🚀
Aug 19 • 💎 Kho Báu
💸 $100M Money Models
Xin chào những người bạn tuyệt vời của Kiếm Tiền Với Skool! ^-^
Như mọi người đã biết, cuối tuần qua Hormozi đã làm một buổi livestream 7 tiếng đồng hồ về mô hình kiếm tiền $100M Money Models.
Những kỷ lục đã được phá vỡ !!!
Dưới đây là tóm tắt 7 giờ giá trị từ buổi livestream này:
🎯 Triết Lý Cốt Lõi Của Money Model
- Quy Tắc Vàng - Lợi nhuận gộp trong 30 ngày phải lớn hơn 2 lần chi phí thu hút khách hàng (CAC) + chi phí sản phẩm (COGS).Dòng Tiền Là Vua - 82% doanh nghiệp thất bại vì quản lý dòng tiền kém, không phải vì thiếu nỗ lực.
- Mục tiêu tối thượng - Làm sao để khách hàng chi gấp đôi số tiền bạn bỏ ra cho họ, trong vòng 30 ngày hoặc ít hơn.
- Xóa bỏ giới hạn tiền bạc trong tăng trưởng – Khi có mô hình tài chính đúng, bạn có thể mở rộng nhanh hết mức mình quản lý được.
- Tiền Không Còn Là Rào Cản Tăng Trưởng - Khi bạn đã xây dựng được các mô hình Money Models đúng đắn, bạn có thể mở rộng nhanh hết mức có thể
🔧 Bốn Cơ Chế Money Model
- Ưu Đãi Hấp Dẫn - Khiến khách hàng mua ngay (tiền về sớm).
- Ưu Đãi Upsell - Khiến khách chi tiêu nhiều hơn (tiền về nhiều hơn).
- Ưu Đãi Downsell - Nếu khách từ chối, vẫn cho họ cơ hội mua gói thấp hơn (tiền vẫn về).
- Ưu Đãi Liên Tục - Khiến khách mua lặp lại (dòng tiền ổn định theo thời gian).
📈 Khung Tăng Trưởng Doanh Nghiệp
- Tập Trung Trước Khi Mở Rộng - Làm ít việc hơn nhưng tốt hơn, thay vì làm nhiều việc một cách tồi tệ
- Điều Chỉnh Gốc Rễ Trước Khi Đổ Thêm Nguồn Lực - Cải thiện khả năng giữ chân khách hàng / tăng LTV, trước khi đổ thêm tiền vào quảng cáo để tìm khách mới.
- Vững Chắc Trước, Mở Rộng Sau - Hoàn thiện mô hình trước khi cố gắng mở rộng
- Xử Lý Từng Rào Cản Một - Xác định xem bạn bị giới hạn ở khâu leads, bán hàng, chuyển giao, hay lợi nhuận, rồi giải quyết đúng điểm đó trước.
🚧 Bốn Rào Cản Doanh Nghiệp
- Rào Cản Leads - Không có đủ khách hàng tiềm năng đạt chất lượng
- Rào Cản Bán Hàng - Không chuyển đổi được khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền
- Rào Cản Chuyển Giao - Không giữ được khách hàng lâu dài hoặc không chuyển giao/ phục vụ tốt
- Rào Cản Lợi Nhuận - Làm nhiều nhưng lợi nhuận ít
💰 Nắm Vững Về Định Giá & Định Vị
- Định Vị Cao Cấp - Phục vụ ít khách giá cao tốt hơn là nhiều khách giá thấp
- Neo Giá - Dùng các lựa chọn giá cao để khiến lời chào hàng chính của bạn có vẻ giá trị đến mức không thể tin được
- Trả Ít Hơn Ngay Bây Giờ hoặc Trả Nhiều Hơn Về Sau - Khuyến khích mua ngay với giá thấp hơn để tăng tốc dòng tiền
- Giành Lại Tiền Của Bạn - Một cách tiếp cận mang tính cách mạng - khách hàng trả trước toàn bộ số tiền và thu lại thông qua kết quả
🎯 Bí Quyết Thu Hút Khách Hàng
- Chất Lượng Hơn Số Lượng - Ít khách hàng chất lượng cao tốt hơn là nhiều khách hàng gây đủ loại rắc rối
- Hiểu Rõ Chân Dung Khách Hàng Của Bạn - Hiểu những nỗi sợ, thất vọng, mong muốn và khao khát của họ
- Phản Hồi Trực Tiếp + Thương Hiệu - Trong thị trường ngày nay, bạn cần đạt được cả kết quả ngắn hạn và xây dựng thương hiệu dài hạn
- Bằng Chứng Hơn Lời Hứa - Luôn đưa ra những kết quả minh chứng thay vì chỉ hứa hẹn suông
🔄 Giữ Chân Khách Hàng & Giá Trị Trọn Đời
- Quy Tắc 38 Tháng - Các doanh nghiệp thể hình tốt nhất đạt được khả năng giữ chân khách hàng trung bình 38 tháng. Nếu bạn muốn bền vững, phải tập trung kéo dài vòng đời khách hàng.
