ không trả tiền cho tôi, nhưng họ vẫn phải quyên góp cho thứ gì đó họ quan tâm.
Nhưng điều thực sự khiến tôi nhận ra "tôi sẽ làm điều gì đó ở đây" là có một bà tên Sandy Smith tại phòng gym của tôi. Bà ấy thấy tôi tập luyện và tôi đang trong đội powerlifting địa phương, thi đấu cùng với những người khác, rõ ràng chúng tôi biết mình đang làm tốt.
Bà ấy hỏi tôi vì tôi trông ít đáng sợ nhất (vì tôi cơ bắp nhất nên trông ít đáng sợ nhất): "Anh có thể giúp tôi về chế độ ăn được không?" Tôi nói: "Được thôi." Bà ấy nói: "Gặp tôi ở tiệm pizza và anh có thể nói với tôi về chế độ ăn." Thật buồn cười!
Tôi gặp bà ấy ở tiệm pizza, chúng tôi nói chuyện khoảng một tiếng rưỡi về việc "hãy thử mua những thứ này thay vì thứ kia, có lẽ nên có thêm protein, đây là những thứ tôi thích..." Tôi hướng dẫn tất cả và vui vẻ làm điều đó vì tôi thích nói về thể hình.
Cuối cuộc trò chuyện, bà ấy đưa tay xuống túi xách, đặt lên bàn, lấy ra sổ séc và viết cho tôi một tấm séc 100 đô la. Tấm séc to như tấm séc của gã hề! Tôi nghĩ: "Tại sao bà lại là gã hề? Tại sao tôi lại là gã hề? Đây có phải trò đùa không?"
Đùa thôi, nhưng bà ấy viết séc 100 đô la cho tôi và nói: "Cảm ơn rất nhiều," đẩy nó qua bàn cho tôi rồi ra về. Tôi nhớ lúc đó nghĩ: "Chết tiệt! Tôi có thể kiếm tiền làm việc này!" Đó là khoảnh khắc bừng sáng để tôi chuyển từ "đây là đam mê" sang "tôi muốn biến nó thành thứ tôi có thể kiếm lợi nhuận."
- Bốn Giai Đoạn Để Có Khách Hàng Đầu Tiên
-- Giai Đoạn 1: Bạn Bè (Homies)
Tiếp cận những người biết và thích bạn. Thành thật mà nói, tất cả những gì tôi làm là lấy chiếc điện thoại tuyệt vời này, xem danh bạ và liên hệ với một số bạn bè. Tôi có được khoảng 6 người đồng ý: "Tôi sẽ để anh tập cho tôi miễn phí vì chúng ta là bạn và anh cần ảnh trước/sau."
Lý do tôi bắt đầu với bạn bè là vì tôi cần ảnh trước/sau, lời chứng thực, kết quả. Tôi nghĩ nếu ai đó giống tôi, họ sẽ nghĩ: "Chắc chắn anh nói anh có thể làm được, nhưng tại sao tôi phải tin anh?"
Bài học quan trọng: Tôi đã giải quyết vấn đề này một cách triệt để và đã làm điều này với mọi doanh nghiệp tôi khởi nghiệp: có bằng chứng trước bất cứ thứ gì khác. Nếu bạn có 100 bằng chứng và một đề xuất tệ so với một đề xuất tuyệt vời nhưng không có bằng chứng, người có 100 bằng chứng sẽ thắng.
Bạn không cần nhiều bằng chứng để mọi người tin bạn. Bạn cần bằng chứng đủ tương tự với họ để họ tin rằng những gì bạn làm cho người đó cũng sẽ hiệu quả với họ.
Các lời chứng thực tôi có:
- Một anh chàng giảm 50 pound
- Một cô gái giảm 50 pound
- Một anh chàng tái cấu trúc cơ thể (giữ nguyên cân nặng nhưng trông khác hẳn)
Điều này kéo dài 6 tháng trong đời tôi.
-- Giai Đoạn 2: Giới Thiệu (Referrals)
Tôi yêu cầu họ giới thiệu. Giới thiệu là loại marketing quan trọng nhất vì nhiều lý do:
- Giới thiệu miễn phí - tuyệt vời nếu bạn nghèo
- Giới thiệu có khả năng mua cao hơn với giá cao hơn - nghĩa là những khách hàng tiềm năng này có giá trị hơn
- Người đến từ giới thiệu cũng có khả năng giới thiệu cao hơn
Lý do lớn khiến giới thiệu quan trọng khi bắt đầu: nếu bạn không có giới thiệu, nghĩa là bạn chưa đủ giỏi. Bạn không muốn để nhiều người biết bạn dở, thay vào đó hãy để ít người biết bạn dở cho đến khi mọi người phát hiện bạn giỏi thế nào.
