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16d •
¡Bienvenidos a la Academia de Pre Incubadora!
Soy Rosana y me alegra que estén acá.Creamos este espacio para ayudarles a ordenar sus ideas, darle estructura a su negocio y llevar lo que aprenden a la práctica, con acompañamiento. Si hoy sienten que tienen mucho para ofrecer, pero les cuesta comunicarlo, atraer clientes o convertir las consultas en ventas, queremos ayudarlos a identificar por dónde empezar. Los invito a revisar el contenido de la Academia y participar en las sesiones. Y si algo no les queda claro, pregunten por acá: no tienen que esperar a tener todo resuelto para pedir ayuda. El equipo y yo estamos para acompañarlos. También quiero invitarlos a una llamada gratuita conmigo para conocer su negocio, revisar qué los está frenando y ver qué necesitan trabajar primero. Además, podremos conversar sobre cómo podemos acompañarlos en ese proceso. No necesitan llegar con una oferta perfecta ni con todas las respuestas. Podemos empezar por lo que tienen hoy. Si quieren tener esa llamada conmigo, comenten “QUIERO MI LLAMADA” en esta publicación y les compartimos cómo agendarla. Qué bueno tenerlos acá. Ahora vamos a darle dirección a esa experiencia que tienen para compartir.
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10h •
Si hace tiempo que cobrás lo mismo, todavía no sabés si podrías cobrar más
Capaz sentís que lo que hacés vale más de lo que cobrás. Si trabajás con clientes hace años, alguno ya te lo habrá dicho. Si subís el precio, alguien te puede decir que no. Hasta ahora eso no pasó, porque nunca le diste la chance a nadie. Y si pasa, vas a tener que decidir si bajás el precio ahí mismo o lo sostenés. Puede que en tu caso no te convenga subir. Depende de cuánta gente te pide hoy trabajar con vos y de qué resultados podés mostrar. Eso se mira antes de tocar el número. Escribí cómo respondés cuando alguien te pregunta por primera vez cuánto cobrás. Fijate si después del número agregás algo, tipo “pero lo vemos” o “depende de cada caso”. Si lo agregás, puede que ni vos tengas claro qué incluye ese precio. Ahí hay trabajo para hacer antes de pensar en cobrar más. Si querés que revisemos cómo está armada hoy tu propuesta y si da para sostener un precio más alto, comentá PRECIO. Te respondo y vemos si tiene sentido una llamada.
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1d •
Si mañana dejan de recomendarte, ¿cuánto tiempo aguantás?
Agarrá una hoja y anotá los últimos 5 clientes que cerraste. Al lado de cada uno escribí cómo llegó… Un cliente anterior que te recomendó, un colega, alguien que te vio en una charla, un anuncio. Ahora mirá la columna. Si casi todos llegaron por la misma persona, o por gente que no controlás, sacá la cuenta de cuánto aguantarías si mañana ninguno de ellos te manda a nadie. Un referido ya viene con la confianza de quien lo mandó, así que suele cerrar más fácil y preguntar menos. Pero no sabés cuándo llega el próximo, porque depende de que alguien se acuerde de vos justo cuando conoce a alguien que te necesita. Puede funcionar algunos meses. Y un día quien más te mandaba cambia de rubro o se olvida de vos. Tu trabajo sigue igual de bueno, pero no tenés otro lado de donde salgan clientes. Armar otra vía lleva tiempo, así que yo empezaría ahora, con la agenda todavía ocupada. Si hoy casi todo te llega por recomendación y querés ver qué podrías armar además de eso, comentá REFERIDOS. Te escribo por acá y vemos si tiene sentido profundizar en una llamada.
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7d •
Tenés ideas para publicar. Te falta saber cuál trabajar primero
Podés sacar contenido de las preguntas que te hacen, de las objeciones, de un error que viste en un cliente. Material hay. Lo difícil aparece cuando tenés que elegir. ¿Trabajás la duda sobre el precio? ¿Mostrás cómo acompañás? ¿Explicás para quién sirve? ¿Presentás un caso? Antes de armar el calendario, miraría qué está pasando con las personas que hoy intentan comprar. Si llegan preguntando si el servicio sirve para su situación, tenés una duda concreta para trabajar. Si entienden la propuesta, pero no ven por qué elegirte frente a otra opción, hace falta revisar qué diferencias estás mostrando y con qué las sostenés. Publicar sobre esas dudas puede ayudarte a preparar mejor la conversación comercial. Después habrá que observar si cambia lo que preguntan y cómo llegan. Así el calendario empieza a responder a algo que está pasando en el negocio. Si ya vendés y querés que revisemos qué necesita trabajar tu comunicación antes de producir más contenido, comentá FOCO. Te respondo para conocer tu situación y evaluar una llamada para hablar de cómo podríamos trabajar juntos.
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9d •
Tenés ideas para publicar. Te falta saber cuál trabajar primero
Podés sacar contenido de las preguntas que te hacen, de las objeciones, de un error que viste en un cliente. Material hay. Lo difícil aparece cuando tenés que elegir. ¿Trabajás la duda sobre el precio? ¿Mostrás cómo acompañás? ¿Explicás para quién sirve? ¿Presentás un caso? Antes de armar el calendario, miraría qué está pasando con las personas que hoy intentan comprar. Si llegan preguntando si el servicio sirve para su situación, tenés una duda concreta para trabajar. Si entienden la propuesta, pero no ven por qué elegirte frente a otra opción, hace falta revisar qué diferencias estás mostrando y con qué las sostenés. Publicar sobre esas dudas puede ayudarte a preparar mejor la conversación comercial. Después habrá que observar si cambia lo que preguntan y cómo llegan. Así el calendario empieza a responder a algo que está pasando en el negocio. Si ya vendés y querés que revisemos qué necesita trabajar tu comunicación antes de producir más contenido, comentá FOCO. Te respondo para conocer tu situación y evaluar una llamada para hablar de cómo podríamos trabajar juntos.
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