- Tỷ Lệ Rời Bỏ Dưới 3% - Hướng đến tỷ lệ rời bỏ hàng tháng dưới 3% để tăng trưởng bền vững
- Lập Bản Đồ Giá Trị - Có 8 cách khác nhau mà khách hàng có thể giao dịch với doanh nghiệp của bạn. Bạn cần phải khai thác đủ các luồng giá trị.
- Tương Tác = Giữ Chân - Khách hàng gắn bó sẽ ở lại lâu hơn. Muốn giảm tỷ lệ rời bỏ, hãy tăng mức độ hoạt động tương tác và tham gia của họ.
👥 Quản Lý Đội Nhóm & Nhân Tài
- Nhân Tài Hạng A Đắt Hơn 10-30% Nhưng Tạo Ra Kết Quả Gấp 10 Lần - Hãy luôn đầu tư vào những tài năng hàng đầu.
- Ranh Giới Rõ Ràng - Tách biệt vai trò kỹ thuật (chuyên môn) với vai trò quản lý con người.
- Lương Thưởng Dựa Trên OTE (On-Target Earning) - Xác định thu nhập kỳ vọng (tổng thu nhập mà nhân viên có thể đạt được nếu họ hoàn thành 100% chỉ tiêu), rồi tính ngược lại để thiết kế cấu trúc lương thưởng.
- Bài Học Về Chiếc Điện Thoại Không Reo - Khi có vấn đề xảy ra, điện thoại của sếp không nên reo. Điều này có nghĩa là bạn cần đào tạo cho nhân viên về tinh thần trách nhiệm. Khi có việc xảy ra, họ phải tự chịu trách nhiệm xử lý vấn đề trước khi tìm đến bạn.
🚀 Chiến Lược Mở Rộng
- Dọc Trước, Ngang Sau - Làm thật tốt một địa điểm / dịch vụ trước khi mở rộng ra những cái khác
- Hệ Thống Quan Trọng Hơn Con Người - Xây dựng các quy trình bền vững, không phụ thuộc vào cá nhân.
- Vòng Quay Dòng Tiền - Dùng lợi nhuận để thuê những nhân tài hạng A, những người xây dựng hệ thống tốt hơn, tạo ra nhiều lợi nhuận hơn
- Mạng Lưới Phân Phối - Xây dựng mạng lưới đối tác / affiliate để họ trở thành cánh tay phân phối cho bạn.
📱 Insight Nội Dung & Marketing
- Câu Hook = Mũi Nhọn - Hook (câu mở đầu, ý đinh hướng) là phần quan trọng nhất trong marketing.
- Khối Lượng + Kiên Trì - Thành công đến từ việc làm nhiều và liên tục, không phải bùng nổ một lần.
- Thương Hiệu vs. Phản Hồi Trực Tiếp - Bạn cần cả hai: phản hồi trực tiếp cho kết quả tức thời, xây thương hiệu để tăng trưởng lâu dài.
- Nội Dung Do Khách Hàng Tạo Ra - Thiết kế hệ thống để nội dung marketing tự sinh ra từ hoạt động kinh doanh thường ngày (ví dụ: review, feedback, case study…)
🧠 Cơ Cấu Ra Quyết Định
- Ba Câu Hỏi Then Chốt - Việc này có đưa tôi đến gần mục tiêu hơn không? Nó có giúp tôi tăng cơ hội thành công so với khi làm một mình không? Tôi có đủ tiền hoặc tiếp cận được nguồn vốn để làm không?
- Hiện Tại vs. Tương Lai - Hãy thiết kế sơ đồ tổ chức tương lai của bạn dựa trên các vị trí chức năng, chứ không dựa trên con người cụ thể.
- Tách Biệt Quyết Định Và Truyền Đạt - Đưa ra quyết định trước, rồi mới tính cách truyền đạt nó.