Tôi có thêm 6-10 giới thiệu từ 6 người đầu tiên. Nhưng điều hoàn toàn khác xảy ra ở đây: những người này không biết tôi là ai, chỉ biết tôi đã giúp bạn họ. Họ ít quan tâm đến việc giúp tôi và quan tâm hơn đến việc giúp bản thân.
Vấn đề: Vì nó miễn phí, không ai trong số họ thực sự làm gì cả. Điều đó trở thành vấn đề.
-- Giai Đoạn 3: Dự Án Tập Luyện Miễn Phí
Tôi chuyển sang: "Khi bạn giới thiệu ai đó, chỉ cần quyên góp 500-1.000 đô la cho tổ chức từ thiện bạn chọn. Như vậy bạn vẫn có 'da trong trò chơi' nhưng vẫn thực sự miễn phí vì bạn không trả cho tôi."
Tôi công khai về điều này. Mọi người nghĩ: "Thật tuyệt vời" và nhiều người tham gia để ủng hộ việc tôi làm cho từ thiện.
Dài hạn, tôi muốn tìm cách biến điều này thành thứ tôi có thể kiếm tiền.
-- Giai Đoạn 4: Dự Án Skinny to Swole
Một năm sau, đây là lúc tôi yêu cầu người mới trả 200 đô la/tháng trong 12 tuần để chuyển từ "gầy sang cơ bắp". Tôi có tất cả những hình ảnh chuyển đổi tuyệt vời từ bạn bè, từ những người trải qua dự án tập luyện miễn phí.
Điểm quan trọng: Tôi có thể chuyển người từ dự án tập luyện miễn phí sang skinny to swole mà không mất nhiều người. Tôi chỉ nói: "Bạn biết cách bạn trả tiền cho từ thiện trong 12 tuần đó không? Muốn trả cho tôi thay thế?" Họ nói: "Chắc chắn."
Đó là lúc tôi có 20 khách hàng đầu tiên trong skinny to swole - 20 anh chàng trả 200 đô la/tháng = 4.000 đô la/tháng đầu tiên, và đó là 12.000 đô la đầu tiên của tôi.
QUY TẮC 300 - Phiên Bản Cải Tiến
Chúng tôi đang chạy thử nghiệm này trong school ngay bây giờ với kết quả đáng kinh ngạc. Chúng tôi lấy quy tắc 100 cho tiếp cận ấm và chia nó thành quy trình 3 bước chiến thuật được gọi là Quy tắc 300.
Quy tắc 100 gốc:
- 100 lần tiếp cận ấm (người quen biết bạn)
- 100 lần tiếp cận lạnh (người không biết bạn)
- 100 phút tạo nội dung (và đăng nó)
- 100 đô la/ngày cho quảng cáo
---->> QUY TẮC 300 MỚI:
1. Đăng 1 bài viết
- Tạo một bài đăng trên một nền tảng
- Rất đơn giản, đừng phức tạp hóa
2. Làm 100 bình luận
- Khuyến nghị: làm trong một nhóm hoặc cộng đồng
- Lý do làm trong nhóm: đó là nhóm khách hàng lý tưởng của bạn
- Mục tiêu: tạo bình luận hay nhất
- Trong nhóm, bạn chỉ cạnh tranh với mọi người trong nhóm, không phải toàn bộ internet
- Bạn cạnh tranh với những người trong phần bình luận
- Điều này khiến bạn trông rất giỏi chỉ vì bạn dành thời gian tạo bình luận thay vì chỉ "tuyệt" hay "awesome"
3. Tiếp cận 100 người từ "danh sách ấm mới"
Danh sách ấm mới bao gồm:
- Mọi người thích bài đăng của bạn
- Mọi người bình luận bài đăng của bạn
- Mọi người thích bình luận của bạn
- Mọi người trả lời bình luận của bạn
Tại sao 4 nhóm này quan trọng: Họ đều đã thực hiện một hành động - họ đã thể hiện sự quan tâm. Điều này thay đổi họ từ người lạ thành người đã tham gia.
Cách bắt đầu cuộc trò chuyện:
- "Tôi thấy bạn thích nội dung của tôi, điều gì thu hút bạn?"
- "Cảm ơn vì bình luận đó, [đặt câu hỏi]"
- "Tôi thấy bạn thích bình luận của tôi, bạn có đang muốn [mục tiêu liên quan]?"
Lợi ích bổ sung: Bình luận trên bài đăng lớn sẽ có охват nhiều hơn nội dung ban đầu của bạn, đặc biệt khi bạn bắt đầu từ con số không. Bạn được "nhờ" охват của nội dung người khác.
