2d • 🗣️general🗣️
El efecto “Ikea”
El “Efecto IKEA” (y cómo usarlo para vender más)
¿Sabías que las personas valoran más algo cuando han participado en su creación?
Descubrieron que cuando alguien monta un mueble de IKEA, aunque esté torcido… lo valora más que uno ya terminado y perfecto.
¿Por qué?
Porque invirtió esfuerzo.
Y el cerebro justifica el esfuerzo aumentando el valor percibido.
📌 Lo interesante para empresarios
No es solo psicología curiosa. Es estrategia.
Cuanto más involucras al cliente en el proceso:
- Más se compromete.
- Más valora el producto.
- Menos discute el precio.
- Más difícil es que te cambie por otro.
🚀 Aplicación práctica
En lugar de vender algo “cerrado”, haz que el cliente participe:
- Que elija.
- Que opine.
- Que personalice.
- Que vea el proceso.
- Que forme parte de la creación.
Cuando alguien siente que algo es “suyo”, el precio pasa a segundo plano.
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El efecto “Ikea”
skool.com/lideres-de-pymes-8132
Si eres autónom@ con empresa en marcha y estás atascad@, te damos herramientas para para pasar al siguiente nivel.
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