Jun '25 • 💬一般討論區
半年之內 1V1高單價服務，成交率 70%以上的精髓
老實說，我沒有什麼太多的話術，我更講究的是心法，能夠「自然的」做到
以下這三點「心法」是我淬鍊出來的精髓：
1️⃣ 肯定性 ：
肯定性是人類內在最渴望的東西，就是「靠得住的人」。你得說話語氣跟表達詞句都會影響你的肯定性
✅ 肯定性，不是要你裝自信，而是：
- 你對自己的定位夠清楚、你可以帶領他到哪裡
- 你對這個對談的目的是有方向的、你有足夠的掌控權、你能夠讓他對未來更加的清晰
- 你說話的語氣是自然、明確、有信念的
如果你猶豫不定、語氣飄忽，那客戶會瞬間陷入混亂。而只要你夠肯定，他自然就會開始相信，然後放下防備，願意被你引導。
2️⃣ 清晰度：
人一旦清晰，就會自己想行動。這時你只要把路鋪好，他自然會跟你走。
所以諮詢的目的就是讓客戶：模糊 ⮕清晰，只要他的清晰度越高，他越能被你成交．
掌握清晰度的關鍵就在於：你要引導客戶自己說出來他處境、狀況、痛點，讓他混亂的狀態能夠沉澱下來，這樣他就會有清晰度．
建議在諮詢的時候，多讓對方說話不要打斷他，如果有什麼要討論的，可以告訴他最後會跟他說，讓對方可以玩以完整的把話說完，最後你再一起提供解決方案，這樣會提高整體的清晰度．
3️⃣ 二級提問法：透過提問激發他自己的思考，其實很多問題客戶自己「隱約知道」問題在哪裡，只是沒有一個人能深入的去問他與探討，我們需要透過提問法，讓客戶自己說出來，然後我們再適時地引導他，這可以讓客戶更清晰的知道自己在哪裡，下一步可以去哪裡，讓他知道他下一定需要透過你去達成，給他一個清晰的路徑
很多人私訊我：「你怎麼做到這麼高的成交率？有沒有系統可以學？」
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