Thời gian: Có thể mất 2-4 giờ/ngày, nhưng mục tiêu số một khi bắt đầu là để mọi người biết bạn tồn tại.
Những Gì Hiệu Quả
1. Walk the Walk (Làm Gương)
- Nếu bạn béo, khó bán giảm cân
- Nếu bạn có răng xấu, khó bán dịch vụ nha khoa
- Nếu bạn nghèo, đừng bán lời khuyên đầu tư
- Bạn nên là tấm bảng quảng cáo lớn nhất cho những gì bạn bán
- Bằng chứng quan trọng hơn lời hứa
2. Sống Tiết Kiệm
- Tôi sống với 1.200 đô la/tháng
- Tiết kiệm được 50.000 đô la sau 2 năm tư vấn
- Điều này cho phép tôi nghỉ việc và đầu tư toàn thời gian
- Tiết kiệm tiền không làm bạn giàu, nhưng cho bạn an ninh để suy nghĩ xa hơn và chấp nhận rủi ro lớn hơn
Cách tôi tiết kiệm:
- Chỉ mua đồ ăn ở Costco
- Chuẩn bị sẵn tất cả bữa ăn
- Không bao giờ ăn ngoài
- Không đi chơi
- Không mua quần áo mới
- Chỉ trả: đồ ăn, tiền thuê nhà, xăng xe
Bí quyết tiết kiệm lớn nhất: Làm việc nhiều hơn. Làm việc nhiều kiếm tiền theo hai cách:
1. Bạn được trả cho công việc
2. Bạn không có thời gian tiêu tiền
3. Bắt Đầu Miễn Phí
- Hầu hết mọi người chưa đủ giỏi
- Cách dễ nhất có bằng chứng là bắt đầu miễn phí
- Có nhiều cách ai đó có thể "trả" bạn ngoài tiền:Lời chứng thực xuất sắc (thường có giá trị hơn phí họ trả)Phản hồiGiới thiệu
4. Triết Lý Định Giá Chick-fil-A
- Giá đầy đủ hoặc miễn phí
- Không bao giờ giảm giá
- Tôi không đàm phán với khủng bố
- Giảm giá truyền đạt rằng giá của bạn không thật, mọi thứ đều có thể thương lượng
5. Giải Pháp Template Một-Nhiều
- Tôi dành 200 giờ tạo bảng Excel khổng lồ
- Nhập cân nặng, mục tiêu → tính macro và danh sách mua sắm cho 100 bữa ăn khác nhau
- Tư vấn mất 10 phút chuẩn bị nhưng khách hàng nghĩ tôi đã suy nghĩ kỹ từng gram
- Trong giai đoạn miễn phí, đầu tư cho tương lai - giải quyết một lần để không phải giải quyết hai lần
6. Tìm Thị Trường Ngách Tự Nhiên
- Tôi kết thúc với việc tập trung vào "skinny to swole" mà không cố ý
- Đó là những gì tôi cũng muốn làm - thích giúp trai trẻ tăng cơ hơn giúp gái giảm cân
- Tìm thị trường ngách giúp vì giải pháp trở nên template hơn
- Nếu mọi người có cùng mục tiêu và điểm xuất phát, bạn có thể cung cấp giá trị thực sự hơn với chi phí ít hơn
7. Mô Hình Kinh Doanh Định Kỳ
- Điều này sẽ trả tôi tháng này tháng sau tháng sau
- Tôi không nghĩ kỹ, chỉ biết thể hình nhiều người cần trả tôi mỗi tháng
Những Gì Không Hiệu Quả:
1. Không Có Đề Xuất Nâng Cấp
- Tôi không có đề xuất thứ hai hoặc cách để họ tiếp tục trả tiền
- Nên có: Đề xuất thêm cùng thứ họ vừa mua
- Ví dụ: Họ vừa mua "skinny to swole"? Họ có thể muốn "more swole"
2. Dừng Làm Điều Hiệu Quả
- Tôi có doanh nghiệp kiếm 4.000 đô la/tháng lợi nhuận online, 4 giờ/tuần
- Tôi nghĩ nó "không hợp pháp" so với phòng gym thực tế
- Sai lầm: Thay vì nghĩ "nếu tôi làm 40 giờ/tuần sẽ kiếm 10.000 đô la/tuần", tôi dừng để bắt đầu cái hoàn toàn mới
3. Không Có Đề Xuất Tốt
- Tôi không có đề xuất gì, điều này ngớ ngẩn
- Nếu có đề xuất, tôi có thể kiếm nhiều tiền hơn
4. Không Có Quy Trình Bán Hàng
- Tôi chỉ gửi link để mua thay vì gọi điện
- Nên gọi điện vì có thể tính giá cao hơn
- Tôi cung cấp mọi thứ cá nhân hóa với 200 đô la/tháng