- Khả Năng Xoay Sở > Nhiều Nguồn Lực - Tập trung vào việc linh hoạt, sáng tạo xoay xở, thay vì chỉ nghĩ cần thêm nguồn lực.
💼 Nắm Vững Về Bán Hàng & Chuyển Đổi
- Tỷ Lệ Khách Hẹn Thực Sự Có Mặt Mới Là Quan Trọng Nhất - Hãy tập trung làm sao để các khách hàng đã đặt lịch thực sự có mặt (mục tiêu là trên 89%).
- Bảy Cách Chốt Sales Phổ Quát - Nắm vững 7 kỹ thuật chốt sales hiệu quả, bất kể khách hàng nói gì.
- Danh Sách Kiểm Chứng - Sử dụng hệ thống 13 điểm kiểm chứng để tăng tốc chu kỳ bán hàng.
- Chăm Sóc Khách Hàng Tiềm Năng Là Một Khoa Học - Làm theo những hành động và quy trình cụ thể để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
🏢 Bí Quyết Về Nhượng Quyền & Đối Tác
- Chất Lượng Đối Tác Nhượng Quyền Quyết Định Thành Công - 10–20 đối tác nhượng quyền đầu tiên sẽ quyết định thành công của toàn bộ hệ thống.
- Xem Họ Là Đối Tác, Không Phải Khách Hàng - Hãy xem các đối tác nhượng quyền ban đầu là người đồng hành cùng bạn xây dựng hệ thống.
- Đừng Quá Phức Tạp Hóa Mô Hình Của Bạn - Giữ cho mô hình kinh doanh cốt lõi của bạn thật đơn giản và tập trung.
- Chia Sẻ Doanh Thu - Xây dựng cấu trúc thỏa thuận dựa trên lợi nhuận gộp, không phải doanh thu gộp.
🌟 Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân
- Chân Thực Hơn Hoàn Hảo - Thể hiện tất cả những khía cạnh của bạn, bao gồm cả những khía cạnh mâu thuẫn
- Tự Chấp Nhận Trước - Bạn phải chấp nhận bản thân trước khi người khác chấp nhận bạn
- Nhất Quán Hơn Hoàn Hảo - Nội dung thường xuyên, chân thực tốt hơn là nội dung hoàn hảo nhưng không thường xuyên
- Thời Gian Bạn Dành Cho Điều Gì = Điều Đó Gắn Liền Với Bạn - Thương hiệu cá nhân của bạn cần phản ánh đúng cách bạn thực sự sống và sử dụng thời gian của mình.
🧘 Tư Duy & Triết Lý
- Kiên Nhẫn Trong Tăng Trưởng - Nhiều doanh nhân bỏ cuộc quá sớm vì nghĩ rằng việc mở rộng quá khó.
- “Tiền Ngu” - Bạn sẽ phải trả giá cho sự thiếu hiểu biết hoặc bằng thời gian hoặc bằng tiền bạc. Nếu có thể, hãy chọn trả giá bằng tiền để tiết kiệm thời gian.
- Người Chiến Thắng Hành Động Trước Khi Sẵn Sàng - Thành công đến từ việc dám làm ngay cả khi chưa chắc chắn.
- Làm Cho Công Việc Trở Nên Thú Vị - Là chủ doanh nghiệp, chúng ta có trách nhiệm tạo ra những trải nghiệm công việc tuyệt vời cho nhân viên.
📊 Các Chỉ Số Quan Trọng
- Tỷ Lệ LTV:CAC - Hướng đến ít nhất là 3:1, lý tưởng là 10:1 hoặc cao hơn
- Chu Kỳ Chuyển Đổi Tiền Mặt - Bạn có thể chuyển đầu tư thành lợi nhuận nhanh đến mức nào
- Tỷ Lệ Có Mặt - Phần trăm cuộc hẹn đã lên lịch thực sự diễn ra
- Biên Lợi Nhuận Gộp - Hướng đến biên lợi nhuận gộp +50% để xử lý những thách thức của việc mở rộng
Bạn rút ra được gì từ những điều này?
32
21 comments
💸 $100M Money Models
powered by
skool.com/skool-viet-nam-5552
Cộng đồng trao đổi về Skool đầu tiên tại Việt Nam. Đây là nơi bạn tìm hiểu về Skool và nắm bắt thông tin mới nhất về Skool.
Suggested communities
Powered by