5. Phán Xét
- Tôi không nghĩ đây là "doanh nghiệp hợp pháp"
- Sự thật: Nếu bạn trao đổi hàng hóa/dịch vụ lấy tiền = bạn có doanh nghiệp
- Tôi đưa ra quyết định lớn dựa trên phán xét của những người thậm chí không nghĩ về tôi
6. Không Nhận Giúp Đỡ
- Không có thế giới YouTube với khóa học và video như bây giờ
- Tôi làm một mình, đó là lý do mất lâu hơn
- Khi tôi nhận được giúp đỡ, thu nhập tăng vọt
⭐ 13 QUY TẮC THÀNH CÔNG:
Đây là lời khuyên tôi đưa cho nhóm doanh nhân đang bắt đầu:
1. Làm Theo Hướng Dẫn
- Đừng bỏ qua các bước
2. Google Trước Khi Hỏi
- Khi gặp điều không hiểu, Google trước
- Quá nhiều người ngay lập tức hỏi thay vì thử tìm kiếm
3. Chia Sẻ Giải Pháp
- Khi tìm ra cách, đăng nó - người khác có thể gặp khó khăn tương tự
4. Thực Sự Làm Theo Quy Tắc 100 Hàng Ngày
- Mọi người dễ bị phân tâm và không nhất quán
- Doanh nghiệp trở nên không nhất quán vì họ không nhất quán
- Doanh nghiệp là máy móc cho tính nhất quán
- Đầu vào nhất quán = đầu ra nhất quán
5. Sự Hứng Thú Sẽ Tắt Sau Một Tuần
- Công việc thực sự bắt đầu khi sự hứng thú kết thúc
- Hầu hết mọi người dừng lại ở "vực thẳm" và nói "Tôi không biết phải làm gì"
6. Bạn Là Sản Phẩm Được Xây Dựng
- Công việc tác động lên bạn nhiều hơn bạn tác động lên nó
- Mọi thứ xảy ra VÌ bạn, không phải ĐỂ bạn
7. Mọi Thứ Đều Không Thể Mở Rộng Ban Đầu
- Đó là điểm then chốt - cách bạn học từng phần
- Khi học từng phần cách thứ gì đó hoạt động = Thông thạo
- Nỗi đau tạo ra chất xúc tác để học cách tốt hơn
8. Nỗi Đau Của Sự Lặp Lại Buộc Bạn Tìm Cải Tiến
- Khi tìm cách có nhiều hơn cho những gì bạn làm = bạn có kỹ năng
- Đừng chạy khỏi nỗi đau, hãy chạy về phía nó
9. Nếu Bạn Than Phiền, Bạn Đã Chết Đối Với Tôi
- Than phiền = tiêu tốn nỗ lực mà không có kết quả
- "Tốt hơn là được ghen tị chứ không phải được thương hại"
10. Hàng Nghìn Người Đã Thành Công - Bạn Không Đặc Biệt
- Lặp lại những hành động họ đã làm để có kết quả giống họ
- Nếu không có kết quả giống nhau = có biến số bạn chưa xác định
11. Viết Ra Mọi Lý Do Bạn Sẽ Kiên Trì
- Dán lên gương, đằng sau laptop
- Động lực sẽ phai nhạt rất nhanh
- Có "túi lớn lý do" để nhắc nhở tại sao tiếp tục
12. Kinh Doanh Đơn Giản Đến Kinh Ngạc Nhưng Khó Khăn Đến Bất Ngờ
- Khó khăn ở tính nhất quán
- Thời điểm bạn không muốn làm = ngày bạn nhận ra "khó khăn" thực sự như thế nào
- Những người yếu nhất thế giới: phải được thưởng ngay lập tức cho công việc họ làm
13. Chỉ Cần Thắng
- Một khi thắng một lần, bạn sẽ nghiện thắng
- Nỗi đau sẽ phai nhạt theo thời gian, nhưng thành tích sẽ ở lại với bạn suốt đời
👉👉👉Đây là những bài học từ dự án tập luyện miễn phí về cách tôi có khách hàng đầu tiên và tạo doanh nghiệp trực tuyến đầu tiên. Nỗi đau bạn đang trải qua sẽ qua đi, nhưng kết quả bạn đạt được sẽ ở lại với bạn mãi mãi.
32
24 comments
Quy tắc 300 - Để đạt được 10K $ bắt đầu từ con số 0
powered by
skool.com/skool-viet-nam-5552
Cộng đồng trao đổi về Skool đầu tiên tại Việt Nam. Đây là nơi bạn tìm hiểu về Skool và nắm bắt thông tin mới nhất về Skool.
Suggested communities
Powered by